你真的会经营淘宝店吗

对于小卖家来说，一定很羡慕那些生意很红火的店铺吧，是不是也希望有朝一日自己的店铺也能像他们一样呢，其实要想自己的店铺生意好起来，也不是很难，今天就叫大家怎么去玩转淘宝。

想要经营好你的淘宝网店，首先你要学会以下几点：

一、要学会解决问题：

想要成功的玩转淘宝，就应该要学会解决问题，至少要解决三个方面：

1、首先要考虑清楚，你的店铺该怎么样在淘宝上生存下去；

2、你要做的比你的同行更加专业；

3、你要打造属于自己的品牌，不管是个人品牌、店铺品牌还是产品。

二、考虑好实际操作

作为卖家，我们应该对于那些方面实际操作呢？

1、市场分析，要找到上升有潜力的市场，找到需求量大的款式，研究你的商品竞争力。

2、产品定位，做好人群定位，是做低端市场还是中高端市场呢？我们所卖的产品的主要客户群是怎么分布的？有没有区域性，分区域引爆？每个区域打算怎么吸引买家？

3、设计好标题。关键词竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有没有通过严格的数据将标题做得更加完美？

4、其他宝贝的标题做好了吗？关键词分布，能确保所有宝贝都有引流关键词吗？找到好的长尾关键词了吗？派上用场了吗？

三、细节做好了吗？

1、首图做的怎么样，你的首图是自己重新做的吗？有多少重复的店家，有突出营销关键词了吗？

2、宝贝详情页做好了吗？爆款的详情页引导语做了没？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0 活动做了没？爆款详情页有没有关联好其他宝贝了，好评营销做了吗？有没有3~5个超级好评挂着？

3、下架时间都合理安排好了吗？所有的宝贝都破0了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手错开了吗？

4、初始流量：上架宝贝有14天的新品推荐，你破0了吗？你有没有在监控爆款宝贝的排名，爆款宝贝的属性跟淘宝类目属性的推荐是一致的吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天有上升呢，转化率是否每天保持在一定的范围呢？

5、影响排名的因素是什么？转化率，只有搜索转化才算，你有保持好的搜索转化率吗？有提升全店转化率了吗？有每个宝贝都做好评营销了吗？要知道，任何的指标都会从不同程度上影响到排名的。

6、客服方面都做好培训工作了吗？

7、爆款开始卖了要做什么，前面必须要维护好评率，引流款、利润款、定位卡这些你都要清楚了解，同时还要分析竞争对手的动态，进行对比，找出自己的不足，然后改善。

8、你的店铺/宝贝让买家觉得你与众不同了吗？有想过让买家给你做口碑营销吗？你的老客户都维护好了吗？你的老客户给你创造效益了吗？

9、怎么告别单品爆款的模式呢？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？做好全店的规划了吗？

以上这些工作细节，都是想要运营好店铺的卖家应该去做的，如果上面的这些细节工作你都做了，而且很认真去做了，那么你完全可以将你的淘宝店经营得很成功。

四、每个环节我们都应该怎么去做呢？

1、产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。

2、最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价；

3、市场的插入：根据往年的数据要提前做好准备，在市场还没有崛起之前就先抢占市场，控制流量。

五、关于爆款的玩法

在正常的情况下，爆款会出现两种打造方法：

1、初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。

2、初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。当然不排除也有其它更好的方法。

非季节性的产品，比如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务、承诺，以卖出去为主要目标，标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手一个措手不及。还可以设置高一点的淘客佣金，让淘客帮你推广单品。

六、爆款前后我们应该要注意的因素有哪些：

七、如何学会分析数据

正常运营的数据分析工具有：淘宝指数、数据魔方、生E经等。

打开淘宝指数网站，在搜索框里输入你的类目或者产品的主要竞争关键词，下面以“中老年棉衣女”为例，输入完成之后点击搜索即可。

在跳出来的这个页面中，我们还可以将下面的时间进度条往前面拉两年，然后进行去年和前年的一个对比，然后就可以看到，去年比前年要高出很多，从上图也可以看到，每年中老年棉衣进入市场的最佳时期应该是在6月份，然后就会一直持续到第二年，在次年1月份的时候开始下滑，所以，根据数据分析，我们应该在6月份还是储备，7月份打造爆款，然后在来年1月份的时候做清仓处理，从右边的数据来看，我们还是可以看到这个关键词进来的搜索量是增长的，也说明了这个款式的潜力是很大的，这就确定好了选款。

再从上边这张图可看出，中老年女装主要成交客户群体是在甘肃天津一带，那么投入直通车或者是钻石展位的时候，区域投放就可以选择这些地区的人群，因为这些地区的人群是我们最大的潜在客户。

这个是人群定位，通过这个我们可以清楚看出我们的主要消费群体是什么性别以及年龄，这样我们就可以知道我们的目标人群大多数中年，因此，定位的时候价格最好是中等价格，这样会比较容易被这个群体接受。

其实，淘宝卖家的工作并不像大家想象中的那么简单，想要真正的把店铺搞起来，还是需要认真去做好每一个环节，落实到每一个细节。作为卖家的我们更应该要知道，什么时候我们应该做什么，必须要做什么。