为什么你做微商不能做到月入过万？

微商，可以说是这两年最火爆的一个名词了，很多人都在做微商，有人做微商能够做到月入上万，但是绝大部分人都不能达到，这是为什么呢？

因为你的思维方式有问题。

要知道，你的思维方式决定了你的行为、语言、动作……若你的思维方式上了档次，卖货那都是很容易的事了，若是你的思维不能突破，哪怕你学到再多的技巧都是白搭，这么说，技巧与手段是“标”，思维是“本”。

其实只要深刻理解好下面的几个营销思维，你要通过微商来赚钱，也就没那么困难了。

1、消费者思维/换位思考

消费者思维或者换位思考都是很多新手绕不过的大山，也是做好营销的第一课，只有100%的站在对方角度去思考，才能顺利走进对方的内心世界，将其需求挖掘出来，要是能做到这一点，任何人都能瞬间成交。

找到对方内心的需求四步走：a、走出自己的世界；b、走进对方的内心世界；c、将对方带到他世界的边缘（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界）；d、将他带进你的世界。现在大家可以理解为什么厂家推出新品的时候，都一定要做做样子去搞个新品发布会了吧，嘿嘿，就是为了将你带进他的世界。

2、不卖承诺，只卖结果

你的产品越是接近客户想要的结果，就越容易被接受购买，所以讲产品的特性、功能、优势什么的都是没用的，只要讲客户最想要的结果就对了。

比如，女人买化妆品不仅仅是为了美，而且还为了能够成功遭到闺蜜的羡慕嫉妒恨，留住老公、驱赶二奶小三，吸引更多男人，所以，卖化妆品的永远都会通过海报、TVC偷偷的向你传达这些结果，生意就该这么做。

注：在销售的过程中，建议大家将90%的时间精力放在结果上，10%放在产品上。

3、没有营销，只有人性

要这样想，我们营销的不是产品，不是服务，也不是品牌，而是人心，人性和情感，比如说卖床单：我们的床单可以让你的老公想家。要知道，买床单的大多是女人，女人是很容易被感性文字营造的幻想打动的，就是要这样，打动客户的不是床单，而是人性和情感。此外，还有好多比如懒惰、热爱免费、贪婪等这些而人性的弱点，恰恰是被商家利用和营销的。

4、营销是需要理由的

买东西也是需要理由的，一个让ta觉得非买不可的理由。

举个比较极端的例子，你喜欢的漂亮姑娘只给你一句话的机会介绍自己，说的好就继续发展，说的不好立马拉倒。这就相当于变相在卖货做销售了，第一种卖法是你愚蠢木纳的直白表达：“我是个牙科医生，愿意一辈子对你好，你考虑一下吧？”，湖综合无需夸大事实，但是可以给对方一个“购买”你的具体理由：“我是刚从美国汇过不久的牙科医生，愿意一辈子给你端茶倒水做牛做马，你考虑一下吧？”相信这样的结果应该不难猜了吧，只要稍微有点智商的，都会选择后者，做微商也是同样的道理，你只需要将对方需要的购买理由进行详细的阐述，让事情变得可信就足矣。

5、打破平衡

营销的本质就是要打破平衡，要让对方意识到问题的严重性，做营销的永远都记得，在你的领域里，客户是没能力知道自己想要什么的，他们只知道很表面的，所以，即使是没有任何技术含量可言的产品，你也要想方设法，甚至认为的制造一些信息壁垒来提高门槛，用专业知识来打破平衡，走进客户心理，找到其需求，促成销售。

6、客户见证

永远不要自己吹自己的产品多好，一定要让客户去说，让你身边的人去说，一个客户的见证胜过你千言万语，比如说淘宝，大家对一件商品感兴趣，就会点击进产品页面，第一件事不是看产品图，使用说明等细节，而是冲到最下面去看买家的评论。说到这里，大家应该都懂了吧。

7、卖的不是产品，是解决方案

以卖护肤品的微商为例，解决方案=正确选择护肤品+使用指导+作息调理+饮食调理+情绪调理等+使用产品=帮客户解决问题。这才是解决首次消费与复购率的终极办法，但前提是你得花时间精力去学习。不要天天异想天开，既不花时间学专业知识又能让消费者信任你快速卖货，那是不可能的事。

2015，想要做好微商，就要更努力才行哦。