太平鸟：传统品牌的电商之路

　　纵观整个传统零售品牌体系，众多的品牌开始尝试线上渠道，2007年，太平鸟也跟上节奏在天猫开设旗舰店，对于本身拥有独立官网的传统零售品牌来说，无疑是个挑战。一开始，线上线下会做货品的隔断，另一方面，在新品上也会做到差异性，线下打折后线上才会初步开始打折的动作，这样在一定程度上减少了线上线下的冲突。但依旧还需要摸索。

电商，亦销售渠道
 
　　一些传统品牌进军线上时，会扎根在研究其销售模式上，如何借助电商平台打响品牌似乎是众望所归。2008～2011年以来，太平鸟一直把美特斯邦威当做是淘外的一个销售渠道，当然还有自己本身的官网、京东、凡客等。其中2009年就把拓展渠道作为品牌发展的一个重要阶段。
 
　　从服装品类上来说，天猫被认为是一级渠道，生态链很完整，前台展示聚石塔卖家工具数据分析，生态很完善。在初期，天猫的购买人群对价格比较敏感，对品牌的忠诚度也较低，太平鸟的多品牌注定其用户人群是不一样的，存在多样性，所以太平鸟进驻天猫是其一步不错的棋。“今天在淘宝上，比如天猫，天猫有很多内幕比较强的比较，它更多是品类化，这种导向上追求大批量，快速翻单，以销售为导向的品牌。我们今天做这样的品牌打造要思考不同品牌仅仅是牌的差异，更多在货品节奏服务流程等等，品牌是立体过程。”太平鸟总经理闵捷曾这样表示。
 
　　同时，电商作为线下之外的销售渠道，太平鸟对线上线下的商品零售进行周期管理。线下的产品周期一般在12～16周，线上做融合，到了季中，线下滞销款放到线上整合，进行产品的打通，所以商品的生命周期是整合的一个动作。比如，春装货品会在春节前上市，不会真正形成特别大的销售，比线下提前2个星期上线，过新年穿新衣，对新品有个了解，以吸引一定的客户。
 
 
运营追求数据化
 
　　对于传统品牌来说，走电商并不是靠低价，太平鸟在选择互联网渠道时，把权重主要放在了淘外，所以抓住数据进行运营就显得很关键。
 
　　首先要抓对太平鸟品牌感兴趣的人群，百度指数、淘外和品牌活动推动品牌的转化率及合格转化率是考核标准之一。其次，天猫的投放相对简单，对品类指数、品类大盘水温都可以及时关注到。对数据的关注也得益于太平鸟多年的线下零售经验，造就了其会对数据很关注。品牌最大的特点，不能像有些C店做爆款一样，不能都学做例外。
 
 
货品款式，多样区分
 
　　不同的渠道，好卖的货品存在一定的差异性，所以太平鸟的优先级是先保证最大流量天猫的货品资源。其他渠道，主要是款式区分，京东卖得比较好的是T恤牛仔裤，京东像百货平台，只能拿到大盘数据。太平鸟采用自营模式，不太做网上分销，主要考虑到的是不能失去跟消费者的互动能力。同时，也会跟其他传统品牌的电商团队进行交流，希望能加强一些零售经验。
 
　　另外，太平鸟对线上线下采用共享库存，开发自己的订单管理系统。天猫的货品卖的好，但如果某些款在一百件以下时，就不会把它放在天猫上进行销售。不同的货品，库存深度是不一样的，深度不适合在天猫上架。卖货是结果，手上一直有钱。手上有一些营销的话。消费者C2B，来决定品牌。同时，移动互联网也是太平鸟希望进军的地方。手机购物，是一种新的购物平台和销售平台，也是现有的销售渠道的一种延伸，现在淘宝入口流量的价值正在下降，所以通过APP和导购类网站购物的买家也越来越多，这时手机就变成了更适合购物的工具，适合在碎片化的时间里推一些商品出来，引起买家购买下单。
 
　　作为女装起家的太平鸟，一直在尝试做风尚男装和少女装，拓展其品牌架构，而不管是哪个品牌的运营，贯穿其中的是商品策略主题策略、客户服务等，对于太平鸟来说，传统品牌的电商零售模式探寻或是未来的主心骨。