开直通车需要了解什么是ROI

投资回报率（Retrun On Investment）简称ROI，也是指获得收益和投入成本的比值。对于开直通车的卖家来说，就需要懂得如何计算ROI。

在我们运营淘宝网店的时候，ROI是作为一个重要的指标的，在很多推广工作中，都会以ROI来作为一种评估。今天，我们就来全面了解一下这项ROI指标吧。

投资回报率（ROI）一般分两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI.

直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI。这种直接的ROI，往往互动额的数据相对比较低，有时候还会影响正常的营销策略判断，可参考性并不高。

间接ROI：除了本身投放宝宝所产生的销售额之外，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。

多种推广渠道所体现的ROI

1、SEO搜索优化方面的投资回报率

淘宝基于销售的搜索权重特性，可以通过初期亏本杀价炒作销售，后期通过很好的间接ROI来回本，比如：宝贝成本为100元，定价150元，初期卖个100个，卖50元，初期亏损成本为50*50=25000元，视为推广花费，假设后期卖了900个，利润为50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18，则说明这款宝贝的ROI是18，可以说直接ROI是很高的，要是算上关联销售的话，那间接的ROI会更高，搜索优化的性价比最高，ROI是最高的。

2、以ROI为标准衡量直通车投放

以直通车的角度来看，直接ROI1:1可能是亏的，但是持续的直通车投放，能够带来持续的销售和关联销售，当销售达到一定权重的时候，就能够获得更多的自然搜索流量，看间接ROI，往往是大于1的，这个时候，直通车就是值得投放的，而且还要持续投放。

3、基于钻展的投资回报率

和直通车类似，利于钻展产生的间接受益，这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益。

由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。

下面是关于ROI更加简单的理解：

ROI（Retrun On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，也即是企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式为：ROI=利润/投资100%

直通车中则将其简化为：

ROI=花费/销售金额

比如：

一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

直通车花费600元，营业额1200元，那么这一个星期的直通车的ROI的计算如下：

ROI=600:1200=1:2

ROI临界值=1：售价/毛利

假设商品毛利为100元，成本价为600元，那么ROI临界值=1:6，也即是说直通车推广的转化率做到1:6是保本推广。

淘宝直通车的ROI=直通车花费：直通车带来的成交金额，投资回报率越高，就说明你的直通车推广效果越好。

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