卖家须知道，春节过后流量或会激增

对于淘宝卖家来说，春节前后的流量可能会增加，而想要抓住这个商机，卖家们可要好好下点功夫啦。今天跟大家分享一个小卖家的经历。

在现在这个竞争十分激烈的电商环境中，一年下来，什么时候才是最好的盈利机会呢？是年底双11、双12的全民狂欢季？这个不可否认，那时确实是成交最旺的季节，可是对于我来说说，更钟情于春节前后机会的把握，那时候的机会是什么呢？是没对手。没错，没有对手，也就意味着，你平时要花5毛钱才能做到的流量，现在可能1毛钱就能够做到了，甚至流量可能还会更大，至于要花多少精力嘛？实际上，在春节预热的几天里，我们照样该吃吃，该玩玩，抽空花上个几十分钟碎片的时间控制下费用即可。

大家可以看看我们在春节前后的操作内容吧：

春节前，也即是2月1~5号，PPC 0.17元，日均8W UV，ROI 3.18

2月1~5号，距离春节还有半个月的时间，那时候还有多少商家在持续推广呢？观察下来，基本上已经有1/3的商家已经回家或者准备回家了，而剩下的商家，大部分也是在做收尾的工作，直通车或者暂停投放，或者是大幅降低费用，年底很多厂家也都会以安全为主，如果不是剩下大批的禄存，各家都在做清仓，减少存货，现金在手，也是很传统的思维。

我们这个阶段策略分两个方向：

1、集中火力打秋冬爆款

这个时间点，需求虽然比不上双11双12那么旺，但仍然是全年销售最旺的几天，那时候市场上最缺的不是推广，而是货，我们可以提前跟厂家联系好，预测销量，专门做手上的爆款，跟厂家保证吃下所有库存。而通常厂家在库存安全的情况下都会愿意大量做货的，这里的难点就是在于销量预测和库存储备上面，主要是行业的经验以及竞争情况的判断。

2、提前大度预热春款

春款的选款，相对来说比较麻烦一点，因为这时候没有几家出新款，又或者即便是出了新款，素质也是很一般的，市场的需求不旺，不好判断销售趋势，我们主要是从初秋爆款和往年春季爆款去找好看，货量可能不会很多，但是我们可以提前先用直通车低价流量来测试基础数据，比如点击量、收藏币和流量情况。

春节中，2月20~24号，大年初二到初六，PPC 0.08元，日均点击4W UV，ROI 2.38

春节前的发货，我们最终是在10号左右截止，那时主要是受限于快递不再收件，和客服都陆续放假回家了。

而在春节期间的操作，则按照往年的经验，从初二开始预热，逐渐放大流量，从上面的数据可中可看出，春节期间的费用那可是相当的便宜啊。实际上，在2月23号，直通车流量是6分钱也做了4W多UV，而这一个数据，跟春节前的选款操作、直通车预备紧密相关，这几天不用太考虑盈利的事情，保证不亏小赚即可，目标是节后第一波抢在前面。

大家可千万别以为在春节大家都沉浸在过年中，我们还苦逼的做运营推广的设置哦，其实也没有大家想的那么惨，这时候实际操作的内容其实很少，只需要通过出价折扣来降低费用控制ROI就可以了，单店来说，每天的观察操作时间不超过30分钟，PPC点击单价控制在8分钱，即便是在春节，店铺基本也不会亏。

客服方面会缺点人手，要提前准备好春节期间轮班，必要的时候可以联系一些兼职客服。

春节后，2月26，27号两天，PPC 0.1元，日均店家5.8W UV，ROI 4.04

春节后我们定的发货时间是初八，一旦能够开始发货，客户的询单转化直接翻倍，从流量的情况上来看，初八初九，客流量已经有了很明显的提升，节后这几天全店的ROI基本维持在9~10左右，盈利十分明显，以26~27号这两天的数据为例，车费是1.2万元，全店销售额11.3万，而之前预备的春款，经过初步测试后已经有了不少好款，过完元宵节，开始全面竞争之后，我们的春款也能够提前排在有利的竞争地位。

在这里，我只是想跟各位卖家们分享：春节前后一个月其实也是销售的旺季，如果没有把这个时间充分利用起来的话，确实会比较可惜，而对于我们我们这种店铺来说，要是这个月利用好了，利润其实比7、8、9月三个月淡季的利润加起来都还要高，而我们需要做的，不过就是在别人不做的时候多花了一点点的精力和时间而已。

其实，大家只要懂得抓住每个机会，流量和销量总是会有的。