详解1688贴牌业务：学习SHEIN模式 迈向产业互联网

日前，1688宣布即将推出贴牌业务“1688源选”。作为“1688严选”之后，面向个人消费者又一项战略级业务，“1688源选”定位为渠道品牌，基于1688供应链能力，从产业带源头出发，深度参与研发、设计、推广等，为消费者提供有综合质价比的产品。

为此，1688特别注册成立了全新子公司 ——1688源选供应链有限公司，预计配备300至500名员工，以投资方式扩充品类、验证模式。

据悉，“1688源选”已经确定了约24个SKU，集中于卫浴清洁领域，将于12月中下旬上线。

1688为什么要做贴牌业务？该业务将采用什么模式？将为产业带工厂创造什么价值？不久前，1688严选总经理潘杰围绕这项新业务进行了解答。

从“1688严选”到“1688源选”

消费者业务是1688三大战略之一，过去一年，1688一直在探索如何将优势供给更好地适配消费者服务，提升消费者购物体验，包括推出“1688严选”以及1688会员店，等等。

据潘杰介绍，今年消费者业务有三位数增长，明年将有接近三位数的增长。1688会员店已经有1000万会员。

在这个过程中，1688找到了 “家庭主理人”这一目标用户定位，指在家庭中负责采买的人，给自己买，给家里人买，给家庭空间买。从消费趋势看，用户会在1688买性价比高的刚需标准品，但对有颜值、能提供情绪价值的商品有越来越多的需求。

贴牌业务“1688源选”可以视作“1688严选”基础上的模式迭代，但是目前是两个独立的团队和独立的运作模式。“我们对消费者的心智还是源头，怎么帮消费者在源头里面找更具创新和价值的产品，所以叫1688源选。”潘杰说。

潘杰表示，今天做品牌的目的是未来不做品牌。“1688源选”并非为了做成自有品牌，而是为了工厂源头产品提供背书。未来还将依托1688供应链能力做品牌孵化器。

卫浴清洁场景，12月上线

潘杰表示，1688源选判断做哪个产品品类，并不是基于销售额或者利润率，而是基于“产品引领程度”，也就是说产品有没有市场影响力，营销数据表现如何，小红书上有没有形成分享讨论。

潘杰强调，1688不做“撕牌再贴牌”，因为把已有的产品包装品牌换一换，变成自己的产品赚差价，没有创造产业价值和产品价值。“我们希望跟那些有设计能力，有专业能力，有开款能力，有产业带引领能力的工厂合作，一起基于消费者的需求数据去开发和设计出新产品。希望新的产品带来新的需求，从而引领新的消费，推动产业带和制造业升级。”

比如1688最近跟深圳一家公司联合研发和推广吹风机，创新设计了衣服烘干机和卫生间感应式干手器功能，很好了提高了吹风机的使用效率。

目前，1688源选已经确定了大约24个SKU，集中于卫浴清洁领域，如马桶清洁剂、香氛，湿厕纸、洗手液等。这些品类的特点是刚需、高频、高复购，且具有场景关联性，通过一站式解决方案形成消费者心智。预计将在12月中下旬上线。

此外，1688源选还将白酒和猫粮作为探索品类。

学习SHEIN，目标产业互联网

通过平台和渠道优势，开启贴牌业务，类似做法的公司有网易严选、小米有品、SHEIN等。潘杰表示，1688贴牌业务跟网易严选很不像，跟小米有品有点像，跟SHEIN比较像。

SHEIN的核心能力，其一是基于数据的需求洞察能力，其二是柔性生产的供应链能力。在服装产业链中，从纱线到成衣，SHEIN实现了产业互联网纵深发展。但它的局限在于，很难跨出服装业务横向拓展。

“SHEIN的模式非常先进，也是我们非常想学习的。1688真正的方向是产业互联网。”潘杰说。1688的优势是积累了超过60万工厂，占中国工厂总量的十分之一，且这60万工厂都是规模以上工厂。

1688贴牌业务不跟小工厂合作，也不跟极大的工厂合作，而是与有创造能力的中大型工厂合作，由1688出钱投资，负责包装设计、产品设计、功能设计，细分需求迭代、营销推广、产品包销，基于AI大模型背后对于消费者数据的理解去定义新的商品，工厂只需要基于1688的诉求做商品的研发、备货和发货。

“我们不只是做研发和贴牌，未来工厂商业模式也会改变。”潘杰说，“工厂产线和模具的投资，我们也在洽谈。中间还有哪些环节需要我们下场改造，我们就下场改造。”

1688会给工厂留出至少10%的净利润，1688自己前三年可以创收不创利，主要目的是验证新的商业模式和组织模式。“我们的想法是未来靠产业链集群赚钱，不只是做产品，而是将工厂纳入供应链体系，开放三方合作，不是卖产品品牌，而是背后的供应链能力，”潘杰说。