钻展第一是如何做到的，经验心得体会分享

    5月底的时候淘宝组织了这么一次钻展牛人的比赛，投放位置为首焦3和4，比赛主要以CPC为目的，越低越好，并且花费要控制在每天480元以上，其实去报名也是因为前阵子投放了N多的首焦，并且CPC也控制的比较低，心想有这么个比赛就试着参加下吧，没想到最终还能得个第一，很多人在想我可能只是用点击率比较高的素材在竞争小的时段冲了一下而已，但其实我在保证PPC低的同时我ROI依旧能保持2.5以上，因为涉及到一些商业信息，所以数据我就不发出来了，我主要来教教大家我投放的一些思路

    先来说说我们这个类目吧，我所做的是美容护肤行业，说到这个行业很多卖家都会说这个行业利润高啊什么的，但是我想说这行业的竞争很大，并且钻展丶直通车的CPC比其他行业高很多，但是这个行业的优势在于客户的黏性很高，在选择了该品牌后未来回购的几率是很大的。

    好了，言归正传吧，其实在这次钻展比赛之前，我的首焦2CPC最低已经能达到0.25左右了，点击率普遍在5%左右，当然了这是定向的，并不是通投，我觉得拼点击率或者是CPC最重要的就是素材，赢得了这一步你就成功一半了，除了素材外就是你的定向和时段了，下面我一项项来给大家分析下

    1、素材：素材这块我个人觉得可以分为两种形式，一种是引流和展现为前提，另一种是以转化为前提，因为一些大的品牌可能比较注重品牌形象，对投放的素材都是有一定的要求的，并且他们投放的角度是以广告的维度出发的，目的是你记住有这么个品牌就OK了，这样的素材主要以突出品牌为主，如果想到点击率高就加入一些店铺活动的卖点如：聚划算，几折包邮等等，那另一种就是像我们这种屌丝了，投放要注重回报，这样的素材首先一定要注意与承接页的相关性一定要高，比方说你素材上说是聚划算结果进去后只是一个普通的宝贝页，那跳失率绝对是非常高的，另外素材一定要凸出三个点：1丶你的品牌 2丶你是卖什么产品的 3丶你的优势或者是活动力度，要让消费者一眼就可以知道你是卖什么的，通过这样的素材点击进来的客户等于是已经过滤了一遍了，进来的基本就是想买这类产品的人，那么在这个时候你就已经成功一半了，给大家分别来看看我们两张分别以流量和以转化为目的的素材。

    这张素材，很简洁，突出的点也很明确，顾客一看就会想今天是活动是否很给力？所以点击率非常高

    这张素材就突出了前面提到的3个点：品牌、卖什么产品、活动力度

    2、定向：说完了素材，那么再来说说定向吧，我们在日常的投放中可能还是会以定向为主，如果是追求ROI的话那定向就更为重要了，定向分为人群丶兴趣点和店铺，那么在我们这个行业其实主要还是以兴趣点和店铺为主，那定向的店铺去哪里找或者应该找哪些，我想各位玩过一段时间钻展的人应该都知道吧，或者比我更专业，我在这里就重点说说怎么样去判定哪个定向更好。首先要先找出与你产品最相近的10-30家店铺，分别建计划进行投放，也就是说一个计划只定向一个店铺，以此类推，当然素材和落地页最好就是用一样的，这样最后的参考性也就更高，测试最好在3天以上，然后拿到转化数据后你就可以知道定向哪些店铺的转化更高了，兴趣点也是同样的测法。这个方法其实是非常简单的，但是需要花费一定的时间去测试和挖掘，每个类目每个店铺的属性都不一样，所以光看别人怎么投是没用的，属于自己的东西还是需要自己去测试去挖掘。

    3、时段：说到时段，这其实已经是一个比较没有专业性的问题了，我个人觉得你得了解你所在行业每个时段的特点，当然这也是需要长期的投放和测试才能感觉的出来的，如果你实在不知道该选哪些时段好，那你就去数据魔方中你店铺的成交高峰时间段吧，按照里面的时段去投那是最科学的，但是同行业可能很多卖家都是这么在投的所以竞争很大，你可能需要出很高的价格才可以抢到流量，那钻展的奥妙就在于它可以分时段分价格来进行投放，所以你要知道哪个时间段出什么价格转化更好，投放的时候也要将计划分成多个来投放，在不同的时段用不同的出价来抢占流量

    其实说了这么多，最重要的点还是需要多测试，钻展这东西没有非常高的技术含量，它的唯一要点就是你要足够了解你的行业丶你的竞争对手，还有你自己店铺，你在充分的了解了这些后，你就知道你应该怎样去优化，钻展其实就是50%店铺内功+50%测试，店铺内功就是你的转化能力+素材创意，测试就是我上面提到的定向丶出价和时间段，做到了这两点，那么你的钻展在同行业中一定是最领先的。