带你了解如意投流量的推广优化操作

相信大家都清楚想要参加爱淘宝推广的首要条件就是需要开通如意投推广。

可是很多卖家在很兴奋的去报名之后，却发现如意投能带来的流量并不多，为什么呢？我们就来来看如意投需要如何优化才能引入高流量：

A、解析如意投的流量

如意投因为是系统投放，不论你是大卖家还是小卖家，大家的流量都一样。如意投的展现由两方面的因素决定，宝贝综合质量和佣金比例。

那如意投的提升流量方法，如果卖家需要快速提升流量可以通过提升佣金比例来完成，当然也可以通过优化宝贝综合质量完成，但这个过程相对持久，需要反复跟进调优。

如意流量下降的解决办法：在如意投的选择的商品中，并非所有商品都是一成不变的，商品综合质量优化和佣金调整都会引起流量的变化。比如当其他商家的佣金调高时，你获取的流量就会出现一定程度的减少。反之，你的流量可能就会增加。所以，大家要经常关注下大盘的佣金水平，目前我们会定期的公布佣金水平，后面产品上会给予支持，届时佣金水平的实时性也会更强。

B、如意投的转化路径

有了流量我们就想把这些流量尽可能多的拿下，可是如何做才能获取更多的转化呢？

1.首先我们看下如意投的转化路径

如意投的转化包含三个节点，产品展示（曝光）、产品详情（跳转到店铺的宝贝页面）、下单支付。

这些数据在如意投报表中都有统计，产品展示对应宝贝展现量（流量），卖家点击（点击数）后到达宝贝详情页面，点击购买进入购买支付流程。

2.如意投优化该如何下手

有了上面这些数据，我们首先看下我们哪个环节相对薄弱。展现数底的话是没有流量，用户可以提升佣金或者优化宝贝综合质量。有了流量没有点击需要结合展示场景考虑如何优化宝贝，有了点击没有成交的需要考虑如何提升宝贝和店铺整体水平。

C、如何优化如意投推广

1.基于场景的优化

基于场景的优化我们需要分析如意投宝贝展现的位置，根据不同位置展现的信息综合优化，力争覆盖各种展示场景。

我们首先看下搜索（S8）页面，S8页面底部展现的宝贝信息主要包括宝贝图片、原价、折扣价、宝贝标题最近成交。

针对这个场景中这几个因素是我们主要优化的点。透露个秘密，目前宝贝图片使用的都是商品主图，后面会支持商品推广图功能，目前正在开发中。

宝贝图片和标题相对来说主观可控性强一些，主要看下这两个点如何优化。

下图中是两组商品图片的对比。图片质量除了光线清晰度以外，也包含能不能很好的展示商品。

商品标题的优化，包含两部分一部分是搜索引擎识别，还有一部分是买家阅读。

2.宝贝的优化

宝贝的优化主要是用户点击以后如何促使用户下单。这方面的文章比较多，在这里就不展开了，相关的因素大家可以了解一下，包含宝贝和店铺两个部分。