2015能有效提高店铺流量和销量的方法

可能有很多卖家觉得做淘宝已经很难赚钱了，其实不然，今天就跟大家讲讲如何有效提高店铺流量和销量的哦。

如果你的产品不是特别好，转化率不是很高的情况下，建议大家就少做付费引流，同时也跟大家说明一点，付费引流也不能只考虑投入多少，就要赚回多少的，我们要考虑由此带来的销售量、人气指数、收藏量等的综合排名因素给搜索带来有多少好处。

下面给大家回顾一下2014年双11某商家做的搜索结果：

1、先来看一组数据，第一眼看上去可能会觉得计划的流量没有达标，但是继续往下拉：

a、继续看一组数据：（看不懂图片的可往下拉看表格，结果是很明显的）；

14年行业与13年行业搜索相差40~50%，按照这组数据，14年双11最多完成了15万的搜索，而实际上，14年双11期间我们完成了20多万的搜索数据，这是怎么来的呢？

b、6号才开始优化的哦…这时候我们究竟做了什么才产生这样的结果的呢？

c、在行业流流量猛下滑的情况，店铺的流量还能做到稳稳的上涨…..

d、14与13年行业整体流量下滑达到了40~50%，而14年店铺流量能与13年搜索流量稳稳的达平的情况，双11当天由于好多货品卖光下架了，因此流量也有所下降。

总的来说，要是根据行业的数据分析，14年双11区间流量只能达到15万4682的流量左右，但是在短短的5天时间内增加了将近4万多近4万的搜索量，第一波的优化平均每天增长达到8000多搜索流量。

为什么可以在短短的5天内达到这个效果呢？

答：如果你要认为只是简单的做标题优化，就错了，还要通过结合行业数据分析后进行优化，

在优化标题的时候有考虑过产品是否适合优化以及优化标题是否优化转化？

答：要优化关键词以及产品优化。

在优化前后有重点关注数据的发展情况以及进行数据对比吗？

答：这是必须要做的。

关于2015年的搜索方向：

1、PC端  这里就不再赘述了，前面讲得很多了，大家可以上甩手网去查找。

2、无线搜索方向：

要想做到手机端第一页，首先你就得知道无线端首页有多少个宝贝，PC端首页有44个宝贝，而无线端则有23个。

第一步：先分析无线端市场：

无线端首页有这些突破口：

1、PC端的豆腐块是B店的，而无线的豆腐块是C店与B店都可以占据的，而且一般都是C店居多；

2、小类目-大词-小卖家可以上-下架权重低；

3、大类目-大词-小卖家不可上-下架权重高-销量

4、小类目-小词-小卖家[钻级]可上-下架权重非常低

5、大类目-小词-小卖家可上[但是比较难-5钻以上]下架权重低；

6、大类目专享价需开,小类目专享价可有可无；

7、淘金币必须开着,不分小类目大类目

第二步：迎合各种纬度

1、从标题入手，要找出最合适的无线端宝贝关键词，可以手动，也可以利用软件挖掘，如下图：

2、从属性入手，查看外贸的词下的最优属性是否符合我们的宝贝属性；

3、类目相关性，主推的类目，店铺的主营占比一定要高，其中包括店铺的简介、介绍；比如，店铺一直都是做女装类目的，主营占比达到了90%以上，然后你想要转跳到别的类目去做，那么你在这个类目下的话，你想要卡首页是很难的；

4、基本销量能进首页最低销量，比如首页的最低销量是100，那么你只要有100个销量就好了；

5、螺旋一定要做，而且还要保持正确的螺旋，一定不能出现逆螺旋。

第三步：宝贝人气权重

很多人都知道，PC端排名的主要因素是关键词权重或者是下架权重，但是在无线端则不一样，无线端主要的因素是人气权重，标红的一定要去操作。

人气权重：

1、销量；2、浏览量；3、收藏量；4、转化率（高于同行的1.5倍即可）；5、点击率（低于10%）；

要是大家都能够很好的去完善上面所提到的这些方法的话，那么一定能够大大的提高无线端的排名，甚至是首页。

第四步：  如何卡？

宝贝的排名算法有7天销量权重和30天销量权重，那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重都超过你的竞争对手，

可以选定一个竞争对手，找出该宝贝近期14天或者是30天的平均成交笔数，那么我们要把它的排名给挤下去，做法很简单，你每天的客单价*日成交笔数都要大于它就可以了，比如，你的客单价是100，竞争对手的客单价是50，日平均成交笔数是150，那你可能就只需要100笔就基本上可以打败它了，要是你的客单价低于你的竞争对手的话，那么你的日平均成绩奥笔数就需要是它的几倍及以上了。

下面再给大家总结一下经验：

1、要是想要去抢无线端的某一个词的首页的话，那么就得先去分析一下市场是否符合你。

2、淘宝的千人千面是起到最优最适合买家的宝贝优先展现给他们看的，那么我们就要去操作的让搜索引擎认为我们的宝贝是最优秀的；

3、控制好转化率、点击率、收藏率都要高于行业平均，但是也要注意不要高出指定的值。

4、上了首页之后就要去分析竞争对手，然后去打败它们；

5、初期无线端人气不够的时候，当接近下架日72小时内频繁查排名，找到后将其转化（只*一两单就可以）；

6、要是无线端想要抢占的词搜不到的时候，得先做好PC端，并且要控制好该词的收藏率。

7、根据昨日有线有点击的词评估无线端展现，并且*点击。

想要让你的店铺的流量和销量都能得到提升，除了要做好PC端的日常推广和优化之外，也千万不要忽视了无线端，甚至有时候无线端更高加大力度呢。