钻展精明之处在于点击率和千次展现成本

淘宝上卖家三大常用付费广告推广工具：直通车、淘宝客和钻展，相信大家对这几个工具还是比较清楚的。

可能有些人还都在上面这几个付费推广工具中吃过“亏”，我想说的就是血本无归或者做了也没收益效果，当然还是有大部分卖家都是比较精明的，能够合理的运用好付费推广，取得更高的收益。就拿钻石展位来说，玩得好的卖家的确利润很高，但是对于新手来说却是一个有难度的挑战，钻展推广怎么做才能取的更好的店铺收益呢？而不是亏本赚吆喝。

我个人觉得影响钻展投放的因素重点有两个：点击率、千次展现成本。

第一、而点击率的影响因素包括：定向的精准度、图片文案及美观度。

1）钻展定向精准度

依据自己店铺的产品及流量需求选择定向方式，具体来说有两种方式。

1.店铺产品结构单一，可选择兴趣点定向，比如店铺只主推跑步机。

2.产品关联性好可选择店铺定向，比如母婴、食品类目。预算多也可一个计划，多个定向方式测试比较。重点是选出最适合自己店铺的定向方式。

如果选择第二种店铺定向，需要注意一个问题：

被定向的店铺风格、产品价格、销量、评价一定不能跟自己相差太多，否则不精准，就算展现了，点击率也上不来；就算点击了，进来也不转化。圈定买家数尽量高于7万，否则易被通投（类目不同，仅供参考）。

2）图片文案及美观度：

1.文案信息需要包含：利益点、噱头等：多思考买家为什么点我们的图片进来看？做出来的图片我们自己看到了会不会点？

2.美观度一方面看设计的功底，一方面就考量运营与设计的沟通情况。根据表格把20几项内容填完整后，提交设计做图，表格化运营很重要。这样做的一大好处是减少与设计的沟通成本，沟通决定效率，减少图片做出来后与自己所要的效果有太大偏差！

第二、千次展现成本的影响因素包括：CPM出价、投放展位选择。

1.CPM出价：

计划开通时通投设最低，溢价略低于系统建议价格，开始投放后，根据索尔老师课堂上教的分时段统计法，即可快速测出什么价格既能拿到预算内的全部定向流量，又是最低价格。

下面的数据就是在图片不变的情况下，优化CPM出价降低CPC的方法。从最开始的26.22千次展现成本直接下降到现在的11.69元；CPC从1.09元下降到0.59元，下降了一倍。

测试第一天的数据千次展现成本26.22元。

测试第二天千次展现成本下降到18.01元。

测试第三天千次展现成本下降到15.13元。

最后一张是今天的数据，千次展现成本11.69元，已经是最低。

第一栏通投消耗了23.03元，说明这个CPM出价已经到了定向与通投的临界点，已经优化到极致，只需出价稍微调高几毛钱，就全是定向的流量了。在推广图片不变的情况下，第一步仅仅依靠优化CPM出价，就已经将点击单价从1块9分钱优化到5毛9。下降了一倍。

接下来再提高定向店铺精准度，优化图片点击率，再深入分析店铺内部运营和产品因素，多测试，下降到3毛以下很正常。

2.投放展位

投放展位这个没什么好说的，除了首页焦点图外，站内其他很多位置都很便宜。可以结合自己的产品多投，多测试。在便宜的位置上，点击率做得高的话，那CPC会低很多，几分钱都有可能，站外很多优质展位像网易、优酷部分展位1分钱起投，高定向。

钻展本身是个大流量代表性广告投放工具，合理运用好能给店铺带来不可估量的收益。