做好直通车定向推广 引入精准流量

淘宝直通车经过不断的完善，到现在，直通车的流量越来越细分化，切割的越细，流量也相对更精准，现在的直通车与以前的相比，不但多出的无线端的推广，在关键词上也多出了人群搜索，在定向方面也多了兴趣定向丶精品库和店铺推广，让用户能够实现精准的投放，提高直通车的转化率。在如此多的推广方式面前，我们怎样才能运用好定向推广实现流量的精准化呢？

一、智能投放

定向界面的第一栏就是智能投放，智能投放的特点是流量大，点击率低，一般新品宝贝最推广时一开始是不会选择智能投放的。

选择智能投放时，刚开始的出价要高于关键词10%-20%，前期的点击率相对来说会低一些，我们再做优化的时候要避免一次调价幅度过高，也就是说需要逐步小幅调整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量时，是会比较困难的。若是需要大流量的账户，那么在选择智能投放时一开始就必须高价引流，这样在后期操作时才比较轻松而且通过逐步降低出价，找到临界值，此时ppc也会随之下降。

二、喜欢我店铺和喜欢同类店铺的访客

喜欢我店铺可以根据店铺的访客进行分析，可以参考生意参谋的访客特征和账户的日限额调整这部分的出价。喜欢同类店铺的访客针对的是同行业的店铺竞争客户，所以喜欢同类店铺的访客这个出价要高于喜欢我店铺的访客，而且点击率会比较低的。喜欢同类店铺的访客，这个可以在店铺有优惠活动的时候，考虑加大引入更多流量。

三、兴趣定向

兴趣定向是根据宝贝的属性推广标题系统自动推荐出来类似关键词的标签，不同的关键词代表着不同的流量人群，所以当下完整的宝贝属性，准确的类目投放和完美的标题设置都是非常重要的。

并不是所有所有宝贝一推广就有很多个兴趣标签，如下：

1.有的宝贝受到宝贝标题的限制，兴趣标签可能会没有也可能只有一个，如下宝贝标题和兴趣标签：

2.有的宝贝属性很完善，标题也完整，那在一开始就会有好多个可以给你挑选的，如下情况：

3.兴趣标签也不是一成不变的，随着后期推广标题的优化，兴趣标签也会跟着有所变动；例如标题有秋冬款，现改成了春款，当推广标题修改之后我们可以看到在兴趣标签里面会多出了包含有春款的标签。

操作思路

1.多标签，在推广第一个标题之后现添加兴趣标签，再添加第二个标题，当然两个标题需要包含更多宝贝属性，这样争取得到更多兴趣标签；

2.勤优化，前期最好是高出价，提高宝贝的曝光率，可以引入精准流量，这样优化会比较轻松。一般预算充足的话可以加价幅度大一些，尽快获取到流量；有些定向一开始出价太低了，到后期再怎么提高出价流量也没几个；根据7天点击率和收藏来评判是否提价，14天展现大，点击率低的，可以优化图片再测试一周时间，如果还是没效果的话那说明这个标签和你宝贝相关低，可以暂停或删除；

3.兴趣标签就像关键词一样，可以将转化好的标签，组合到推广标题中，这样增加了宝贝在这个标签上的权重，有助于提高转化率；

4丶提高ctr,由于定向是宝贝找人的展现形式，那在图片上我们需要花费更多的时间进行优化，在最短的时间内吸引到买家！很多定向都是展现特别高，就是低点击率，这种情况有80%是推广图片卖点不突出，无法第一时间吸引到买家的目光。那么图片的建议是，卖点突出，结合时事热点进行创新文案；背景图片结合宝贝受众人群进行定义。