淘宝经验分享：给直通车给关键词找对象

直通车是淘宝的一个付费推广工具，想要用好直通车必须对直通车有一个详细的了解，最近有很多卖家反应直通车的点击单价越来越高，转化效果越来越差，这到底是什么回事呢？下面就给大家分享一些经验，帮助大家解决这个问题。

直通车关键词旁边有个“搜索人群”，这是给咱们的关键词“找对象”的一个功能。比如说，欧根纱连衣裙，每天有100万人搜索，其中有真实的买家，还有少数卖家，还有一些分析数据的人。通过淘宝指数查出，75%是女性，兴趣最高的是30-40岁之间，其次是25-30岁，18到25岁也有一部分。

通过直通车流量解析，发现有5000个卖家在投放这个关键词。如果有100个卖家设置了搜索人群，直通车排序结果就有了很大的变化。比如说其中一个卖家宝贝价格中端偏高，设置了30-40岁的女性人群溢价，无论溢价多少，当30-40岁的女人搜索“欧根纱连衣裙”的时候，设置过的宝贝将优先展示在前面。

如果溢价后综合出价比较高，而关键词质量得分又是10分，结果就是排名大幅靠前，这个时候大量的精准人群就被抢走了。

剩下的流量是什么呢？其他年龄段的访客，比如说18-29岁的。那么如果你卖的价格也是中高端，也是针对30-40岁的有钱少妇，没有设置这个搜索人群的话，会出现这样一种情况：要么30-40岁的女人搜索时，你的直通车宝贝排名比较靠后；要么，被看见的更多是其他年龄段的访客。

因为你不去设置这个玩意儿，你的对手会设呀。既然无法阻止对手，那我们就摸清其中的玩法，对症下药。

在此要特别感谢一位卖沙发的朋友，她的数据给了我很大的启发。

她卖的是布艺沙发，就是沙发表面是“布料”的那种。她把搜索人群中的“天气人群”做了一个精细设定，ROI第一次干到了8以上。因为购买布艺沙发的人，一般所在地区天气比较凉爽、舒适，而天气炎热地区的人可能更喜欢坐皮质沙发或者木质沙发。所以她就对“温度”这个选项做了特别溢价，效果就出来了。

鉴于此，给大家一些建议和参考。

1、搜索人群有3种玩法。①关键词低出价+人群高溢价；②关键词中等出价+人群中等溢价；③关键词高出价+人群低溢价。不能说哪种方法一定好，大家结合自己类目的情况去尝试一下。其实弄3款宝贝分别测试一下，观察一段时间数据就知道哪种对自己更有利了。

2、搜索人群分“类目笔单价+性别+年龄+月均消费额度”4个维度，个人觉得“性别和年龄”肯定是最确定的，所以这两个建议充分使用。而类目笔单价和月均消费额度，就不太好说，因为谁也说不好，某个人长期只买便宜货，或者说从来没买过这个类目产品的人就不来买。

3、深度理解你的产品和要购买你产品的人，想想他们为什么会买你的产品？在什么场景下会来买你的产品？跟年龄、温度甚至是否下雨等等到底有没有关系？然后把这些用到搜索人群的设置上。