绿盒子分享：钻展点击率1.81%到2.33%的思路转变

        一张好的钻展图片少不了主画面、文案及品牌传递的功劳。本文以绿盒子在淘宝首页焦点图所设计投放的两张不同的钻展图片为例，选取同一店铺、同一时段、相同计划内的创意，一起来看看这两张首焦图在用户点击率和转化上孰高孰低，又缘何高低？

        就以上两张图片，绿盒子掌柜给出了独家分享如下：
 
 
从设计角度分析：
 
       首焦点击率从很大程度上决定于设计好坏，而设计无外乎就是从字体、配色、排版上，向观者传达视觉信息。我们下面从这

三方面进行分析：
 
       从文案上（含营销角度）
 
        第一张图主题不是很清晰，也不够通俗，“恋爱特工”是当时店铺发起的联合活动主题，硬性要求而加上去的，和绿盒子

童装关联度不高；“年中大促”四个字是唯一和促销相关的信息，但是同样字体很小，不够醒目；左下角的活动时间6.26-6.28，营

造了一定的时间紧迫感，但被“恋爱特工”等文案弱化了，信息传递效果并未发挥到极致。
 
        第二张图“专注3-16岁男女童”清晰地表明绿盒子产品覆盖的年龄区间，进行了人群的精准筛选，同时也体现了品牌专业

度；而“买童装，上绿盒子”、“宝宝健康，妈妈放心”等文案在传递品牌专业度的同时，也打消了妈妈们的顾虑，传递了专业、

安全的信息，字数不多，简单易读。
 
        另外这两张图片的文案截然不同，图1完全贴合了当下天猫大促的大环境氛围，图2则坚持走自己的品牌专业路线，没有体

现出任何的折扣促销信息。但从实际的效果数据来看，图2 的CTR明显高于图1，这说明真正的有潜在购买需求的买家看中的不只是

活动或是折扣，若能精准把握客户需求，没有折扣也一样可以吸引客户。
 
       从配色上
 
       图2绿色的主文案，与季节及品牌色调都非常匹配，再加上浅浅的绿色背景，整张图给人一种舒适、清凉的感觉。而图1整体

的色系过于繁琐，紫色的背景、各种色系的文案，尤其“恋爱特工”及黑色加粗的字体与品牌自身儿童的受众群略显格格不入。
 
       从排版和布局上
 
        图1采取的是左文右图排版，导致的结果是，浏览者从左到右看了模特图还要回来看左边的文字；而图2左图右文的布局，

符合一般的用户浏览习惯，最后眼球落脚点在右侧的关键文案上。
 
 
就类目行业角度简单分析
 
        童装购买者与实际使用者是两类不同的人群，所以我们更多地应该去考虑购买者的心理。购买童装的基本都是年轻的父母

，一般来说他们更愿意给孩子购买舒适、安全可靠的产品，所以相对价格来说，质量与舒适度更重要。这点尤其在婴儿产品体现的

更明显，同时童装也分婴儿服、小童、中童和大童，从客户精准筛选角度来说，创意上建议可增加明确区分店铺儿童年龄层的文案

，便于客户能快速锁定目标。