如何有效提升直通车点击率，让流量来得更精准

有很多新手卖家不明白，提升直通车的点击率的意义在哪里，关于直通车我们应该怎样做好优化呢？怎样才能有效提升直通车的点击率呢？

首先，我们要知道，直通车的点击率代表着什么？直通车点击率是衡量一个直通车账户的等级水平高低的重要指标之一，同时也是能够反映一位直通车操作人员操作直通车水平的重要参考指标，接下来为大家讲解应该怎样优化提升直通车的点击率以满足店铺对流量的需求。

1、了解什么是直通车点击率？

直通车点击率是指一款宝贝受欢迎程度的反映，在一般情况下，宝贝的点击率越高，就越代表该宝贝受大家的欢迎，点击率=（点击量/展现量）*100%。

2、要如何理解直通车点击率的意义？

a、通过提升展现量，会让点击量也会得到相应的增加，这两者是成正比的，而点击量则是店铺有转化的重要前提；

b、点击率也是作为选款的重要依据，卖家要是想要打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以尝试推广该宝贝的图片点击率来实现，若是点击量高的话，就代表该宝贝被客户接受的程度比较高；

c、点击率是影响直通车质量分的重要因素，大家被都知道，质量分是直通车的重中之重，要是有很高的质量得分的话，就可以大大降低推广的费用，达到提升直通车推广的排名，而点击率则是影响质量分的一个重要指标；

d、点击率还可提供优化宝贝信息，卖家可以从不同的关键词中看到点击率，从中知道买家是通过哪个关键词达到宝贝详情页的，而点击率比较高的关键词比较适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而达到有效提升宝贝的转化率，看下图：

3、怎样有效提升直通车的点击率？

a、宝贝的款式：不同款式的宝贝的点击率也是不同的，款式的不同可以从点击率上面直接反映出宝贝的受欢迎程度，所以，一个宝贝适不适合用直通车来推广，我们可以通过测试点击率的方法来挑选出优秀的；

b、直通车的主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位置最先看到的就是图片，再加上现在淘宝已经将标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示出来了，由此可见，直通车的主图显得更加重要了。

c、关于推广标题，与宝贝标题不同的是，推广标题要控制在40个字符以内，卖家们要在这有限的字符内将宝贝的核心信息表达出来，尽可能达到吸引买家来点击宝贝的效果。

d、宝贝的30天销量，最近的30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，宝贝的销量越多就代表越多买家赞同，跟随购买的也会随之增多，所以，在推广的时候，往往是销量也高的宝贝点击率越高。

e、排名位置，在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来做调整位置，从而找到竞争对手的弱点，同时突出我们宝贝的优点和特点，按照这样的思路来找到宝贝的最合适的排名位置。

f、关于宝贝价格，若宝贝是标准化产品，那么其价格会直接影响到宝贝的点击率的，同种产品，如果价格相差不大的话，很多卖家在经过对比之后，通常都会选择价格相对较低的那个宝贝。

g、做好关键词的优化，将推广中的关键词按照点击率来进行排序，首先要看看关键词跟宝贝的相关度匹不匹配，然后再看看该关键词的点击率，如果点击率太低的话就需要进行调整了，而这个调整是可以根据关键词的出价、推广图片、排名、标题、以及推广的地域、时间等多个方面进行调整的，若是经过一系列优化之后的关键词的点击率还是偏低甚至没有的话，那么就可以考虑将此关键词删除了。

另外，做关键词的优化也主要是根据关键词的点击率、转化率以及关键词的ROI，这些指标会直接影响到该关键词对直通车推广的有效性，其中，关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，简单来说，就是通过这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。在一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也会越高，ROI也越高。

点击率优化关键词操作技巧就是：酌情提升高点击率关键词的排名；定期删除点击率低的关键词；维持在平均点击率上下浮动的关键词，多注意关注关键词实际排名情况；

②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。比如：

A词：若是单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

B词：若是单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。

C词：若是单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留或删除该类词。

③ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。但要是ROI远远低于利润范围的话，就要删除该词。ROI低于利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），可保留该类词。

h、关于站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，而站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，由于流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。

想要提升直通车点击率，主要还是看卖家对直通车的操作理解，同时还要懂得分析各方面的数据并及时做出调整。