定位产品营销策划的基本步骤是什么

淘宝卖家想要自己的产品能够销售的更好的话，首先就一定要对自己的产品做好定位营销策划，那么今天就跟大家说说企业进行产品定位营销策划的时候要经历哪些步骤：

1、营销策划：探寻市场机会

机会是在市场中一直都存在着的，就看你会不会发现并且抓住。现在，摆放在各企业面前的有一个基本的问题，也即是需求差异性日益增强，而企业的资源有限，市场竞争条件下企业应该如何来选定自己的目标市场，从而进行准确的产品定位设计，这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会，并且这一机会是否适合本企业，而实践证明：市场机会旺旺会诞生在竞争对手未满足的细分市场需求或者竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法估计的方面。

要想成功，就一定要懂得捕捉市场机会，机会总是稍纵即逝，一般来说，企业的优势主要是来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等，而价格优势并不是每一个企业都能够做到的，要进行价格竞争，企业就要降低成本，不然的话，就会直接影响到企业的利润，这一般得靠规模经济效应才能达到的，以质取胜，从目前的普遍消费水平来看，还是存在着它的局限性的，有时候，质优价高的产品，其高昂的价格，往往成了企业前进道路上的一个沉重的包袱，提供特色产品企业只要善于发挥这些优势，就能够赢得充分的市场机会。

2、做好营销策划，就要懂得挖掘市场细分

什么是市场细分，也即是指按照消费需求（包括生产消费和生活消费）的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个子市场，每个子市场都是由一群具有相同或者相似的需要与欲望、购买行为或者购买习惯的消费者所构成，不同子市场的消费者之间，是具有很明显的消费差别的。

企业要进行成功的产品定位设计，是离不开市场细分的，因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者，市场细分是由一系列活动组成的过程，对于任何一个环节的割裂或者跳跃，都是有可能影响到市场细分的有效性的。

3、营销策划，得要选择目标市场

企业对于在各项指标在进行分析评估之后，就要选出某些或者某个子市场来作为自己的目标市场，而企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品来作为参照，从而了解消费者的不同需求，有效找出竞争对手的“弱点”，选准目标市场，在此市场上，有针对性的推出能够满足顾客需要的有特色的产品。

在激烈竞争的市场中，总是会有空缺的，只有找准目标市场，并且有针对性的提供消费者在当时能够承担得起的产品或者服务，就会赢得消费者，赢得市场。

4、营销策划：得学会制定定位策略

产品定位是件不简单的事情，关系到企业的前途和发展，一旦定位失败，那么将会给企业带来很严重的伤害，因此，产品定位千万不要想当然，更不能不顾实际情况一味的蛮干，产品定位一定要学会采取一定的策略才行。

5、营销策划：传播定位观念

产品定位后，一定要将定位观念借助于各种媒介和营销策划手段，将定位观念从文字转化为精准的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者，让广大消费者对产品特色与个性有所认识，并且还能产生良好的印象。

最后，大家还要知道一点，产品定位营销策划的最终目的是让市场如何能够最大限度的满足消费者的各种需求，产品定位只是满足消费者需求的一种手段，也是营销策划组合的重要因素，更是市场与消费者联系的重要途径，所以大家一定要高度重视才行。