淘宝聚划算新规，多少人得利，多少人成了炮灰

各位卖家们应该最近都听说了淘宝聚划算销量将计入搜索这件事儿吧，在淘宝上，规矩永远在变，而每一次的变动都会让小卖家们发生改变，或是因此得利，或是因此成了炮灰。下面为大家分享一下一个淘宝聚划算经验丰富的卖家的成功或者失败的聚划算经验，大家都可以从中了解到关于淘宝聚划算的一二。淘宝开店有不懂，就来甩手问答！

下面就说说2014年做过的活动的，以工厂直供这个活动为例，跟大家说说

2014年，我们第一次淘宝聚划算，排期在2月12日，是工厂直供的性质，也即是那种3+4的商品团，保底坑位费5W（2014年上半年推出的工厂直供分：展现3天卖4天和展现4天卖3天两种）。不废话，下面上数据：

14~15日预览，18~19日销售卖出了8000+（库存没上很多，所以量没上万），下面再来看看流量的情况：

PC+无线，7天总共35万UV，成绩还算可以了，因为库存上的少，导致后两天的流量也没怎么利用好。

再来看看3月的，3月份有4场淘宝聚划算，其中两场是工厂直供，就举个例子看下：

这次库存上多了点，卖了10000+，再看看流量：

PC+无线，7天总共78UV，没错，当时的淘宝聚划算流量就是那么任性！

当然这几场流量大、也不光是淘宝聚划算大环境的关系，这里面肯定也包含了我们前期对产品的策划、图片制作以及推广计划的详细制定，这就涉及到了运营的问题了，这里暂不做讨论。

看到这里，可能大家会说，我们能淘宝聚划算资源好，可以上大型活动。没错，确实资源是靠店铺扎实的日常销售得到了，就这样，顺顺利利的上半年就这么愉快的过去了，然后工厂直供和反向招商这样的活动，占据了聚划算大量的坑位流量资源，这也早就了流量的分配失调，毕竟还有一些苦苦参与竞拍的普通团卖家，花了可能和上述活动一样的坑位费，可却还是充当炮灰的团。参加过竞拍的亲们，一定还记得那种紧张刺激的感觉，尤其是2013年用秒杀器竞拍的时代，更是让人怀念呢。

在这样的情况下，淘宝聚划算开始改变了规则，本来以为改变是会让事情变得更好，结果却没想到变得更糟糕，赢家只有聚划算，大概在6、7月份的时候，淘宝聚划算推出了新的规则，工厂直供由原来的3+4或者4+3变成了2+2，周末2+3的形式，保底坑位费则从5W下调到了3.85W，也就是在原来规则下，比如一个星期里7天，只能出现2个商家，到现在新规则下，7天就能出现三家，这样，傻子都能看出来，7天两个商家10W坑位，现在3个商家3.85W变成了11.55W，更可怕的是那些拍坑位的苦逼亲们，却依然还是炮灰。

下面，就是下半年淘宝聚划算该规则之后的淘宝聚划算活动数据了，是9.9淘宝聚划算的大活动。

PC+无线，9天流量变成了17万UV，这么大的差距，估计有些亲们会说，能卖6000就不错了，可我想说的是，那我们备了1.5W的货该怎么办呢？因为原本预算就算售罄率为80%，剩下的20%日常销售也就算了，不过现在这40%的售罄率让我们情何以堪呀，失败的例子还有很多，说多了都是泪啊。

类似这样的活动的失败，产品也是有一定的原因的，但是最大的原因还是在于聚划算平台流量的不足，无法支撑坑位增加后商家们的流量需求，要知道，流量从7天78万到9天17万，这差的可不是一点点而已哦。

经常关注淘宝聚划算的童鞋应该还发现，到了11月份和12月份的时候，品牌团开始铺天盖地的出现，有时拉好几页都还看不到单品呢，还有就是后来推出的商家拼团，更是让商家无语。

然后，下半年就听说朋友唯品会一期做了多少多少千万，火爆得不行这类的传闻，后来经证实，还真的效果不错，于是，很多商家在团购业务上这块就开始发生了战略性的转移，商家都转了，消费者自然也就跟着转了。

于是，淘宝聚划算就开始急了，开始出各种招式，希望留住商家，但是却还是未能从根本上来解决问题，为什么呢？下面仅为个人的一些看法总结：

1、消费者来团购平台购买东西，就是为了图个方便，当聚划算将坑位费和佣金压在商家的身上的时候，商家只能讲这部分溢价转移到客户身上了，这就出现了淘宝聚划算其实不划算的情况；

2、当东西不划算了之后，客户就会流失了，坑位又多，分给商家的流量骤减，产品滞销之后，商家觉得还是做单品清仓也就聚划算能够满足，然后，再上去再卖不好，淘宝聚划算的新品率和优质率也就大打折扣了，于是就出现了恶性循环；

3、2015淘宝聚划算计入搜索规则的发布，确实会刺激商家参与，但是前提还是得看产品本身。

没错，淘宝聚划算的平台确实很大，各项资源也都比较占优势，但是再任性都不可能一家独大，要多为消费者和商家着想，这样平台才能更加有序的健康发展强大。