钻展心得体会分享

    一个大码女装12年上半年的数据,半年多的心得，那时竞争小，CPC确实很低，那时高于2毛都觉得贵，现在基本只能控制低于4毛了。

★如何选择文案

    对于女装而言，上新比折扣有吸引力。第二章图只是把文案强调的重点改变，CTR就提升了3%。

    从数据魔方调取出行业热搜词，放进素材文案里，能很大程度提升点击率。

★不同流量需求不同投放方法，不同预算不同投放方法

    一般卖家，每天预算小于1000元，可以定向精准，CPC会很低，所以看别人预算几百，CPC1毛不用太震惊，你也可以。 如果是品牌，可以定向同品牌的分销商，品牌认同感高，或者是同风格同品类的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。

    流量需求1W以上，那定向店铺里就需要加入一些大店，还要加人群定向，全行业覆盖才能满足流量需求。相对的CPC会提高，但是对于大店来说这些也都能够接受。

    要是预算几十万，流量需求几十万。呵呵，还是通投吧。强调一下通投的素材和定向的素材也是不同的。我经手过很多素材通投的CPC比定向低。

    一个男鞋的数据，双十一流量需求太大，只能给做了通投。

    10月一家化妆品品牌团，那时还是1.0时代，3点前最后一刻提价买断流量。

    对于不同的流量需求，投放方法不同，这一点一定要掌握，不然还傻傻的握着几万预算去做精准定向，是买不到流量的。CPC高不丢人，没流量才丢人。

★如何低CPC花完预算

    跟很多做钻展的朋友交流，大家都有个共同点。老板给你1000预算，就建1000的计划。最后就两种情况1预算全部花完2预算只花费一部分（这是废话）。如果第一中情况，说明出价还有下调的空间。可是下调多少是问题，高一毛能花完低一毛没展现的出价临界点太难找。有这个本事的人估计早发了。

    我说说我的办法，相同定向和素材做前提，如果预算是500.我先建500的计划，比如首焦2我出25元。最后第二天看数据，只消耗掉250元。三天下来都是花费250左右。一般人的办法如果要花费500，就是提高出价。而我的办法是预算增加到1000.再看数据差不多就花费到500了。现在我操作一家化妆品，每日预算是3000元.我每天建计划18000元，最后报表花费3000上下，没有失手过，从来也不担心会一觉醒来18000全花掉。

    可以看到每天冻结的金额18000，最后花费下来3000左右。很多人问我为什么，开始我也说不清为什么，只能说是感觉，我就感觉会花3000。后来自己想清楚了，大家可以尝试一下。这个需要专员每天盯着量子看，如果某时段流量异常，可以暂停掉等看时段数据，不然真的会把预算花完哦。

★素材创意

    创意这种东西不是想有就有，很多时候都是缘分。阿芙的那些素材亮眼但未必CTR高。

    我最得意的素材发上来大家看看。

    移动电源的素材。刚开始半年时间CPC都是1.5元左右。按理也是行业平均水平。后来有一次我拿起我正在充电的手机看到那个充电的标志，马上有了灵感，第二天找设计师素材一做素材，CPC猛降到2毛。

    这个图片的有点在于可以让同样用苹果的用过有共鸣，非常亲切的感觉。

★先去吃饭，下午来说如何做好素材。有人会顶吗？

    我之前的公司专门做阿里UED外包，是阿里最大的供应商。全公司200个设计，淘宝焦1焦5和各大活动页各种banner都是我们这做，所以对于淘宝的调性还是多少有一些了解。

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    当然阿里也对我们的设计有很多条条框框的规范，我随便贴点出来。大家过目。

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    可能大家会问为什么强调用方正兰亭字体，因为版权问题，所以很多字体官方是不能用的。之所以选择方正兰亭黑，也肯定有他们的道理。这点大家可以自己去想了。

    还有就是你们找设计师作图之前画demo了吗？素材做的不满意，很大一部分原因是沟通不到位。

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    好了，就这么多了。我知道的东西全拿出来了，希望大家秉着开放透明的精神，踊跃分享。