几招教你确定哪些宝贝适合开直通车

你是不是还在纠结什么样的宝贝能开直通车？你是不是还在迷茫怎样去确定这些宝贝能开直通车呢？其实开直通车很简单，选款也没有大家想象中的那么复杂，掌握下面几招，也许会帮助你更好的确定哪些宝贝适合开直通车。

1、选款的时候要考虑三种方式：

a、第一印象选款新上架的宝贝，其实根本就不知道究竟哪一款比较好卖，这就需要我们拥有敏锐的洞察力了，一般每个店铺都会有2~3款的宝贝是比较热卖的，将你认为能热销的款跳出来，然后放入直通车推广，然后根据数据来分析，观察哪一款表现比较好。

b、搜索淘宝关键词，按销量排序，将卖的最好的款挑选出来，这样做其实也叫跟款了，前提是你得有价格优势，否则的话，是很难做成大爆款的哦，而跟款也有两种方式，一种是等别人卖爆了之后再跟，另外一种就是跟别人一起做，别人卖什么，我们也卖什么，如下图所示：

c、从阿里巴巴选款或者搜索关键词，按销量排序，卖的最好的，就是市场反应最好的。

2、如何给宝贝制定一个合理的价位？

要知道，实际的销售价格得保证毛利在50%以上，下面两个公式大家需要知道：

原销售价格=产品成本价*N+几十块；

实际销售价格=（产品成本价*N+几十块）*70%  注意：N>2

结合店铺分析整个直通车情况

为什么我们会经常看到直通车的价格出的很高的比如4、5、6元的都很常见呢，这可能是因为：

a、一个关键词投放的人太多了，导致抬高了价格；

b、直通车默认的广泛匹配，大多数卖家都是默认广泛匹配的。

这么高的价格，那我们到底还开不开车好呢？

必须得开呀，以为内前期的直通车投入带来的销量会累计，这对于提高宝贝的转化率是很有帮助的，因为销量提高的话，就会导致人气排名得到提升，那么自然搜索流量和销量肯定也会得到提升的啦。

关于精准关键词（略讲）

所谓精准，其实就是相对你所推广的宝贝来说的，比如你投的是“长裙 连衣裙 气质”，如果你的宝贝本身就是长裙连衣裙的话，那么就可以说这个词就投的比较精准了，但若是你投的是“长裙”这一词的话，那么就显得不是那么精准了，明白吗？

如何把握好直通车的阶段性策略呢？

销量不同的时候对应关键词的热度也不同；

销量不高的情况下尽量不要再加入热词了，这只会让你的宝贝显得更加没有竞争力；

直通车的广告尽可能避免跟爆款放在一起；

给大家举个例子，比如下图所示，搜索连衣裙：

对直通车的关键词排名位置要分析清楚

大家开淘宝直通车，肯定会很关注关键词的排名位置了，到底什么位置才是最佳的位置呢？什么样的位置的点击率会比较多呢？

根据研究表明，当浏览者打开网页之后，通常都会按照下面的习惯来形成F形来对网页进行浏览；

首先会水平移动，浏览者首先会在网页的最上部形成一个水平的浏览轨迹；

接着就会目光移，短范围做水平移动，同时浏览者还会降目光向下移，扫描笔上一步端的区域；

然后就会垂直浏览，当浏览者进行了上面的两步浏览之后，会将目光沿着网页左侧垂直扫描，这一步的浏览速度相对会比较慢一些，同时也会更加有系统系和条理性一些。

而淘宝的搜索结果主要是以图片和标题的形式来展现的，所以说，占据一个好的排位是非常重要的，通常排在第一第二名的，可以说是占据了极大的优势，但是前提是你的宝贝图片得跟关键词的相关性好，这样效果也才好的。

通过上面的介绍，现在大家应该知道怎么确定哪些宝贝适合开直通车了吧！