如何用好直通车定向溢价功能技巧

卖家们开直通车推广的目的无非是为了能够引流，从而提升店铺的转化率。今天咱们就来讲讲直通车定向推广技巧。

大家都知道，直通车定向推广是相对比较花费钱的，要是想要花最少的钱获得最大的利益的话，就要好好利用好直通车搜索人群定向溢价功能，其作用主要是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高和销售额的提升。但是绝大多数掌柜对该功能都比较模糊，没有具体清晰的概念，下面就让小编为大家介绍一下该功能。

搜索人群定向溢价功能是由三个部分组成，分别是核心客户、潜在客户以及自定义人群。

一、核心客户

核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，而这些客户对于我们来说是非常精准的，但是也有人可能会有这样的疑问，这些客户大部分本来就是店铺的老客户了，大可以通过一些针对老客户的促销手段来促成成交啊，那么这个核心客户溢价功能是否成为鸡肋呢？

其实不然，对核心客户进行关键词溢价，是能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺而未购买的或者购买过一次就再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的一些营销活动，这样能够达到很好的效果。

很多人对于溢价比例怎么设置的会有一些疑问，其实可以通过两种方法去设置：一是上坡法（先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后再根据反馈情况来逐步提高溢价比例）；另一种是下坡法（先设置比较高的溢价比例，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈的情况来慢慢降低溢价比例，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准，但是流量并不会太大）。

二、潜在客户

潜在客户也即是浏览过同类店铺的访客，这些客户的购买意向已经比较明确，但是具体设置还是要看自己宝贝在同类商品中是否具有一定的竞争力，而竞争力越强的宝贝可能效果会比较好，反之，则不然。

三、自定义人群

自定义人群可以说是这个功能最突出的地方，也是本文要说的重点。

1、自定义人群对买家性别、年龄和购买力进行了精确定位，其维度和旧版的定向有着相似之处，那具体该如何去设置呢？

首先要先对人群进行测试，通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分，通常店铺宝贝的价格也可以对买家的购买力进行一个大概的预测。接下来精准化的测试，比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在18~35之间，购买能力为300~500之间，那么就可以先针对一部分人进行测试，比如先针对18到24，购买力为300~400的女性买家添加自定义受众，然后进行零溢价（之所以要零溢价，是因为还不确定那部分人群是不是最适合我们的店铺，因此要将这部分人群划分出来进行零溢价测试），观察一段时间后再进行数据的记录。

2、然后再针对另一部分人群进行测试，比如年龄18~24，购买力为400~550的女性买家，方法同上面的一样，观察一段时间后进行数据的统计，这样就可以得出最优秀的一组数据，那么就可以确定这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就针对这部分人群去进行溢价了。

3、自定义人群相对于核心客户来说，流量要大很多，在上述都设置好了之后，可以对关键词进行低出价，然后对测试出的人群高溢价的方法，这样能够使得我们的流量更加精准，转化也可以得到提高。

只要充分利用好直通车搜索人群定价溢价功能技巧，对于店铺是很有帮助的，能够帮助店铺快速引进巨大的流量，并且有效提升转化率。