看淘宝童装卖家是如何利用直通车创造百万营业额的

只要懂得利用好直通车，相信一定会帮您创造出更多的店铺惊喜的，今天就跟大家分享一下一位童装卖家是如何利用直通车创造出百万营业额的。

这几年淘宝童装的发展非常给力，很多线下的品牌也都纷纷进军线上，随着80后甚至是90后都纷纷为人父、为人母，而他们的消费习惯又主要是以网络渠道为主的，所以，线上童装的市场具有很大的潜力，但是该怎样才能在童装市场上占据一席之地呢？这是很多童装卖家都很关注的问题吧。

其实我们应该要好好想想，买家的购物流程，他是如何决定在哪家店铺购买，为什么要选择这家店铺购买，最终的购买理由真的是因为价格吗？还是因为其他原因呢？…….所以我们要学会了解我们店铺产品买家的群体特征。

一、店铺的概况

该店铺产品主要是以大中童服装为主，主营儿童裤子、t恤和卫衣等，客单价均值在76左右，该店铺于今年3月中旬开店至今，目前销售额稳步提升，店铺的DSR基本都维持在4.8到4.9分左右。

从上图可以看出该店铺与同类目同层级的店铺相比成交转化率远高于市场均值，达到8%，店铺10月的营业额更是达到104万。那我们从店铺定位来看一下他是如何做到的呢？

二、 店铺的分析

1、童装目标客户分析

从上图可以看出，童装的消费人群主要是25-39的父母为主，所以童装的目标客户并不是它的直接使用者，而是孩子的父母。其中80后的父母占大部分，他们会比较注重产品的品质和款式。

买家等级以新手和初级为主，针对这类群体，就要求卖家做好视觉营销，在第一时间抓住他们的购物欲望，同时还要做好服务，因为他们可能会更依赖于旺旺咨询了解产品。

从消费层级可以看出，童装的消费人群以中高等消费能力的买家为主，说明这类型的卖家相比起价格，他们更注重的是产品的品质！

1、产品定位和价格定位

童装类目下，套装的市场份额较高，其次是裤子。对于该店铺来说，童裤无论在货源方面还是在产品品质以及价格上都具有优势，而且颜色尺码都比较全，所以店铺选择了童装裤子作为主打款式！

另外，在搜索儿童运动裤的人群中，35%的用户喜欢26-85这个价格区间的宝贝，说明这个价格区间的市场潜力还是比较大的！所以店铺也定位在这个价格区间，定价为49元。

1、详情页分析

想要有较高的转化率，详情页是重中之重！通过对目标客户的分析可以看出他们对产品的品质要求较高，所以在详情页上要突出产品的品质，让买家放心！那如何才能让买家觉得产品的品质是值得信赖的呢？

从上图可以看出该产品主要从产品的面料说明、做工、质检报告、产品细节图、好评截图、同类产品优劣对比、性能测试等方面突出产品质量！整体给人一种物美价廉的感觉！当然，除了产品品质外，还有模特图、实物图、以及详细的尺码参考信息展示，更好的引导买家成交。

通过上面的数据可以看出，该宝贝的平均停留时间为7分钟，并且跳失率低，说明产品的详情页还是比较符合买家喜好的。

三、总结

店铺能够做到百万营业额，主要是能够找准自己的目标客户，然后根据目标客户的特征，确定店铺的产品和价格定位，并且能够针对这类客户设计出符合买家习惯的详情页，很好地展现出宝贝的卖点，从而引导消费者购买。

做好店铺内功之后，主要就是引流了，该店铺主要选择了天猫直通车进行引流，当然了，引流渠道有很多种，还有淘宝客、钻石展位、淘宝活动等等，不同店铺也可以根据自己的实际情况选择其他的引流渠道或者多渠道引流。

最后，还少不了使用各种促销手段来促进成交咯~

所以说，只要认真用心去做，就一定能取得成功的，所有的卖家们，都加油吧！