说说直通车点击率那些事儿

今天跟大家说说关于直通车点击率的那些事儿。

开直通车的都知道，点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，直通车点击率的好坏则是影响质量得分十分重要的因素。

而质量扥分是控制直通车推广成本的唯一要素，也可以说点击率在其中的作用非常关键词。所以，提高关键词点击率，也就是优化直通车一个很重要的内容了。

首先，我们需要明确点击率的价值

一、从淘宝的角度来看，直通车是点击扣费的一种推广工具，意味着同样的展现，能带来更多点击的产品才能给淘宝带来最大的利益；

二、从买家的角度来讲，买家点的最多的产品，通常也是市场比较受欢迎的产品。更加能够刺激买家购买的欲望。因为买家的每一次点击，都是对自身需求的一种释放。在不断寻找中获取自己的需求，点击率更高的产品，无疑是最大化结晶买家需求的产品；

三、从卖家的角度来看，点击率高会使得质量得分得到提升，从而降低推广成本，并且点击率高也证明了产品在市场上受欢迎的程度，因此会带来更多的转化，这也是卖家们开直通车的最终目的。

从以上所提到的三个维度来看，我们可以看出点击率搭建了一个联系卖家、买家、以及淘宝平台的链接，将这三个方面紧密的联系起来，因此，一个店铺，如果点击率出现问题的话，就很容易导致各个指标同时出现问题。

那我们要如何来优化直通车的点击率呢？

首先给大家介绍第一种方式：数据提升法

点击率=点击量/展现量

从公式中可以看出，要提高账户的整体点击率有两个办法，加大分子，减小分母，虽然没有办法直接提高点击量，但是可以通过提高有效展现来实现，要减小分母就是降低无效展现。展现后被点击的几率很大，这种的话我们就称为有效展现，无线展现则相反，展现后几乎不可能被点击。

比如，一个词展现100词，有2次点击，这种展现就视为有效的；要是展现1W次，却一个点击都没有用的话，那么就算给它再多的展现，也几乎不会有点击的。

如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词的话，是会拉低CTR的，这样的词就必须要换掉。

再举个简单的例子：

从上图我们可以看到，A8和A10无线的展现是很多的，按照上面的方法，我们把这两个词直接删除，于是便有了下面的结果：

很明显点击率直接从0.57%提升到了0.88%，点击率提升效果非常明显，这是提升账户整体点击率的一个好方法，因为账户整体的点击率高的话，会使得初始得分也会相对提高的，这样就能在我们推广初期取得一定的优势。大家不妨可以一试。

上面介绍的方式只是一个治标不治本的方法，虽然初始分高一些，但假如不优化的话，质量分还是一样会掉，因此，我们优化质量得分，还需要一个可以“治本”的方法。

第二种方法。

这是几个直通车点击的因素，大家可以参考一下。

但既然我们卖家是和客户做生意的，那么我们就必须学会在站在客户的角度和立场去看待问题，现在，换位思考一下，我们是淘宝买家的话，看到的推广图片是这样的：

我们从中能看到图片、价格、标题、销量等。

关于图片

首先看到的就是图片，图片最核心的功能就是传递信息，传递的信息就是要给买家好感，因为这是能够直接影响到客户对产品的消费行为的。

图1


图2
 

从上图案例中，图2明显比图1传递的信息量更大，点击自然也会好一些。

淘宝做过大量的数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景。

不是说很随意的生活背景就可以了，一定要考虑图片的美观度，整体搭配做得好的话，才能展现出宝贝的特色。

就女装而言，点击率好的图片90%都采用了模特拍摄，其实有时平铺拍摄时搭配一些配饰，可能也会有一个不错的效果。关键是要传递整体的美感，女人天生爱美，那我们的图片就要给他们一种美的引导。

平铺不等于平放，如果宝贝单价不高，可以采用平铺或者挂拍的方式，有可能还会有意想不到的效果哦。如果宝贝单价很高的话，那建议还是采用模特拍摄，这样才能烘托和传递出更多的宝贝信息。在模特的选择上，模特要适合我们店铺，要和我们产品的定位，店铺风格相匹配。如果宝贝很时尚，那我们就应该通过拍摄风格，把潮流和流行的信息传达出来，而图片也不能给人朴素、传统的感觉。

前面只是简单的介绍了关于女装类目的，优秀图片的一些特征，虽然每个类目不同，但是消费者对图片的审美习惯还是有共性的：就是要美观简单，不要搞得太复杂。这是淘宝对主要类目好的图片总结的一些特征，大家可以做一个参考：

关于直通车点击率就暂时介绍到这里，后面还会继续跟大家分享，请大家多多关注甩手网。