“千人千面”作为淘宝推出的新排名算法，其实就是一个推荐算法，当时真是让很多卖家都是措手不及。
其实淘宝推出千人千面的主要几个原因就是卖家数量增加太快，平衡小卖家。分散淘宝流量避免流量太过于集中等等，这些且先不说。俗话说“一代补丁一代神”不单单是游戏如此，做淘宝也是一样，跟着淘宝的改革去做才能生存下去。千人千面导致我们开直通车时，同一个关键词不同的人搜索会展示出不同的宝贝，这时候我们需要做的就是要区分购买人群和使用人群。
区分购买人群和使用人群的原因：
简单来说就像我们平常购物，不单单是为我们自己买，有可能为别人购物。所以购买人群和使用人群的购物体验都是不一样的。
网上购物其实真正的购买人群更多的是18-40岁的人群，
因为有年龄差还有社会经历的差别，不同人群喜欢的东西是不一样的。因此当购买人群和使用人群出现分歧时，就要去通过分析购买人群定位来对宝贝进行推广。
针对于这样的情况，我们要把宝贝进行推广，首先要从图片来定位。
图片要有模特实拍图，还要有适量的营销刺激，然后在进行淘宝直通车推广的时候因为已经明确购买人群的年龄、性别、还有她们所考虑的点，那么材质、款式、薄厚程度 、还有就是尺码。通过这些来给宝贝添加关键词，这样添加的关键词才会更准确的展现在有需求的顾客人群。
对于使用人群和购买人群不需要区分的类目像女装/女士精品、女鞋、箱包这些类目来讲，基本上购买者就是使用者，那么他们比较在意的就是价格还有销量。顾客都存在一个从众的心理，看到销量高的就会自然的认为大家都很喜欢，这样也会促进购买。因此在推广的时候，图片可以加上销量的刺激，而淘宝直通车关键词就可以根据款式、目的来上词，进行推广。而且现在添加的兴趣定向，也是更需要明确顾客人群是谁？需求点是什么？
在众多类目里还有一个类目比较特殊——化妆品，这个里面包括护肤品还有彩妆品，对于护肤品的顾客人群定位，除了有年龄的定位外还要有功能的定位，不同功能针对不同的年龄，价格也是差距很大。
从上面两幅图可以看出18-30的人群会用补水、保湿、美白的，而30岁之后是提亮肤色、紧致皮肤、抗皱、抗老化的。这也就是不同人群会展示出不同的功能的宝贝。
我们可以通过明确店铺宝贝的购买人群，了解到更容易搜索出来宝贝的关键词，通过对更多精准人群的把握，打造属于自己店铺的小而美之路。
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
