提升产品转化率之卖点篇

一个个华丽的详情页，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次很多卖家的页面都好像缺少了什么。

美女需要什么？美女的衣服需要什么？

卖点。

什么叫卖点？

卖点就是，买家为什么要来买我的这款产品？

他是带着功能性的要求，还是带着其他方面的要求？

就以淘宝上1000左右的蓝牙手表耳机，有时候还能当当手机用的那种手表举一个例子。

这是一款1100多售价的蓝牙耳机手表的 一款详情页介绍。

下架时间还有蛮久，已经排在首页了。说明这款产品在同类目中还算是不错的。

分析详情页，似乎整个页面只是一直在介绍关于产品的，跟明星佩戴的图片。

一个完整的详情页围绕的核心点是什么？核心点的辐射区域又是什么？如何用核心点催眠买家？从而让他觉得要购买？

给大家分析这款产品为例。

一：产品的核心点。

首先看下，这个店主自己分析的这款蓝牙手表手机的核心点。

1：很潮。

2：功能介绍。

3：？

貌似店主没有分析出第三点，仅仅以前两点在苦苦死撑。

二：产品核心点的辐射区域

看看店主自己的分析

1：明星带着很潮。

2：？

貌似店主又悲剧了，就分析了一个。

三：核心点催眠买家。

1：？

店主没有任何的催眠。其实这款手表完全就是买家自己再市场上比对价格以后，自主下单购买。

如果说按照销售员的等级来分，店主自己做的详情页，就相当于一个第一天上班的售前工作人员。语言生疏，介绍片面。也不会勾起顾客的购买兴趣。

那么该如何避免呢？又该怎么样去分析产品呢？

一：分析产品的核心点。

产品，产品是给谁的？

无容置疑，产品是顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。同时要知道，购买的主流群体是哪些人。

这里就得出一个结论。要分析产品核心点之前，要分析两个步骤。

1）人群。

2）人群要解决的问题。

下面就来分析人群。通过指数搜索发现搜索“手表手机”这个关键词的人群是如下图

男性居多。并且都是中等收入的白领。广东还有浙江河南的顾客居多。

这里得出了第一个结论：人群定位。所以详情页要针对第一类人：白领 男 中等收入。

白领们需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？

如果顾客A，今天要买手表手机，那么一定是带着目的性的。暂且将目的性分为两类。

1：顾客A是个白领，工作时候。

2：顾客A是个白领，不工作时候。

一：白领顾客A工作的时候需要这款手机的什么核心卖点。

【1】顾客A需要上班时候能偷偷接电话的。不被领导看见的

【2】顾客A工作经常出差，手机又是典型的一天没电，要应急的时候。

【3】顾客A经常要下车间手机不管是震动，还是铃声，经常听不见。

二：顾客A休闲的时候需要这款手表手机的什么核心卖点。

【1】顾客A今天要去健身房了，手机经常放在储物柜，担心漏接好友电话。

【2】顾客A今天要去跟女友爬山了，穿着运动装，担心手机丢掉，而且运动装带着手机不方便运动。

【3】顾客A要去野外烧烤了，或者在家做饭，手上都是油不好拿手机，可以直接手表接听。

这里仅仅是提炼的一小点卖点。如果静下心来，估计十几点都可以提炼。

如果说，能把你的卖点都提炼出来放入详情页，给顾客看到，想象到，他生活中所碰到的种种问题，让他看到种种问题，这个手表手机都能轻松方便的去解决，那么这群中等收入的白领还能跑的掉么？

二：产品卖点的辐射点。

辐射到工作，辐射到生活，辐射到平时的运动。辐射到这63%中等收入白领的生活中的方方面面。

通过产品的辐射点，就要利用卖点进行第三步。催眠。