如何用数据分析来指导店铺定位？

如何用数据分析来指导我们店铺的定位？今天我们就围绕这一个问题来剖析。

比如，我是卖连衣裙的，我们可以先从生意经、生意参谋、江湖策等工具找出数据，然后把一年中的连衣裙风格属性数据汇总，做成一个表格，如下图。

解释一下几个名词：数据宽度为13年1月到14年1月。

量占比：代表此属性占所有属性销售量的比例；

额占比：代表此属性占所有属性销售额的比例；

数占比：代表此属性占所有属性高质量宝贝数的比例；

分配量：此属性下，单个高质量宝贝能分配到的平均销售量；

分配额：此属性下，单个高质量宝贝能分配到的平均销售额；

笔单价：此属性下，销售额除于销售量的值。可以用来参考此属性的大概客单价；

说明一下，这些维度的数据只是用来参考相对的竞争度，如果用着分析具体的市场份额、客单价等不具备太大的参考意义。比如分配量越大，代表每个宝贝能分得的份额多，说明市场竞争越小，因为少部分宝贝占有大量的销售额。

市场比较大，但是优秀的竞争对手少，那市场的竞争肯定就小！

在下图中，我按照分配额从高到低进行排序。为什么用分配额而不是用分配量呢，这和衡量一个店铺的运营能力用销售额而不是销售量是一个道理。

我们要寻找什么样的属性呢？最好的当然是量占比、额占比、分配量、分配额、笔单价最高的，数占比最低的。这样的属性市场大，竞争小，蓝海也！

但要在竞争激烈的女装市场找一个蓝海，那是非一般人不能也。我们要做的是，结合我们自身的资源，找竞争最小，找最适合我们店铺的风格。

从做出的表格中，可以明确看出，韩版这个风格，应该是最好做的。各个数据都很不错，如果你仅仅是想做销量销售额的话，可以以这个风格为主，销量肯定不愁的；但是，我们的目的是做一个比较有差异化风格的店铺，虽然韩版的数据很好看，我还是选择放弃，因为太普通了。

看分析下其他的风格，我选择了几种，字体加粗标红，方便分析查看。

在选择出来的这些风格，市场要么份额不错，要么分配量不错，而客单价一定是比较高的。

宫廷、复古、公主、欧美，都是不错的，而且风格相近，或许可以把这些结合在一起，结合最近比较流行的小香风，我就暂时把风格定位于欧美轻奢小香风。
这个定位肯定不是一直不变的，在店铺的不同时期，我会对风格做轻微的调整，一切以市场为主导。

在店铺的前期，我肯定会上架一些好走量的款式，店铺的装修和文案会尽量往欧美轻奢小香风上靠。品类的占比也是大众款居多，

就算，有一天我会推翻今天的结论，那又怎么样呢？思考了，尝试了，即使失败了，那收获也是巨大的！