淘宝聚划算:给消费者一个购买的理由,多贵的宝贝都能热卖

今天只要跟大家分享一下聚划算活动的一些活动流程，其实只要做好了，不管你的宝贝有多贵，相信都能够热卖的。

关于活动：

活动的可分为两大类，分别是官方活动和非官方活动，但是不管是哪个活动，最终的目的都是为了冲销量的，所以，每次参加活动前我们都应该首先对活动有所了解，然后报名应季热销的宝贝，知道每次活动的力度在哪，以及对报名活动的宝贝提前做好促销的规划，再根据活动的优惠力度结合宝贝的利润来做超大力度的促销，促销成功能不能成功，主要看两点，一是活动本身，而是参加活动的宝贝。、

但是应该如何才能做好活动呢？可以分为“活动前”、“活动中”、“活动后”。

活动前：

1、卖家可根据报名宝贝来策划促销的方案，比如：

a、前多少名可以免单（针对利润大的宝贝而言）；

b、前多少名返现（阶段性好评返现）；

c、前多少名送赠品（根据实际情况来确定赠品）；

d、售后的升级（活动中购买售后升级）；

e、活动前领取优惠券（优惠券的金额可根据宝贝的利润来设置）；

f、时段性返现等等。

需要注意的是：卖家需要根据活动类型的不同以及利润的多少来确定最终的促销方案，完成的时间节点是：活动正式预热前7天必须确定好方案，然后根据方案来做推广准备和作图等。

2、做好活动前的推广工作。

a、店内推广，包括店招、首页大图、左侧栏、关联宝贝、宝贝主图、宝贝卖点、微淘、客服自动回复语、心选、宝贝促销价格标签、手机店铺装修首图、手机店铺背景以及手机关联等等；

b、进行站内推广，包括直通车、钻展、免费试用、天天特价、类目活动以及淘宝客等；

c、站好推广，包括大V微博的转发、返利网站的爆料以及产品的报名；

d、其它设置推广，例如优惠券的提前设置等。

需要注意的是：活动推广期间对图片的要求比较高，尤其是宣传图片的背景和图片的类型，图片必须突出的利益点，活动的信息、活动时间、价格以及促销信息等，同时还要做好活动中和活动结束后的宝贝替换图片。（聚划算可以做个多少想买的图），完成的时间节点是：活动正式预热的前3天。

3、做好最终的检查。

为了能够保证活动顺利进行，建议大家在活动正式预热的前一天必须检查所有的推广信息，包括检查优惠券的设置、宝贝PC端的详情页、宝贝手机端详情页、主图的价格、宝贝卖家、图片加的超链接、直通车费用、钻展费用以及站外的收录情况、大V的转发以及其它的活动的收录情况等。

活动中：

1、要时时检查活动，并且积极与客服沟通，发现问题的时候要及时解决，预防突发的情况发生；

2、活动中要及时替换图片，包括店招、活动页面、宝贝页面、左侧栏、关联、促销信息图等，图片要求，可以是给消费者一种紧迫感，比如活动仅此一天，明日涨价、活动还剩下几个小时等。

3、设置好客服的快捷回复用语。

活动后：

1、换上狂欢继续专辑页，可根据活动的时间来确定继续时间。

2、狂欢结束后要检查所有的图片，包括店招、首页大图、左侧栏、关联、宝贝主图……等等。

3、检查所有的优惠信息，包括优惠券、主图价格、促销价格、促销标签、手机端装修图片所标注的价格等；

4、做好售后的服务。

关于聚划算活动的补充有如下：

1、聚划算的主图。聚划算主图背景要有质感，并且不要忽略四张附图以及一张居中的聚划算主图；

2、产品详情页以及副标题要做好。产品主图上打出聚划算开团时间以及利益点，产品的副标题则改成和聚划算有关的信息文案，比如：

a、在宝贝详情页的最上方，放上聚划算的LOGO，与聚划算活动页面保持一致；

b、在详情页的紧接下方，可放入全店使用的优惠券；

c、在优惠券的下方可放入关联销售额，也就是价格曲线图；

d、文案：可显示为xx款追加多少，售完即止。

3、做好聚划算的详情页，包括购买该产品的理由、价格曲线图、促销信息、宝贝，但要注意聚划算的尺寸。

4、别忽视了手机端的详情页。同理，要包括购买的理由、价格曲线、促销信息等，但是同样要注意图片尺寸和质量。

当你都认真落实完成上面的流程之后，相信，你的宝贝就算再贵也能成为热卖的。