直通车干货：用直通车打造爆款其实不难

甩手网上已经提到了很多关于直通车或者是如何打造爆款的知识点，但是如果能将两者结合起来的话，那么打造出来的爆款的引流能力肯定是极好的，今天跟大家分享一下如何利用直通车来打造爆款。

用直通车来打造爆款主要分为四大方面，下面就针对每一方面进行细分。

一、多重、维度、选款。

通常一个店铺都会有很多个产品，而卖家一般都会拿爆款作为引流款，目的是想通过该产品的销量提升来带动其他款式的流量，但是在一般情况下，选款主要有两个影响的因素，分别是主观因素和客观因素，主管因素就是来帮助你选款的，而客观因素则是来检测你所选择的款好不好的。

关于主观因素，具体包括：

1、销量基础：每个人都有从众的心理，但是又很少有敢做“第一个吃螃蟹”的人，所以有一定的销量基础的话，是有利于后面的转化的。

2、独特卖点：很多做淘宝的，想要吸引买家购买你家的产品，首先就得知道自己产品的卖点，将自己产品的亮点突显出来，做到人无我有，人有我优！

3、价格优势：简单就四个字总结：高性价比。

4、库存数量：主推款一定要是货源充足的，否则即便是推起来了，要是货源断了的话，一样会是失败的结果。

5、齐色齐码：清仓的款的话，就没必要花费太多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也可以情调，所以说，主推款要是齐色齐码的话会更好销售。

6、利润空间：利润超低的话，是没办法开车的，因为凭借着开车赚钱太难了，所以说，清仓款一般都不建议开车，想推的款，利润空间一定要有的。

7、宝贝的应季性：一般开车都是推当季需要的产品，尤其的服装这类更加明显，另外最好提前2个月开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，所以更有利于我们后期直通车的转化。

8供应周期：相对来说，产品周期短，货源才更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。

9、搭配性：产品的搭配性的话反而更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率。

10、好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化的相关方案。

11、收藏量：一般测款的话，这个是必要看的因素之一，这个因为可以直观的看出产品的受众率，另外如果只有收藏，没购买，那也要学会分析没购买的原因，才能更好的提升产品的转化率。

12、关于售后基础：关于售后也是影响转化的一个因素，利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等这些，也是吸引客户下单的因素。

以上这些是我们针对产品属性需要考虑到的地方，另外一个新款上架后，基础销量是个问题，可以适当的参加下付邮试用活动等等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动等等吧~

关于产品数据，可多去参考观察以下几个因素：

1、访客数：一天流量的引入，每天的变化，增多或者减少，能清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。

2、 跳失率：根据跳失率大小，能清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。

3、访问深度：反问深度的大小，决定了客户对产品的喜爱程度。

4、 停留时间：反馈详情页质量已经产品喜爱程度。

关于外界因素的影响

1、官方U站活动：类似产品正在才加相关活动，对于自身产品销量，效果有短期内的影响。

2、类目趋势：近期需求量可以从数据魔方看出，搜索量明显增长，说明产品潜力还是很大，如果明显下降，说服产品正在下降趋势，或者说生命周期即将结束，不建议主推。

3、竞争对手：如果此款类似产品竞争对手已经再推，并且在基础销量，价格都比自己的有优势，那么可以考虑寻找更合适的主推款。

将这些主观因素分析完了之后，接下来就要用客观因素来验证下我们选择的这款到底有没有问题了，下面开始投入直通车进行测款；

通过分析直通车数据，通常主要分析以下：

1、点击率：观察投入后的近几天的点击率，看看哪款点击率不断上升，表现最好。

2、质量得分：通过对比质量得分的分值，来得出哪款趋势不错，就说明哪款更容易养起来。

3、类目流量：观察哪个产品的类目流量更高一些，通过每天优化类目的出价，对比哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。建议产品最好在同一类目下的。

4、定向流量：可通过观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。

以上为选款期需要做的，通过以上分析方法，选出最适合推广的产品，但是一般都建议多以精准词为主。

二、选择精准词汇

选择精准的关键词其实也是老生常谈的话题了，这些方面大家可以从 “直通车关键词选词、调词、词价投放、质量得分全攻略”去看看，比较详细的。另外，在做产品标题的时候大家也要考虑到，将标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，一般都是要选流量大且相关性好的词，关于产品属性则可以考选择长尾词，这样引进的流量才会比较精准。

三、提高精准流量

当选好款，选好词之后，可以开直通车推广了，接着要做的就是要对优化流量，争取提高精准流量。通常包括四点：

1、设置好投放时间

a、观察消费者的购物习惯，上班族一般都是会集中在晚上购物，但若是针对家庭主妇的话，则通常选在白天比较好一些；

b、卖家还可以通过量子数据来观察店铺上的人群的上网习惯。

c、数据魔方，通过行业类目的数据分析可观察方向性，但时间却没量子数据那么精准。

d、休息时间，一般在凌晨2~6点之间是很少有人上网购物的，所以这段时间可以选择停止投放。

2、设置好投放的地域

a、关于地域的话，多分析下主推产品的需求市场在哪里就好了；

b、要按照不同地域的天气季节不同而针对性的投放比较好；

c、通过淘宝指数查看各地区对产品的 需求情况。

3、做好定向投放的设置

a、关于测试类目的位置出价，观察居图排在哪个类目位置的流量更高价值更大（一般是旺旺焦点图、我的淘宝已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页）。

b、人群星级、人群购买力、人群性别等可通过淘宝指数来帮助我们判断，但是要是自己店铺有数据的话，就要按照店铺的数据来设置会更加精准一些。

4、做好关键词的优化

a、质量得分：经过测试培养之后，若质量得分还是很低的话，那么在7分以下的就建议删除掉；

b、长尾词：关于流量的精准定位，一般选择二级词和三级词这些；

c、品牌词：前提的是我们的品牌名比竞争对手更加有优势才行。

注：对于不同的关键词的优化思路如下（仅供参考）：

质量得分高、点击率低——提高出价；

展现量高、点击率高、点击价格低——提高出价；

质量得分高、排名靠后——微调价格；

花费多、点击率低——降低出价；

排名靠前、成交量低——降低出价；

无展现、无点击——删除；

质量得分低、花费高——删除；

质量得分低、无点击——删除。

四、做好单品的优化和转化

关于转化有没有做好，首先的看下面几方面的工作到没到位：

1、基础转化：包括一些促销活动，比如限时促销、包邮、满减等等会直接影响到产品的转化；

2、展现转化：也即是点击率，体现在价格、销量、图片、标题以及评价等方面，若是展现转化低的话，就要多分析竞争对手哪些做的比较好的，多学习；

3、关于浏览转化，也即是用户进入宝贝页面所看到的会不会影响到最终的下单，所以做好页面是至关重要滴。

4、咨询转化。这就要看客服的应对能力了，但是前提是态度一定要好，然后响应速度要快，千万不要忽略客服在转化这块的作用哦！

最后一点就是，在操作的过程中一定要学会做好总结，这样才能不断的进步，用直通车打造爆款才会越来越有效。用直通车打造爆款还是有希望的，万一成功了呢！