钻展打造爆款实操记录

网上说钻展打造爆款怎么怎么的简单，有钱就行？可自己真正做起来却发现不是那么容易的事。

可以玩好钻展对于我们卖家那是百利而无一害的，如果能利用钻展打造爆款，那对于我们商家的销量提升来说，就是更好的一把利器了。话不多说，先来看个钻展打造爆款的实操案例，相信对大家会有很好的感悟。

钻展打造爆款案例：

1. 选择产品：

首先我们在打造爆款前，需谨慎选择产品，需要做好整个行业的数据分析。如产品的定价、质量，想要从新品打造爆款，钻展推广是肯定需要的。

如何确定产品的潜质？通过测试可以解决。

1）老客户的内测：直接找到忠实的老客户，以极为给力的价格，让老客户体验并给出意见；

2）新客户测试：直通车、钻展投放少量测试：从点击、转化率、浏览深度以及好评度三个方面来测产品的可行性

2、钻展投放计划：

关于投放的金额从两方面来确定：一方面根据总体投放额度，大概确定好每天需要投放的金额；另一方面如目标是占领绿茶淘宝主搜前三豆腐块，根据数据魔方数据和及淘宝搜索结果，分别找到绿茶坑位前三的爆款产品最近成交笔数，详细了解竞品的销售笔数和最近的成交状况，并最终确定一个每天自己每天需要的销售笔数。

计算方法是， 根据之前测试的钻展点击率、千次展现成本、转化率来最终确定每天需要投入：

销售笔数*转化率*点击率/1000*千次展现成本=每天需要标准钻展投放金额

最后根据两方面来综合考量。确定钻展每天需要投放的金额。

3、如何投放好钻展？

1）钻展创意

做好制定多个不同方面的创意进行测试优化，主要优化为两个阶段：

相同广告文案，2个以上不同宣传画面和格调；测试出消费者最愿意点击的图片；并最终在此基础上做出系列画面钻展图片；

相同广告画面，2个以上不同文案和促销点，测试出消费者最有兴趣的宣传点，并可以根据这个，在细节图里进行相关的优化；

还有在同一资源位置，根据多次测试，做出的不同的创意进行再次的赛马，至少为期三天的测试；其间，可以根据点击率、转化率两个大点进行再次赛选，每个资源位置，至少赛选出3个创意进行继续投放。

做每次测试和优化的时候，一定要有目的性和方向性，是测试图片还是位子还是出价。这个时候，更需要用跟踪钻展的一个工具：钻展透视，有些创意或资源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是转化却能让你惊喜，这个一定要把握好，因为钻展投放的最终考核其实是ROI，否则可能优化后适得其反。

2）钻展定向

这个一直是做钻展最基础的设定，但同时也是很关键的一个部分。

1、做爆款钻展，群体定向一定是不用投也不用设置的，不解释。当然，土豪不用计较在投入产出比的除外。

2、钻展访客定向，是需要重点做的，也需要细心收集竞品的相关店铺信息；在访客定向时，相信大家也都有一套方法，笔者仅为大家提供一下集中搜集店铺的方法，仅供参考：

3）钻展投放时间段、地域的设置

最好能够根据淘宝指数里的关键词搜索指数和成交指数下面的买家来分析，分别查看喜好度和人群占比分布的区域；根据数据魔方三个竞品分析三个竞品商家买家分布区域，最终确定好钻展投放重点投放区域。以便于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。

4）广告资源位的选择

前期资源位的选择，大部分可能是根据经验和流量来随兴选择的资源位，而在这层则需要进行数据化的赛选。

根据点击率、点击单价，来最终确定重点投放的资源、次重点投放资源位和放弃使用的资源位。

4、如何提高钻展转化率？

在我们开启钻展计划后，就要开始对转化率方面提升了。有效的实现转化才能让我们的钻展花费得到收益。

1）好评返现，折扣、好评度一举两得

根据实际运营状况，可根据单品销量和评价的走势，来采取不同的促销策略。如笔者的店铺就是采用好评返50送、好评返30、好评返20、好评返10元等根据销量笔数的增长和好评依次价格递增、优惠力度递减的方式持续投放钻展，以求以最低点投入做好此款；

2）产品买赠：

为增加转化率，在合理可承受范围内的实行：买二送一，或者送其他相关联的赠品。

3）产品卖点突出

产品主图和细节图的优化，始终是在投放钻展打造爆款中的一项非常重要的事情。

为了提高转化率采取了哪些措施，钻展的投放上选了哪些资源位，定向怎么设置，创意是怎么设计再根据点击率修改调整的，到投放后数据分析再调整。

4）其他资源位置的结合：

为了增加单款产品的转化率，直通车的配合推广也是其中一个比较重要的方面

5）页面承接导向

首页、活动承接页面主推此款产品，所有的细节图页面主推，必须也是在产品整个推广过程中不断做的，就是不断的推老客户的购买，促销推动客户重复，最大程度的增加产品的转化率。

最后记得钻展，需要时刻去调整优化，并监控好流量、销量、转化率等数据。钻展打造爆款一定要根据实际情况来进行，而不是盲目投钱打造。