库巴王治全：难舍的电商梦

       幸福的人有千万种幸福，而不幸的人只有一种。在这个外表风平浪静，暗地波涛澎湃的电商领域，库巴创始人王治全再一次被资本弹劾，卸任库巴网CEO并继续保留其公司董事职位，尽管当时他并不承认是被迫下课，也不是负气而走。

        而半年后，王治全以大朴网CEO身份重出江湖，出现在公众的视野。

        回头再来看王治全的库巴网，2010年库巴将80%股权作价4800万元卖给国美，王治全也曾坦言，当时正值电商热潮，有不少VC前来投资，但他选择国美却是看中国美的资源，做电商最重要的是供应链，而这个却是用钱买不到的。当然，当年在电商领域摩拳擦掌的国美选择库巴，也正是看中库巴当时国内的电商网站的老大地位。

         然而，“婚后”的库巴国美，还没到七年之痒，就已经各怀鬼胎，貌合神离。牵手2年后的去年，库巴似乎没有帮助国美实现其“抢占B2C市场15%份额”的愿望。

        目前，在线上领域，京东商城300亿的销售规模遥遥领先，并对国美线下卖场造成巨大冲击。而根据最新的B2C市场规模数据显示：库巴网仅以1.3%的市场份额位列第九位，远不及排名第二、第三的京东商城和苏宁易购，甚至不及新蛋中国和易迅网。这一切，显然与当初国美注资库巴的期许有很大差距。

        所以，之后的一切显得顺其自然。

        王治全曾是新疆某油田的一名技术工人，油田的工作，被认为是铁饭碗。他能抛下铁饭碗创建库巴网，那么他也能离开库巴继续干别的事。大朴网，就是他下一个起点。

        在垂直电商纷纷倒闭，到处盛行“垂直电商已死”的年代，行业性困境和风险不言而喻。但确实，在垂直电商最困难的时刻，又一家垂直电商还是诞生了。

        在王治全看来，离开库巴的那一天起，就彻底与野蛮增长的电商模式绝缘。只有远离规模竞赛，创业者才能做自己喜欢的事，企业才能按照既定的节奏发展。

        大朴则是另一种商业价值的体现，是王治全关于电商逻辑的推翻和重建，也是未来电商趋势的预言：大而全的商业模式永远是少数派、寡头的生意，这样的生意并非每个人都能驾驭；而未来的市场机会一定属于为细分领悟的消费者提供品质产品和服务的企业。

        在新的商业逻辑下，企业可以不必在意规模，而是关心企业的寿命。

        大朴网以家纺为垂直类目，依靠自有投资1000万，王治全似乎有理由走的更稳，“大朴的品牌既然定位在一个非常小众的市场，就很难靠大规模砸广告捕捉到目标消费群体，所以最好的传播还是产品和口碑”。多年的教训使他走起了“小而美”路线，多了一分“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”的洒脱。

        然而，理想很美好，现实很骨感。王治全的大朴之路，记者不得不为他捏把冷汗，家纺类产品生产标准化程度高，适用人群广，尺码少，供应链相对容易掌控，可以做到库存小，补货快，大多品类一年可以卖三季，且退换货率、二手率远低于服装，二手品可重复利用高。以上都是优点。但是缺点在于重复购买率底，家庭主妇型客户比例太高。这类客户对家纺产品的消费观念两极分化，一端是华丽昂贵，一端是简单便宜。大朴显然想走中间路线，而极有可能两头都讨不了好，买的起的看不上，看得上的买不起。

        尽管王治全被资本伤了心，但前几天他还是拿到了300万美元的融资。

        库巴名存实亡，大朴义无反顾，王治全的电商梦还在继续。