掌握好直通车新功能，为店铺引来更多流量

相信很多卖家都知道，从去年开始，直通车不仅做了千人千面这一调整，也还开始增加了其他的模块，使得整个直通车的功能更加强大，卖家们只要掌握好直通车新功能，就能为店铺引来更多的流量的哦。

为了让大家更好的理解，下面就以一童装网店为例跟大家说明一下。

【了解访客】

定向和人群搜索这两种产品都是针对买家的购物习惯或者是购物需求来进行投放的，所以，我们需要先了解我们的访客究竟都是怎么样的？

通过生意参谋反馈的数据中我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是经济型的消费人群，消费能力是相对比较中等的，因此，我们可以得出童装产品的消费人群的消费能力，主要是集中在100~200元的层级，这个是很有利于我们进行人群的投放的，从营销偏好中，我们还可以看出童装的老客户使用店铺优惠券的回头率还是比较高的，因此，当我们的店铺进行店铺优惠券活动的时候，可以在老客户的投放上加大一点力度。

通过店铺访客也可以分析出，店铺成交的一个人群多是未知性别，并且年龄多数是在30~39岁之间，通过这个数据发现，直通车定向数据也是可以为宝贝细化定向推广测试的。

根据淘宝指数数据的反馈，可以看到童装类目男女性别占比上，女性占比稍微大一些，消费层级也多数集中在中级买家上，买家年龄多数集中在30~39岁之间，因此，我们可以在男女人群中同时推广测试，在女性群众的推广力度上可以稍微大一些。

注意：

1、童装行业的特点：针对女性占比较大，消费层级多数是在中级买家，年龄层多数在30~39岁之间。

2、店铺特点：店铺消费层级大多数是经济型，性别也大多数都是未知的，年龄大部分集中在30~39岁之间。

3、店铺活动：老客户比较偏好优惠券，因此大家可以在该活动期间加大力度进行推广。

如何做好直通车的推广策略：

1、人群搜索

定义：搜索人群这一功能主要是包括核心客户、潜在客户以及自定义人群这三部分。

行业分析结合店铺自身的情况，账户宝贝的定位还是比较明确的，都是指向人群定位的，直通车可以挑选单个或者是几个宝贝在人群搜索中进行推广测试，在经过一段时间的培养之后，就获得了下面的数据：

a、核心客户（店铺购买过老客户和有收藏过的客户群体，加大店铺和宝贝的曝光率）

在该宝贝人群搜索功能中，我们开启了店铺核心客户推广测试，这部分流量是相对比较精准的，前期是通过提流测试培养和后期定期根据数据转化数据来做优化调整，而有些指标的反馈效果还是相对比较不错的，在核心客户方面转化的情况较好的是“收藏过店内商品的访客”这个指标的转化还是相对比较好的，那么针对这个测试结果，我们也对账户的 其他宝贝进行了推广测试。

b、自定义人群（根据店铺、宝贝的综合情况对人群和消费能力进行细分投放推广）

根据行业和店铺访客分析，发过克女性成交虽然占比比较大，但是男女性占比相差是不大的，我们可以针对这个特点对宝贝进行自定义人群投放推广，经过测试后的结果就是女性转化的情况高于男性，这也说明了该类目的主要消费群体是女性。

c、潜在客户（潜在客户主要是对淘宝上其他相似店铺的访客进行推广投放，让买家有更多的选择余地，也有助于提高流量转化）

针对这个指标，我们挑选了两款宝贝来进行测试，测试后的数据如下：

不同的宝贝测试后的效果不同，一款流量较低，虽然PPC也相对较低，但是其他数据都不好；一款流量和转化情况都是相对比较好的，转化好的宝贝该定向就会根据数据反馈定期做调整，数据较差的则继续低价培养一段时间，后期根据数据的反馈情况来做好调整。

因此，我们要多测试宝贝的功能，通过测试之后才能更好的为宝贝推广方向做好定位。

2、兴趣定向

结合店铺、行业等的数据分析和账户直通车的定向情况，我们为宝贝进行了兴趣定向测试，经过测试后的数据如下：

兴趣定向的流量虽然不是很大，但是转化的情况还是相对不错的，兴趣定向是针对店铺定位和宝贝定位作出的投放的，而这些流量也是成交率比较高的。

3、智能投放

结合店铺和行业数据反馈的男女性占比没有明显差别的这一特点，我们为账户宝贝开启了智能定向通投推广测试。

后期在定向数据上来之后，可以看到宝贝的定向流量和转化情况还是相对比较好的，有的账户不敢开定向投放，是担心定向数据等不稳定，但是只要有足够的数据分析和有对宝贝进行测试，定向是不难培养的。

4、总体数据

根据定向投放和人群搜索等的测试之后，账户整体的定向转化数据还是相对比较好的。

对于一个童装店铺来说，想要利用直通车来获得更好的流量的话，那么就需要掌握好直通车的各新功能，童装的定向和人群搜索投放策略，需要对整个店铺的客户群体进行深入的分析，才能量身定制直通车的推广策略，以提高整体的推广效果。

希望以上的一些介绍能给大家带来一些帮助，若是还想了解更多关于直通车的技巧，请点击直通车专题。