在淘宝上买过东西的朋友都知道，在线上买东西与线下买东西的区别在于卖家是不能够亲身感受商品，所以在网上开店，卖的只是图片和文字，那么作为店主的我们该如何利用好图片和文字来提高买家的购买欲望呢？下面我们就来了解一下吧。
一、宝贝首屏展示
买家来到宝贝详情页的前30秒里是最关键的一段时间，也就是我们常说的黄金30秒，一般这30秒里买家的视野只要是在宝贝首屏，所以我们要充分利用好这个位置，设定好这几张宝贝的主图呢？一般来说人们的浏览逻辑习惯是一样排序的：
1.正面主图；2.背面图；3.细节图；4.细节图；5.细节图；6.细节图
注意事项：
1.主图不同，第一丶二张的图片展示内容略有不同。
2.不同的店铺类型与类目，展示窗的数目有所不同。
3.图片为正方形最大不超过500K，天猫800*800以上，集市700*700以上，支持放大。
4.图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容。
5.无水印，无边框与留白，允许有允许有不影响美观的品牌小logo。
6.抓住眼球的细节实拍需重视，突出重点，清晰。
二、宝贝卖点
宝贝卖点能够提高转化率，所以我们要学会挖掘宝贝的卖点，现在只利用促销广告是无法打动消费者的，这有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣，让他们选择购买我们的产品，这就是所谓的卖点，那么我们如何引起他们的共鸣呢？
1.首先是要能符合购买者需求；
2.其次对产品的设计，功能放大化，将他们详细罗列出来；
3.根据买家的需求和市场的竞争找出产异化的两点，由此来进行产品的定位及卖点包装，结合目标消费群体的人群特点，利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。提炼宝贝卖点的方法主要有三点，第一是结合产品自身的角度与消费者的利益核心，找出影响决定消费者购买的卖点。第二是从说辞角度，把共性的产品特性说出来，而且能影响购买。第三是找出差异化，与众不同的具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
三、宝贝属性的完善和匹配
宝贝属性的作用在于让消费者更加快速精准的找到他们想要的商品，所以填写宝贝属性的准确性和完整度，直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。商品属性与发布商品所选择的类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品，会遭到淘宝违规的处罚。
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