教你如何做“最贴心”的关联营销

绝大多数卖家为了能够快速的提高店铺的人气，除了做各种付费的免费的推广优化之外，还经常马不停蹄的参加活动，比如天天特价、聚划算、u站等，再不然就是玩爆款，但是，你真的以为卖家们只是单纯的为了做一款产品的销量吗？no ！做关联营销来带动整店的销售才是最主要的目的。关联营销做得好的话，不仅能够提高转化率，还能增加客单价呢，但是想做好关联营销首先就的学会对顾客“贴心”。

通常促成关联营销成功了极高的主要包括以下三方面：

1、抓住买家需求，推荐必需品，让买家觉得总会有需要用到的。

卖家一定要懂得抓住买家对于必需品需求的心理，当买家购买完自己心仪的商品之后，若是卖家对其进行宝贝推荐的话，一般都会停下脚步去看一下的，但是买不买得看卖家会不会做关联的销售了，对于这类型的买家，要是卖家推荐关联的宝贝是必需品的话，也是很容易引起买家的再次购买欲望的哦。

对于能够引起买家兴趣的必需品，就算这次不买，他也会将其放到收藏夹中，观察一段时间之后，在下次来消费的时候就会成为主要的购买产品了。

2、利用邮费节省搭配，吸引买家继续浏览

通常这类型的买家都是带有目的性来购物的，例如，若是一位买家想要购买减肥茶的话，她会到淘宝网搜索一下，然后按照销量的排序，选几个看上去不错的宝贝来进行对比分析，假如一盒减肥茶才50元，还没有达到包邮标准而邮费却要8元的时候，买家就会觉得这样购买很不划算，这时候就会再看看其它的产品期望能够找到最合理的搭配来达到包邮标准。

为了提高网店的整体的销量，很多卖家都会做好关联销售，比如上面卖茶叶的话，就会巧妙的搭上卖茶杯，买家在买了茶叶时候看到下面还有很漂亮的青花瓷茶杯的话，就很大可能也会顺便购买一套茶具的，点开茶具的过程中，还会看到店主推荐的茶盘，然后就会考虑到倒茶的时候可能会外溢，那么茶盘也就很容易吸引到买家来购买了。

所以说，买家在看到关联销售的时候会看两种类型的信息，一个是跟自己购买的相类似或者更好的同类商品推荐，另一种则是与该宝贝互补性的商品。但是有一点卖家们需要注意，关联的商品不宜太多，否则会动摇买家购买产品的决定，反而会得不偿失了。

3、对买家做好精准的互补性的搭配

对于买家来说，宝贝的关联销售可以帮助买家提供更多更好的选择，实现功能的互补，而对于卖家来说，则是可以提高客单价，提升网店销量和转化率的途径。例如买衣服的可以关联搭配上一些服饰配饰等，但是切记的是，不要对买家关联一些完全不先关的产品，这样很容易降低消费者原来的购买欲望，甚至造成这单生意告吹也不一定哦!

想要提高客单价，提升网店的整体销量？那就要好好做好关联营销，抓住买家的心理需求，更好的为其打造“最贴心”的关联营销啦！