钻展推广, 有多少钱就做多少的事？

正所谓“初生牛犊不怕虎”很多新手刚学会些怎么操作钻展的基础，就想着在钻展上跟同行大展拳脚一番，最后却是吃了大亏。

这是很多新手钻展人员最容易遇到的现象，在这样也先提醒下大家，有多少的资本就玩多大的钻展，千万不能跟品牌去“钢”，还有很多人认为钻展投放很容易，只要把钱投进去，就可以快速引流进店铺，殊不知钱烧的一分半秒的就没了，效果还没有，转化率就更加没能把握好了。钻展烧钱要有个“量”，适合你自己的钻展投放规律才是正确的玩法。

之前我刚在操作一个直通车的时候，想打造一个爆款，也遇到了一个瓶颈，每天投多少钱就成交多少钱，但是转化率是还不错，每天都保持3%以上，比较稳定。但是我很想知道大店铺是怎么操作的，当时我就找到了韩都衣舍的赵总，赵总人很好，是在QQ上跟他聊的，我就问他，当时你们韩都衣舍开始的时候，每天的直通车是花多少钱的，他回我，不多，几十甚至几百块。心里纳闷着，问了等于白问。我就寻思着暂时不讨论这个问题了，聊聊操作模式，也没多深入，因为我跟他也没见过面，只是经过朋友介绍要了个QQ而已，能够跟一个这么知名的互联网品牌的老总聊天，也已经很满足。后来，我觉得反正直通车也就那么操作，经过几代的变更，玩法也不同。当时直通车还没有千人千面，但是已经开始有了质量得分的介入，不过只要把产品狠心一点，拉到前排，有成交，分数就直线上升，最终还是要看你的产品是否真的有竞争力。

当时我们的公司初创，也没那么多的资金去承受巨额的广告费，当时还非常流行硬广，首焦硬广的广告费差不多是7-10万一天，但是成交效果非常的好，看着朋友砸了硬广，甚至做了聚划算，当时的聚划算也是纳入销量，心里想着，要是我有足够的资金，爆款也是如此的简单就能成型了。但是现实是如此的残酷，确实资金有限，然后我就去仔细研究同行的产品。我操作的是男装品牌，当时想打造一款爆款的男裤，我打开休闲裤的类目和搜索关键词，仔细研究了很多卖的不错的产品，都有几个共性。第一，都是很强烈的卖货性质，倒数计时啊，最后一天啊之类的。第二，价格非常吸引。第三，产品都很类似。这个是在12年的时候了，当时男装风格都没现在这么丰富。我就寻思着，如何在产品上突破？我浏览了很多国外网站的拍摄方式，还有根据自己的审美观，大胆的将一条西裤弄成休闲裤来卖，每天500元左右的投入，最终打造了一款卖了10多万条的裤子。

这是我在操作直通车的时候的一个案例，那换做钻展也一样，在没那么多资金的前提下，一定要把产品做好，从爆款中脱离而出，但又要成为爆款！这句话怎么解释呢，就拿我刚刚举的案例来说，西裤当休闲裤卖，我把西裤硬生生的定义了它为休闲裤，其实在产品功能上来讲，也就是在西裤的基础上，加多了个功能-----任何场合都能穿但又不失大体。从字眼上看，西裤就是正式的，休闲裤就是休闲穿的，我只是把两者的功能结合在一起，然后找了一个很特别的白底背景，加上模特的搭配和演绎，宝贝详情页也是非常特别的，成功从爆款的同质化脱离开来，但又不失爆款的潜质，最终让这个产品尖叫。

那当产品定位好，在资金有限的情况下，一定要找出适合自己的钻展广告位，

第一、优选Cpm低的位置，在Cpm低的时候证明你的钱可以得到更多的爆光，在点击率相同的情况下，Cpm低，点击单价也就相对的低了。

第二、优选适合你产品有的位置。比如你卖的是女装，你把他投放在男装频道，那不就相关性太低了。现在钻展有那么多站内站外的广告位置，要学会分析你的顾客群，分析你的产品，寻找适合你的位置去投放。

第三、控制好PPC。定向出价的时候，先尝试下建议出价，然后不断跟进，超出你的预期，立刻调低点，假如觉得你可以承受，立马加价，获取更多的流量