直通车实操干货分享解答

想要了解直通车的卖家要注意看啦~

关于直通车实操干货的分享与解答：

1、选款

操作重点：选择的产品一定要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去测款，可通过访客量、直通车点击率、转化率等来判断。

a、热销产品属性数据分析：

首先，我们要做一个爆款，就要顺势而为，思考要更全面一些，市场那么大，具有一定特征的产品更容易打造成爆款。

b、产品市场竞争力分析：

自己店铺的产品款式、质量、服务、价格、内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，再结合自己的产品优劣势，寻找突破口。

c、爆款基础应如何打造？

一般情况下，爆款的点击率都不会很低，因此，针对爆款测试的前期，创意图片设计在没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能够达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊的话，那么一般也不具备爆款的原因。

d、产品成交数据分析

直通车打造爆款的测试前期的产品，在利用直通车引流之后，要是咨询量比较多或者收藏比较多的话，那么后期也会慢慢有成交的，而这种款式一般的爆款潜力都很大，反之，若是针对测试款，引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他的话，那么就要考虑放弃这个产品了。

e、产品售后反馈数据分析

产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，那么这样的产品在打造成爆款之后基本上没有售后的烦恼，反之，产品卖出去之后，用户反馈差，退货率高的话，那么这个产品也是很难打造成爆款的了。

2、直通车基础设置

操作前期：前期根据类目店铺来设置范围偏小精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。

a、日限额设置：

点击率测试器前期，可以设置偏少一点（以中小卖家为主）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

b、投放时间设置

如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣即可。

c、投放平台

前期建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，否则，要是前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

d、投放地区设置

先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。
 
3、直通车多渠道寻找词

操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。

a、直通车产品相关的词

找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

b、筛选直通车精准关键词

开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。

c、直通车添加关键词

经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天再添加进去，基础得分要保持在八分以上。
 
4、产品的基础优化

操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。

a、产品内页优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。

b、 产品价格定位

先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。

c、产品店铺基础销量

新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。

d、产品标题优化

产品标题优化最大化提升精准流量。
 
5、直通车创意图片与点击率

a、 收集同行直通车图片

在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。

b、多个创业车图测试点击率

美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。
 
6、定向直通车推广优化

操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

a、直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，

比如：要开一个新计划，就不会把定向一起开了，原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。

b、直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图
 
7、直通车关键词优化策略

 如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。
 
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