淘宝经验分享：男装直通车全飙10分

大家都知道，关键词质量得分是开直通车的ppc最直接的影响因素，至于怎样提高关键词的质量分，下面就分享一位淘宝卖家的经验，看看人家是怎样把男装直通车的关键词质量分优化好的。

下图是优化好的效果：

众所周知，关键词质量得分是开直通车的ppc最直接的影响因素，所以对直通车的关键词，尤其是男装的直通车，我首先解决的就是这个关键词质量得分问题。

对于他关键词的质量得分的惨淡，我还是看了他的关键词点击的图。这时，他给我换了一张图，说有做一些调整，现在是这几个词，也贴出来，大家看图，分析我说的话。

一般情况下，结合关键词得分与点击量来决定关键词的取舍，比如下图，

在这里，他只有6个关键词，而且点击量不是很乐观，所以在这是我会做的就是结合关键词的热搜程度与转化情况还有权重来添加一些来养。

这是阿里指数的男式衬衫的关键词上升榜，在这可以挑选一些符合宝贝实际情况的词来进行选择前的准备，再看一张图

这张图是阿里指数的关键词转化榜，在这里可以看到转化比较高的词，来进行选择，再次之前还要看一张图，就是他宝贝的描述，我以此为他宝贝的实际情况。

结合上面5张图，可以进行他的宝贝关键词的添加预选，这里可以选出几个词，如 修身、全棉、长袖、方领。还要加的一步就是权重的考量

这里给大家分享关键词来源，

1、数据魔方

数据魔方是一个比较好用的工具，好多问欧阳问题的卖家有数据魔方，却和我说从不看数据，也不会看，欧阳建议大家多学一下。毕竟有颜值、有资本大大佬（李彦宏、盖茨、马斯克）都7点讨论未来发展，而你还不会看个数据。

2、淘宝指数和淘宝排行榜

这些免费的数据来源可以看看做一些参考。

3、页面平台

这些是平台的数据可以参考不可尽数照抄照搬

4、后台页面

（1）、后台页面看的是发布宝贝后台的属性词

（2）、直通车后台的词表；流量解析里的相关词分析和竞争对手推广标题学习；操作后台的相关词推荐

5、淘外的关键词

淘外的关键词基本是两个来源平台B2C平台和SNS平台。

B2C平台分为全类目平台：京东、亚马逊、1号店；细分类目：凡客、唯品会。

SNS平台分为通常SNS：微博、微信、猫扑；细分SNS：美丽说、蘑菇街。

操作加词的时候注意的几个要点：

1、对于客单价低、有一定性价比的宝贝，可以多加一些相关度较高的精准词（属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词的出价降低，力度转移到精准词上用于前排卡位上。

2、对于客单价高，性价比较差的宝贝，可以考虑减少单品的推广，尽量多的去做低价引流。但是低价引流要有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，有条件做店铺推广的可以考虑做店铺推广。

3、对于预算少的新店铺，通常不会去尝试定向流量。但是如果关键词前期质量得分都很低，且提流很难的时候，可以考虑通过提高站外折扣、定向这两方面去提升宝贝点击率，培养关键词。此时需要实时关注各项推广数据，力求把推广费用最大化。

在我选完词，养好词，之后，重点来了，提高点击率、转化率，像之前的那个男衬衫卖家这里要注意了，你的直通车就是点击率低，转化还可以，所以你现在要做的就是提高点击率。

提高点击率的几个方面：

1、宝贝

宝贝竞争环境，大卖家跟随自己的视觉，小卖家跟随市场

2、主图

背景：背景干净或者虚化，过于花哨的主图容易抢夺视线焦点；

尺寸：任何尺寸展示下都要看的清楚；

色彩：能够提高80%的辨识度，突出卖点聚焦；

文案：主题突出，简洁有力，能用一个字，就不用两个字

紧张气氛，时间限制、数量限制、活动少见的就是周年庆、节日、年终大促

活动力度，折扣、原价与活动价对比、是否包邮、买家省了多少

降低顾虑，销售量（已售***件）、媒体报道、明星代言、正品保障、售后保障

卖点突出，宝贝特性关键词如镇店之宝、型男必备、原装、进口；或者是文字来突出气势感（衬托活动力度）；高大上（中英日韩文字混合）满足特定宝贝买家自我满足感、虚荣心；话题性（与买家产生共鸣，一般用在小而美的店）；创意性 90、00后潮流人士必选

图片布局：形式美观，色彩、字体、标签、突出宝贝、气氛、对比夸张、取舍、修图、构图

主图一般我会要求5张，首张吸引点击，其余四张表现卖点，要表现细节卖点

3、标题

主属性词，结合关键词质量分和点击率

转化词，不要放弃有潜力的关键词；

定向，精准流量；

空格、排列顺序，A=B和B=A，这个要在使用之前验证，不要听别人说；

紧密程度，是否会有更好的效果，也要验证

对于标题，要根据直通车的数据实时优化，做起来简单，说起来，，，，，，貌似也挺简单。

4、投放时间

分时折扣，站外折扣、移动端折扣；

选择转化时间段投放，结合数据魔方看行业与店铺看自己的店铺来设置

5、投放地域

分析流量，展现量、点击率

淘宝指数

自己的地域报表

6、投放平台

无线端，站内，关键词在10分的精准词

7、限额（限时）

最好满足200个点击，最好智能，不能形同虚设

8、积累的销量

你以为**最初的意义是什么，就是创造可信赖的购物氛围，

9、排名

位置选择，挤进第一页

10、客单价

是否符合买家的购买能力，如果收藏率高、浏览时间长、访问深度高、跳失率低、转化率低，基本就是价格高

11、关键词

与宝贝的类目属性相关、精准，可以在以上分享的来源选词，第一批次一定是精准长尾词，数量在20个一下，养3天

在养词是要注意几个因素：点击率、转化率、账户权重、

买家购物体验，相对占比低、

类目设置是否正确、

投放时间、投放地域、分时投放、关键词相关性、匹配方式

在提高点击率之后要做的事情就是转化，而关于转化的问题太多，先看一下店铺内功要做的方面。