写给小卖家：为什么你的直通车转化这么差？

直通车转化差，经常是各中小卖家最头疼的一件事，很多中小卖家为了让自己的店铺得到更多的流量，都会选择去开直通车，但是如果不仔细分析并做好优化的话，那么转化差也是必然的了。

首先说说为什么你的ROI会低

你的直通车ROI低，是你的点击成本太高了呢还是你的转化率太低影响的呢？

1、若是点击成本过高导致ROI低，该怎么办呢？

如果是因为成本过高而导致的ROI低的话，就可以按照花费来进行排序，找出ROI低且点击成本高的关键词，看看哪些词的点击成本高，将这些词分出哪些是亏损词、哪些是主要的引流词、哪些是辅助的引流词。

若是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至都不转化的情况，可根据转化的能力来降低出价，然后以合适的引流成本调到合理的展现页面，用低成本引流，并且在店铺做好关联和购物的入口，让流量在其它页面来消化掉；

若是转化率还可以的主要引流词，只是因为点击成本高而亏损的话，那么可通过提高质量分来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本来平衡ROI。但是在提高质量分之前，还得先对这些关键词观察几天的点击数据，如果是展现量高而点击率较低，但是点击量还可以的主要引流词，则可以改变其匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。

如果这个词的点击率本身很高，质量分页很高，只是关键词竞争比较激烈而导致点击单价一直很高，那么要平衡ROI的话就只能适当的降低其引流成本，根据其转化率带来的回报做出适当的调价。

而对于有收藏却转化极低的关键词，可以降价到平均出价水平，后期再进行观察，而对于无收藏或者无转化的，可以直接降低出价，用较低的价格来引流，对于这种词不适合用高成分来引流。

2、若是转化率低导致ROI低该怎么办呢？

同理，按照花费的排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。

a、首先找出转化率低的关键词的共同特点，建议全部降低出价，以低价引流，同时还要做好落地页面的关联，让流量可以在其他页面消化；

b、若是点击量的基数大，是主要的引流词，但是转化率不行的话，那么可以降低引流成本调价到后两页，选择合适的竞争环境来提升转化；

c、若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词，在无法判断其转化能力的时候，就需要观察其历史的点击数据，若是点击量高又有收藏的话，则归为潜力宝贝，可适当提高出价，给予更高的展现量，从而提高点击基数，经过一段时间的观察，看看该宝贝的表现，若是发现无挖掘价值的话，就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整。

d、按照转化的排序来找出共同特征的转化高的关键词，找出引流多、转化高的关键词并进行拓展，进行合理出价。

点击率低该怎么办？

卖家可以先从数据着手观察，判断点击率低是因为哪些原因导致的，是关键词不够精准？排名靠后？或者是投放地域或者时间段不当而导致的。

1、若是宝贝在经过推广后具备一定的展现量基数的话，可以参考其3~7天的展现量：

a、点击率过低的话，可直接根据投放的市场和产品的用户特征更换创意推广图，直至接近行业的平均水平；

b、点击率过低，但是接近行业水平的则可选择展现量和点击率都高的地域进行投放，同时降低点击率低的时间段投放比；

c、点击率低却，接近行业水平，而地域和时段投放的点击率相似，则可以从关键词的点击率着手进行优化。

2、若是宝贝在推广后展现量少，基数小，没有参考点击率的价值该怎么办呢？

可以扩展一些长尾词来增加展现量，或者可以提高整体的价格来增加展现量。

展现的成本高怎么办？

如果你出价很高，但是展现量却还是很少的情况，则可以考虑更换引流的渠道，换成成本相对比较低的淘宝客或者钻石展位，但是如果你的资金情况还比较雄厚又比较愿意投直通车的话，则可以通过高展现成本来引流，借此提升曝光机会，同时也要配合做好店铺的活动来承接付费流量，使其最大程度的消化。

小卖家们，现在应该知道自己的直通车转化差是出现在什么地方了吧，也许这些可能在你看来都是小细节，但是如果连细节都没做好的话，那么转化差也怨不得人了。