TikTok Shop黑五大促收官！商家自运营模式GMV爆发191% 全托管模式GMV爆发187%

2024-12-06 10:32:23 来源：亿邦动力人气：649

TikTok Shop史上最大“黑五”迎来热力收官，创造多项新纪录。美区支付GMV爆发176%，较去年黑五大促增长超3倍，黑五当日销售额突破1亿美金，均创历年大促新高。

此次，TikTok Shop相关大促话题汇聚海量曝光，明星达人齐助阵，头部达人*新美区单场带货200万美金记录，共同打造了一场有内容热色的黑五大促。内容助力跨境商家生意爆发，商家自运营（POP）模式GMV整体爆发191%，全托管模式GMV整体爆发187%。

今年黑五，内容电商已经展现出独特增长优势，成为推动商家业绩爆发的重要驱动力。众多商家借助内容电商在黑五期间冲上全年销量顶峰，超预期完成了销售目标。

01内容生态发力

头部达人*新美区单场带货200万美金记录

TikTok Shop的独特内容生态为本次大促注入源源不断的动能。黑五期间，动销达人数爆发122%，明星助阵内容带货，达人带货迅猛发展。

美国知名说唱歌手Nicki Minaj助阵内容带货，吸引了超高人气。美妆带货主播、美妆品牌Canvas Beauty创始人Stormi Steele，在黑五期间单场带货超过200万美金，*新了美区单场带货记录。

此外，海量优质内容的持续输出，让商家与消费者之间形成了高度互动，#tiktokshopblackfriday话题视频播放量超40亿，#tiktokshopcybermonday话题视频播放量超35亿。用户的热情参与为黑五增添了更多热度，进一步点燃了购物狂欢氛围，最终黑五周末，TikTok Shop美区消费者数量爆发265%。

02好内容、好商品、好服务

引爆自运营（POP）模式GMV爆发191%

TikTok Shop商家自运营（POP）模式在今年迎来里程碑式增长，GMV爆发191%。自运营模式爆发背后，主要得益于好内容、好商品和好服务的共同驱动。

首先，好内容，激发购买意愿。达人短视频投稿量爆发160%，带动达人内容GMV爆发191%；同时，商家自卖短视频的表现同样抢眼，GMV爆发136%，日均突破百万美金，为商家增长提供了新路径。

其次，好商品，引爆消费需求。比如，预亮人造圣诞树成为热销爆款，许多美国用户借助黑五大促购置圣诞树，单个商家卖出近一万单，足以装扮美国一整条街；户外LED手电筒凭借其超亮光束和紧急闪光灯功能，在露营和夜间出行的场景中深受美国用户喜爱；转盘拼图桌通过TikTok短视频，展现了节日期间阖家共享拼图时光的美好场景，迅速成为美国家庭的新热门游戏。这些兼具实用性和创新性的热销单品点亮了用户的日常生活，极大丰富了购物体验。此外，爆款商品榜单覆盖健身、美妆、家居等多个场景，满足消费者多样化的需求，成为带动平台销量增长的强劲动力。

最后，好服务，提供可靠保障。TikTok Shop与商家紧密合作，确保核心商品货源充足与供应稳定，同时严格把控产品质量，确保平台销售商品高标准；物流方面，平台高度重视时效管理，确保货物能够及时、安全送达，为用户提供流畅、可靠的黑五购物体验。

在自运营商家中，品牌商家表现尤为突出，AOSOM、Bedsure、POP MART、TYMO等品牌均获得了集中爆发。黑五大促期间，家纺品牌Bedsure借助TikTok Shop实现了里程碑式突破，整体GMV增长达到了321%；麦瑞克在大促期间同样实现了显著高增长和强劲爆发。商家们普遍认为，TikTokShop不仅为他们提供了全新的销售增长引擎，也让他们深刻感受到内容电商的巨大潜力。

03高价好货爆品频出

内容助推全托管模式GMV爆发187%

TikTok Shop全托管模式也迎来突破性增长，GMV整体爆发187%。依托高价好货和丰富的内容玩法，平台为全托管商家带来了高质量生意增长，也将全托管模式推向新台阶。

高价好货成为今年全托管商家新的增长引擎，高价好货GMV爆发221%，超17000款商品被卖爆，涵盖女装童装母婴、鞋包配饰、家居日用、3C数码家电等行业。

品牌托管升级上线，同样推动了商家业绩爆发。Katch Me整体GMV爆发322%，其中内容场占比81%，高价好货商品GMV占比高达94%；NcmRyu&Timeoff连续两日创下品牌历史新峰值，GMV爆发116%；Asvivid平均件单价23.4美金，实现GMV爆发107%，高价好货商品占比同样达到94%。

全托管内容场GMV在黑五迎来强劲增长，短视频GMV爆发195%，直播GMV爆发174%。这样的爆发式增长主要得益于丰富多样的内容玩法，为平台大促活动注入更多活力。其中，达人挑战赛吸引了超过66万条短视频投稿，视频GMV占比高达30%；机构挑战赛累计发文超57万条，参与机构总GMV爆发257%；联盟打榜赛，“高等级达人”参与近万人，打榜赛带动增量GMV破百万美金，为商家创造了更多生意增长机会。