干货！淘宝新卖家如何快速学习直通车

很多新卖家在刚开直通车的时候，并不知道开直通车也是需要讲究技巧的，只有熟练掌握了直通车技巧，才能为店铺引进更多精准有效的流量。

虽然直通车的出价看起来非常简单，但是却有很多卖家却常常不知道应该出多少钱才是合理的，出高了没效果就等于浪费钱，出低了效果不明显也好像不起啥作用。所以说，直通车的出价是很讲究技巧的，因为它是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高就意味着排名越靠前，被展现的几率也就越多，带来的流量也就越多。

直通车的优化策略有：

根据转化数据调整关键词出价

a、删除过去30天展现量大于100，而点击量为0的关键词；

b、根据转化数据，找到成交top50的关键词，提高关键词出价；

c、根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

用好这个方法，相信很快，你的点击转化就能得到很大的提升！

关于直通车的步骤和问题：

a、如果你想推广某个宝贝的时候，就要为该宝贝设置相应的竞价词以及广告推广标题；

b、当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者是点击了你宝贝的类目的时候，你的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧以及最下方。

c、如果买家点了的直通车广告的话，那么系统就会根据你设定的竞价词的点击价格来进行相应的扣费，每次点击最低0.05元，如果广告只是展示而没有人点击的话，是不计费的。

开直通车的几大好处有：

1、被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大的提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；

2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3、淘宝直通车能为你的店铺带来人气，虽然你推广的是单个的宝贝，但是很多买家都会进入店铺去看，一个点击带来的可能是几个成交，而这种整体的连锁效应，恰恰就是直通车推广的最大优势，久而久之，你的店铺人气就自然得到提高。

4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加之后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，加入直通车之后，就可以报名各种促销活动。

5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。

6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二来指点优化方案，让卖家迅速掌握直通车的推广技巧。

直通车：按点击付费

也即是说，当用户搜索到你的广告之后，是需要点击进去才会收取你的竞价费用的，一次最低是0.05元，只有点击了你的广告才收费的，其他途径点击你的宝贝是不收费的，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部都是广告费，当你开始做广告之后，点击费用就会从里面扣除。

关于直通车的展示：

1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧和宝贝结果页的最下端。搜索页面可一页一页的往后翻，而展示位也是以此类推的，展现形式为：图片+文字（标题+简介）。

a、其他的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面。

b、直通车活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品。各个子频道下方的热卖单品等。

c、天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或者点击搜索类目的时候，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的四个位置，展示位以此类推。

2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。

a、广告位很有利：在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。

b、广告针对性强：只有搜索你宝贝的人才能看到你的广告，有效提高转化率。

c、按效果付费：按照点击付费，免费展示，强大的防恶意点击基数，系统24小时不间断运行监督，保证点击真实有效。

活动

淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名，基本的流程在后台报名的入口，并且有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝，然后审核的淘宝店小二就会从所有报名的宝贝中，挑选最合适上活动的宝贝参加活动，在审核结束之后，淘宝小二还会单独通知被选中的卖家，让其做好准备。开车的亲们可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为有持续有很多的活动，大家一定可以找到合适自己报名的活动的。

此外，直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，加入直通车之后，就可以报名各种促销活动了。

关于直通车的扣费原则：

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）。

影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？

a、关键词：在添加关键词的时候请大家一定要选择和宝贝所属类目、属性和标题相关的关键词，这样的话，才能得到较高的质量得分；

b、宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家的搜索意向澳相符合，比如，把宝贝放在最相关的类目来进行推广，遵守淘宝商品发布规则，在上传宝贝的时候，要认真填上相关属性。

当宝贝的属性和买家的搜索需求越吻合的话，质量得分就会越高，因此，建议大家尽量将宝贝的属性填写完整，这样才能令宝贝获得更高的质量分。

c、宝贝的标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，比如，提高图片、详情页页面质量，增加点击率。

d、推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

e、其他宝贝的相关因素。

质量得分更新时间：当你新增或者修改了当前的推广信息的时候，质量得分更新的时间为半个小时；

对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时；

对你某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

新车手必须谨记的直通车优化技巧：

1、要懂得并重视类目属性和质量得分；

2、要知道热门关键词作为参考并且借鉴；

3、要懂得运用大量长尾词关键词的投放；

4、要明白排名位置和买家点击的关系；

5、要优化在销售量和高转化率才投放；

6、要明确直通车是为了销量还是流量；

7、要策划一个爆单品关键词案例；

8、必须要抓住类目和关键词不可松懈；

9、必须要做好跟踪转化率和回报率；

10、要懂得利用直通车测款来选款；

11、根据店铺宝贝情况分时段和地区投放；

12、懂得结合直通车做相应的推广活动。

还有一点，建议各新手卖家，在开直通车的时候一定不要过于心急，一下子出价太猛，这样反而不利于后面推广。要多去学习掌握直通车的技巧，并且不断的实践，总结出合适自己店铺推广的方法。