看高手是如何玩转直通车，提高转化率的

淘宝直通车作为一种比较精准的引流工作，对店铺的运营工作起着非常重要的作用，但是很多时候，卖家们对于直通车利用不当，导致淘宝直通车的推广效果显得偏低。

而在事实上，卖家们可以通过调整关键词的策略来达到提升ROI的目的，而本篇文章主要是跟大家分享一下流量大、花费大的店铺在直通车的操作过程中可能会碰到的问题，以及告诉大家可以怎样通过合理的操作手法来解决这些问题，从而达到有效提升店铺转化率。

下面以一个淘宝C店为例，跟大家具体介绍应该如何利用直通车提高店铺转化率。

该淘宝C店的情况：淘宝C店，2014年8月底托管至今。主营服饰鞋包皮草，属于季节性品类，该店铺的宝贝数量相对比较少，主卖的也几款大众化的宝贝，单价比较低，在没使用直通车操作之前，店主一直强调是因为过于大众化的产品而导致转化率偏低，使得直通车的数据较差，到底是不是真像这位店主所说的那样呢？下面我们进行具体分析

一、做好店铺直通车情况分析

首先来看看该店铺在使用淘宝直通车推广的第一个月的情况，如下图：

从图中可看到，1个月的点击量大概在2万多，而平均每天点击量不到1000，PPC在1块钱左右，也就相当于是每天花费1K左右，ROI在1.11，点击转化率为0.32%，收藏成本为15.4元。

从以上的基本数据中可以看出该店铺主要存在两个大问题，PPC和转化率，应该要怎么做呢？

1、降低PPC，该店铺每日PPC需要1.09元，而在日投入1K的情况下，还只是达到这个数据其实是有降低空间的，说到这里，可能会有人这样问：为什么做到1块钱价格还算高呢？原因有两个，一是女装类目的PPC本来就不是很高；二是在点击量如此高的情况下，应该要先优化点击率，提升质量得分，从而降低PPC。

2、提升转化率。店铺的转化率可以说是店铺直通车操作中出现的最严重的问题，但是该店店主没有仔细查找原因，忽略了直通车的精准性。本文将重点讲解提升转化率。

综上所述的数据中可以得出，该店铺存在的问题主要是流量基数比较大，但是都不精准，使得投入和产出不成正比，应该优化的方向是需要保证在原有流量的基础上来提升转化率，降低PPC，提升投入产出比。

二、重点讲解优化直通车步骤

1、选款很重要。该店主推的宝贝是一件皮草马甲，价位中等，该产品最大的优点是受众面比较广，但是劣势也正是因为其受众面过广而导致竞争非常激烈，该类产品一般的起量是比较多且快，加上买家的从众效应比较明显，所以，需要提前做好提升转化率，在同类产品中形成转化优势，而且该宝贝的整体拍摄视觉还不错，具有吸引力，在反季热销该宝贝的月销量在500左右，也算属于小爆款的范围。

这款商品在推出的时候就可在短时间内见到成效，并且在刚推出的时候就成交了370件，等后续再继续加大力度推广，就很容易形成一个大爆款。

2、选择关键词。常见的选词方式总结如下图：

选词最基本的策略就是结合店铺的具体情况做判断，针对主要的优化方向来进行调整，从词的精准性方面下手，下面先看看店铺原先有的转化关键词：

从上可看出，主要成交的词是在广泛词和定向，而这样的情况很容易导致竞价成本高，转化率低，尤其是对于女装类目来说，竞争的情况更加激烈，而女性消费者在购物的时候喜欢进行多家对比，所以也不一定卡在前面的就是好的，放在后面的也会有流量的，但是如果一定要卡到前面的话，那么只会导致整体的投入产出比会很低，直通车估计会亏血本儿。

所以，在制造爆款的初期，选择用大词可快速的提升流量，但转化率就相对比较低，当宝贝的销量有了一定的基数的时候，就不能再继续用这一方面了，得换另一种方法，使得流量更加精准话，才能有效提升转化率，降低PPC，下面就是本案例的优化重点，到底要怎么样优化呢？

首先，要对关键词进行调整

建议可以先减低原来卖家的主要流量来源的皮草、皮草马甲等大词的出价，将这部分的推广预算用来做精准关键词的投放，同时，以行业搜索和成交比较好的属性词作为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，这样能够保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价泛词的推广预算，达到降低PPC的目的。长尾词的优势是流量精准性比较强，所以，也会令转化率得到提升的。

其次，对关键词进行不断优化筛选

不断的优化筛选出有利于推广的关键词，才能使得引进的流量更多更精准，建议卖家们在上新宝贝的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段，尽量排到前面，而上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般在3天内的降价幅度不要太大，在第1天可以以10%~30%的幅度调整，在第二天和第三天的时候可以稍微向上调整，但不能太大幅度降价，这是为了防止质量得分下降。

按照此方面进行优化后，来看看效果怎么样：

从上图还可看出，主要的成交词已经发生转变，慢慢的倾向于长尾精准词了，但是还是存在很多大词的原因主要是为了保证原来的流量基础，维持店铺流量，防止下滑。

以下则是该店铺最近一个月淘宝直通车以及店铺的成交情况的图表：

从上图可看出，淘宝直通车的成交数据已经占全店成交比重的21%左右了。

接下来，再看看最近的推广计划是怎么设置的：

从上图可看到，直通车的推广计划设定很清晰，泛词和精准词，定向和移动计划得单独分开来做，这是因为点击率相互独立，各不影响，而点击率的高低跟质量的得分有很密切的关系。

另外，对于不同用处的关键词，还可以通过计划管理，针对性的设置投放时间的投放区域，并且定向计划通过时间和人群的单独设置，使得更快被抓取，对于定向流量的不稳定情况，可通过单独设置日限额和投放时间来进行控制，并不会影响到关键词的正常投放，要提升点击率，不仅要把精准词单独挑选出来，还要做不同的推广图片测试，从而筛选出最适合该宝贝的推广图片。

而事实证明，通过以上的操作，结果页会很明显，可以看出，质量得分提升的非常快。

这样搞的质量得分，PPC就会降低，以下为一张10月的转化数据截图，大家可看看：

其实只要用心去做，优化直通车的过程也不会很难的，用心去分析，将每个关键词的点击率做上去，开直通车就能得到很不错的效果哦！

此外，大家还要注意一点的就是，店铺要在不同的阶段做不同的考虑，有的阶段是为了做流量，有的是为了利润，甚至有的是为了提高ROI，不同的阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。

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