淘宝运营必看：抢豆腐块实操经验

现在淘宝里的豆腐块只能是属于天猫的，小C店想要抢占豆腐块已经是不可能，除非天猫里没有这个商品。虽然说C店已经无法抢豆腐块了，但是排名优化的过程还是值得很多卖家学习的，下面就给大家分享一家天猫店铺是如何抢占豆腐块的吧。

下图是该产品的豆腐块，在“美式乡村沙发”和“美式沙发”两个词占领豆腐块的位置已经长达2个多月，而且是稳居第一位。

下图是店铺的数据，从刚开始的3月份到4月份流量提高了5倍。从以前每天大概80的访客到4月份的每天500访客左右。

下面简单和大家讲豆腐块的算法，主要有三个点，一是豆腐块前三位只能是属于天猫的，上面有说过了；第二是抢豆腐块的重点，单坑产出和销量增长率，每7天增长率要比上一周期要高，而且增长率必须超过第三名；第三是店铺基本功要强，DSR评分必须飘红、售后纠纷、处理时长等数据必须优秀。特别是第三点数据不过关，就别指望上豆腐块了。

以上面的宝贝为例子，和大家讲一下是怎样一个月成功抢到豆腐块的。

第一：选款。

想要抢豆腐块，高销量是必须要有的，也就是说我们要打造一款爆款出来，相信大家都知道如何去打造爆款，我们做这款爆款主要要有一点，就是竞争力，不然就算花大量的资源去推爆款，也很难获得真实的转化，最后只能以失败告终。

那么产品的竞争力表现在哪里，1.价格、2.质量、3.内功。就是我们要找到一款与同款同品质的产品相比，要有价格优势，在同价位的情况下质量更好，那么会获得买家更多的好评，剩下的就是宝贝相关页面的优化了。

第二：选词.

（1）数据魔方分析，选出相关度较高，竞争较小的词！通过数据魔方，我们可以看到，沙发类目下，搜索指数“美式乡村沙发”是最精准的关键词，而且当前宝贝数量也不是很多，竞争不大，转化率也高，所以，主攻大将，必选这个词！

（2）选到精准度最高的词

类目属性与产品和这个词，都必须相关度要非常高，原则是，越精准，上豆腐块机会越高！所以，类目属性，一定要填写精准，跟这个词匹配度越高，搜索权重就越大。

第三：这个词豆腐块的敌军军情

详细研究豆腐块第三位增长率，如何采集数据呢？通过进入宝贝详情页“月成交记录”记录，结合用数据魔方，还有相关工具也可以查询到，这种工具，可以自己到淘宝服务后台去选购，具体工具就不说了。

看上表，各位亲，务必注重单日丶7天丶30天的增长率，还有单坑产出情况指标，通过表格对比，我们可以发现，单坑产出金额也是非常重要的，所以，各位卖家在计算增长率的时候，也要把产出金额算进去，比如，你单品是10元，而第三名是100元，那么销量，必须要是第三名的10倍，这一点非常重要，各位卖家朋友要注重。

第四：根据豆腐块产品制定破敌之策

搜集好了豆腐块现有3个产品的增长率等数据，重点就是做好自己的数据表，看下图，是我个人做的数据表，给各位参考下，做好计划表以后，务必严格按照表去做执行，打一场持久战，通过各种推广工具和手段，务必坚持到底！

第五：再磨屠龙刀，精细优化产品！宝剑锋芒磨砺出，爆款皆因心血聚

打造产品差异化营销

1.针对价格调整，通过核算成本，优化采购渠道，在同等情况下，能否更低的价格出售，毕竟价格，永远都是竞争力的重要因素。价格，也要充分调查才行，不可感觉做事。还要针对3个豆腐块产品定价，能更低一点，就稍微低一些，看起来有价格优势？

2丶产品材质优化，在爆款材质方面，我针对3个在豆腐块位置的产品，进行了微创新，把传统的海绵坐垫，铺了一层薄薄的乳胶，进而达到概念不同，给别人感觉这个产品更加高档。还做了个买沙发，送配套坐垫套，给消费者感觉这个小礼品很实用，而就我们一家送这样的礼品，差异化就出来了！

3.店铺内功优化

（1）把图片拍得比豆腐块的更好，更漂亮，必须看起来有差异化，看下图，运营店铺之前，产品照片是右边那样，在展厅拍摄的，左图是重新拍摄的。如果你是买家，你会点击哪一张图？

（2）深挖产品卖点，并拍照描述出来

3.深挖下自己品牌的优势，做一些品牌文化的东西，还有店铺活动氛围等，增加消费者购买欲望，记住，无论哪个层次的消费者，买东西的时候，都喜欢买的便宜的感觉，记住，是感觉~

总的来说想要占领豆腐块最重要的是产品和店铺的内功，在厉害的运营再牛逼的推广，如果产品不过关那么肯定是上不了豆腐块的，如果不做好推广，再好的产品也没人能发现。所以想要让宝贝成功占领豆腐块，首先要找一个好产品，在制定一个好的运营方案。