淘宝集分宝活动全过程解析

淘宝活动很多，但是又有多少是适合中小卖家的呢？小活动引流效果不好，大活动又是劳民伤财，有木有那种付出少，但是引流效果也不错的活动呢？当然有啊，也就是今天我要为大家介绍的淘宝官方推广活动----集分宝，相信大家或多或少都有耳闻吧，下面详细讲解下如何参与集分宝活动，还有具体的操作技巧。

说到集分宝现在的活动，其实基本原理和淘金币很相似，淘金币大家应该都很清楚了，这两者都是通过消耗积分，再通过有效的展现，来形成客户向心力并刺激二次消费。这种模式带来的效果是客户在消费中将逐渐形成依赖感，并像滚雪球，这个雪球一定是越来越大的(客户发现自己有了1000个积分(能省下十块钱)，不可能会不去留意关注的。客户都有占小便宜的心理，他觉得得了便宜一定会卖乖的，晒单什么的也不会少，交易过程也一定是很愉快。

并且集分宝是淘宝与支付宝共同培养的项目，它的运作模式是面对全网的，有现金效应，这店与淘金币大有不同(针对网内，还是虚拟货币)。集分宝现在已经渗透到人们的生活中，各大网购商城都支持集分宝兑换，水电费煤气费都可以见到集分宝的身影。我们以淘金币做个参考，集分宝的横纵向发展空间都要宽广得多，各位可自己去研究感受一下。

第一节：活动前

一、在活动之前，已经有了解到集分宝活动的特点和现状，对集分宝是有一个效果预测的;

二、针对店铺状态，有意通过活动刺激内部，带动各个问题的解决。

结合以上两点由小见大，来看看我们的关联计划和价格定位体系：

我们根据上活动的两个单品，做出了集分宝活动关联专项，该计划需要考虑到风格关联、差异化关联、价格错位关联、直通车计划关联，各位客官通过这个关联计划的建立，应该感受得出它是在店铺整体的产品风格定位、价格体系、人群定位都打通的前提下才完成的，而每个风格定位、价格体系、人群定位的确立，又涉及到美工视觉优化计划与进程落实、产品发展方向计划的定位于落实、产品内页视觉设计的定位于落实等方面，可以说是一次全店的大洗礼，这些经验我们在此做个列举，各位掌柜可根据自身店铺情况，分项目的来考核一下自身的准备情况。

回到这两个产品上，热销单品透气鞋做到99.5元(5折)，因此我们做了一个满169立减十元，满299立减20的设置并展示说明，意欲传达给客户“买两件包邮产品反邮费”的信息，为此带动连带销售。

在做出这两个产品的关联计划同时，已经安排出产品内页优化的任务，并落实计划到美工身上。而流量与销售情况，通过观测现有在架上的产品，我们作出了一个预测，针对预测制定的目标就是：任何条件下，我们都要创造出最大化的价值转化。由此我们决定做全店大促，将整个店铺活动氛围调动起来。除了整店的大促海报之外，价格体系和关联体系都得到再次升级。

这样的一个布局带来的又是进一步的店铺运作洗礼，集分宝活动还没到，活动气场带来的整顿效果及公司氛围，已经得到最大化的提升。店铺基本运作暂且点到这里，其他的工作还包括：客服话术优化、发货流程优化、直通车流量连带配合计划等等，一并被打通，可以说，活动没开始，却已经“值回票价”了。

第二节：活动中

活动当天，我们都卯足了劲来观测数据，静待活动一步步走向我们的预计效果。第一天下午，可能由于展示位的关系及新鲜上架，客户大多处在观望期，UV提升了不少，PV更是成倍的往上串，仅成了几单，在我们的预计之内。然而接下来，又接近周末，UV和PV呈持续高走，导致我们店内的直通车计划都有点跟不上劲头了，集分宝带来的流量达到全店流量的43%。

说实话，就算做了预计，还是超出了预计范畴的，每天的成交量都较之前翻了几倍。而全店大促的氛围，使直通车也不是省油的灯，同步的带来一定的销量，内页关联体系亦起到一定的效果，连带销售情况理想。紧接着我们上了热卖推荐栏，并上了集分宝TOP10销量排行榜，形成了良性循环。

第三节：活动后

活动后，我们紧接着第一步，就是做详尽的客户资料，便于售后回访;接着持续全店大促热度，将活动打上来的销量通过各种计划维持热度并调整店铺气氛，持续做全店大促，为求发挥活动余热。

集分宝活动频道，也就是一淘集分宝商城，已有千万的忠实用户，展现量绝对不可小觑，我们一起拭目以待吧。