外贸电商大盘点

　　提到外贸B2C，读者们大概首先会想到DX和兰亭集势。与国内的B2C不同，外贸B2C流通环节多，涉及到的报关报检、退税等流程又比较复杂，因此 目前处于转型中的国内外贸企业并不希望直接参与B2C，反而是外贸平台上的交易十分火热。那就来盘点一发近年来那些火热的外贸电商吧，选取了阿里旗下的一 达通，在外贸道路上发展较快的敦煌网和起步较早的兰亭集势，看看他们各自的特色和盈利模式是什么。

一达通：全程在线服务

　　一达通创建于2001年，是面向中小企业的进出口业务流程外包服务平台，“一站式”为中小企业完成通关、物流、外汇、融资等综合外贸交易服务，2010年被阿里巴巴投资控股，2012年列全国海关统计一般贸易出口第九位，平台交易额超过百亿，服务企业超过1万家。

　　作为国内知名的B2B外贸平台，2010年一达通上的交易额才不到2亿美元，仅仅两年后，交易额已经接近20亿美元。成长速度之快，令人刮目相看。以往中 小外贸企业通过一达通平台可实现通关、物流、外汇、退税、融资等外贸交易环节的服务，但下单环节仍需要采取电话下单的方式，服务效果有限且成本高昂。

　　今年3月份全自助服务系统的上线实现了全程在线服务，使贸易更加便利化，也极大节省了企业成本，以往外贸企业人工下单要付1000元人民币/单的服务费，实现全自助后只需500元/单，如果企业是阿里巴巴会员，服务费降为零。

　　一达通副总裁肖锋介绍，外贸B2B交易服务系统，定位为介入式业务流程服务外包，将商品制造与流通服务分离，平台的盈利主要来自“买卖服务”，而非商品差价，是中国原发性的外贸企业服务“超市”。

　　据了解，一达通的客户出单的平均交易额大概在3万美元左右，这其中成本占了三分之一，这里面要考虑到融资、物流和结汇的成本。如何降低成本，成为这 些中小型外贸企业的核心问题。由于是中小企业，他们的流转周期一般在两三个月之间，如果在会计、报关、金融方面聘请专职人员处理的话，耗费更多的人力成 本，不利于外贸企业的持久运营。一达通为他们解决了这方面的问题，所以可以呈现出快的增速。

敦煌网：主打免费牌

　　3月12日，在线外贸交易平台敦煌网推出外贸开放平台，该平台采用免收会员费模式，同时推出模块化深度服务。其收入来源较为多样化，主要包括从每笔成交订单中提取一定比例的佣金，平台首页或其他页面重要位置的广告费，竞价排名，线下展会以及其他线上及线下增值服务费等等。

　　敦煌网方面表示，免费外贸平台开放后，中国供应商可以免费建立网上店铺，向全球客户推广品牌和产品。敦煌网CEO王树彤表示，外贸开放平台除了能够降低信息服务的门槛外，配套商户还可以自主选择模块化深度服务，按效果付费。

　　王树彤认为，外贸电商市场目前状况是产品“供不应求”，海外用户需求不断加大，而中国供应商和产品品类明显不足。与此同时，传统制造企业、传统外贸企业非常迫切的想实现电商，但苦于不会操作，对于高额的进入门槛望而却步，免费的开放平台能降低他们的进入成本。

　　“外贸电商行业免信息服务是必然趋势。”王树彤表示，小额交易仅是“为成功付费”模式的初级阶段。可以预期，外贸电商的业务应包括信息服务、模块化深度、小额交易和大额交易过个内容，所有中国制造企业和产品都可以在外贸电商平台上找到合适对象。

　　据敦煌网介绍，目前其已经实现100多玩国内供应商在线，2500万种商品，自2011年以来敦煌网实现持续盈利。

兰亭集势：细分的魅力

　　2009年2月底，兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售近3千万美元。2010年又收购了内贸3C网站欧酷网，推出淘宝婚纱旗舰店。

　　从最初的电子产品到称霸婚纱产品线，兰亭集势在短短几年的时间里迅速拓展了智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线。与此同时更推出了内贸 外贸近10个(不完全统计)细分网站，推出了服饰自有品牌TS。目前，兰亭涵盖了14大类产品，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。

　　兰亭集势的成功在于把握住了上述三个方面：首先，信息流不是问题，随着国际交流的频繁和互联网信息的高速流转，国际、国内间的信息沟通日益顺畅；其 次，资金流可以凭借PayPal(全球最大网上支付工具)轻松搞定；最后，物流通过社会化的第三方物流来完成，通过自己开发的系统，可以创新组合，不同的 商品通过不同的物流形式送达外国消费者手中，优化且快捷。

　　兰亭集势的出现，为那些前来中国亲自采购电子产品、服装、玩具、化妆品、保健用品等的外国商人节省了来回费用和时间。从选择商家、质量监控、仓储、 包装到销售，兰亭集势基本能够打包为客户办理，实现一站式的购物。经过兰亭集势的层层把关，国外消费者只要在大洋对岸签收就行了。目前，海外消费者在兰亭 集势上从下订单到收到货品，大概需要四五天时间就可以完成。

　　最开始，他们发现大工厂灵活性差，不能适应兰亭集势定制性需求，小工厂灵活性强，水平却很差。他们最终找到那些管理者具有很强的学习能力的小工厂， 他们帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，将这些在线下为国外厂商服务的传统工厂，变成适应电子商务需求的工厂。按照过去 传统外贸方式，从设计到消费者购买，可能需要18个月时间，而在兰亭集势，只需3个月；传统的外贸，可能一次下订单要10万件起，兰亭集势下一次订单，只 需3000件，极大降低了库存风险。

　　在兰亭集势上，海外消费者可以买到性价比高的中国产品，或者他们在当地买不到的东西。互联网每天都产生大量的数据，通过监测、分析，了解到诸如南美用户可能更爱在手机上看电视，这种细微的需求，兰亭集势能够快速捕捉并很快地将需求反馈给中国的制造企业，实现双赢。

【延伸阅读】外贸电商大数据

　　eBay：在大中华区有3,835位eBay大卖家年销售额超过10万美元，其中有263位卖家年销售额逾100万美元。这些中国大陆地区的ebay大卖家在过去的一年中，销售额出现了93%的高速增长。

　　服装鞋类：据海关统计，2012年，我国外贸进出口总值38667.6亿美元，比上年增长6.2%。其中，出口20489.3亿美元，增长 7.9%；从出口的主要产品看，传统劳动密集型产品出口稳定增长。2012年，服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大类劳动密集型产品合 计出口4188.9亿美元，增长8.6%，占我国外贸出口总值的20.4%。

　　敦煌网2012年数据：2011年和2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。婚纱、美容产品、计算机和手机配 件、电子产品、服装等行业，一向是外贸电商的强项，这些起家行业类别之外，玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域的增长率持续以 100%的年增长率发展。

　　兰亭集序营业额数据：兰亭2007年的营业额达到250万美元；2008年上涨到750万美元，这个数字一直保持在每年3倍左右的增长；2009年达到2700万美元；2010年7000万美元。到了2011年之后，兰亭集势年销售额在10亿元人民币左右。

　　有这样一个段子，在坂田的城中村里面，有无数个低调的外贸电商，他们可能是一家几口再加几个亲戚，年收入5000万人民币的不在少数。

　　而年收入在一亿人民币的外贸电商，在中国也有数十个，他们都低调的闷声发大财。