实战经验：如何实现直通车低价引流

很多直通车新手都很想知道，低价到底能不能实现很好的引流效果。今天，就跟大家介绍实战的例子。

低价引流的四大方向：

低价词：上升词、无线词、站外词；

低价推广渠道：站外、无线；

低价推广策略：多推广、布局规划；

低价推广技巧：定向、无线触发技巧。

首先，低价词

飙升词永远都是我们找低价词的最有效的方式，但是也是被很多卖家忽略的地方，因为大家一般都只关注一些现有的大词和精准词，而淘宝总是会在季节变化中产生很多的新词，而这些新词前期未被大家关注，就有很多的低价流量的机会的。

无线词也是同样的道理，在无线端，用户通常都不会专门去搜一个词，而是在手机上点来点去，在这个过程中，有很多搜索结果会对应到某个关键词，而这些关键词绝大部分都是由小二决定的，我们要做的就是尽快找到这些词。

找词的渠道有很多，最常用的是两个，是每周更新的TOP20w词表和每日更新的淘词，只要用心去观察，总可以在这里面找到很多的飙升词。

例如“夏季高跟鞋潮”这个词

将这个词放到流量解析里去观察，把90天的数据拉出来看，就不难发现这个词是在春节后开始飙升的词。

同时，在数据解析力还发现，这个词同样是属于无线词，无线占比82%，无线的竞价0.38元，这已经是竞争起来的情况，当新词刚开始飙升的时候，出价很低的，往往仅需要1毛钱即可。

其次，低价推广渠道

淘宝的站外和无线推广其实已经开启了很久了，但是仍然有很多卖家并没有使用，因为很多卖家都普遍认为自己的店铺不适合开站外或者无线，而实际上，适不适合，只有数据才能清楚，当打开报表看到很多数据的时候，你就会发现，站外和无线的表现其实是很好的，而现在，无线端更是已经成为淘宝流量的主流了。

1、站外数据：

2、无线数据：

低价推广策略

策略一般都是分为两部分，一是布局，一是多推广

1、关于布局，单从各种推广手段的组合上该如何布局，这是很多人都在纠结的问题，比如我们有站内站外、PC、无线、定向、店铺推广等推广手段，那么我们需要专开无线计划吗？需不需要专开店铺推广和定向计划吗？

比较好的方法是，在一个计划里尽可能的将这些推广手段都用上，这样才能够充分发挥多计划的优势，多种手段在一个计划里同时推广，是不是会有相互影响的不利因素呢？从直通车的规则来说，确实是会影响，比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合，我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响，总得来说，多个计划同时使用多个推广方式，还是比较好的。

卖家们之所以不愿意在一个计划里同时使用多种推广方式，主要的原因都是因为不方便他们分析数据，这方面其实，只是一个熟悉直通车后台的问题，通过后台数据报表的解读，我们就能够很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况了。

2、多推广。除了布局需要多计划多手段之外，还需要做多款多词的测试，直通车过的测试功能可要好好利用。直通车是能够给新款快速加流量，从而帮助我们分析款式是否有爆款潜质的有效工具。但是在测试的过程中，花些钱是会有的，但是关键是在测试之后，一方面能够帮助我们降低运营店铺的风险，另一方面，如果选出一些畅销的款式的话，那么这些款式就能够帮助我们长久盈利了，之前亏损的也就很快能够弥补回来。

此外，直通车同时也是主要基于关键词引流的方式，在此过程中，我们需要利用多款多词的方式给店铺带来更多的流量。当流量引入之后，我们可以通过严格控制我们的预算以及时段来出价折扣，强行降低出价，从而导致在同样的预算情况下流量更多，PPC更低。

低价推广技巧

1、很多时候，卖家们都只是关注关键词的打法，却很容易忽略定向的投放，自从去年定向规则调整之后，很多以前的定向大户，已经很难做到很大的定向流量了，但是现在反而是做低价定向流量的绝佳时机，这是最近的定向数据，PPC在0.38元左右，每天3000UV的定向流量，投入产出比情况不错。

定向在去年的改版过程中，有一个十分重要的变化：站内定向从原油的广告直接跳到单品的方式，变成现在的二跳集合页跳转方式。一跳步骤不收费，只在二跳到商品的过程中才开始进行直通车的收费。通过这样的跳转方式改版，一方面让单品有了低价触发定向的机会（集合页里展示的定向单品更多），另一方面又大幅提升了定向的精准度（二跳把一跳过程中大量的无效流量剔除出去了）。我做低价定向流量的方式，就是通过多款宝贝同时开定向来提升触发定向流量的几率，很多时候，直通车的提升不仅仅是在于技巧方面，而且还要对规则有一个正确的解读。

2、无线技巧：无线今年的变化很大，4月份直通车质量分，无线跟PC端融合了，导致了各家的数据都有大幅变化。

在这个变化中，总结有两点：

a、无线权重的触发

以老车手技巧来说，以前无线权重的触发，主要是依靠点击率，而今年，在点击率足够高的情况下，有时候仍然无法触发无线流量，这是由于系统参考的维度实在是越来越多，其中重点考核了产品在无线端的各项数据指标，质量分实时变化，下图无线流量飙升的曲线，就是无线权重被触发的时刻，具体的表现是某些关键词有了无线首屏标识：

b、无线客户群和无线产品的定位

无线客户群年龄层偏低，相比于PC端的客户群，年龄普遍低了10~15岁，针对这样的客户群，一些高客单的商品是无法引起他们的消费的，淘宝也正是考虑到了这一点，因此，为了让流量更加精准，转而把适合无线客户群档次的产品推给他们，作为今年最大的变化和机会，如何开发出最适合无线客户群的产品，是摆在各家掌柜和运营面前最大的问题。

因此，卖家们想要获得更多的流量引进的话，就要好好掌握直通车的更多功能与技巧！