小红书发布时尚主播成长计划：双11发力站内成交

小红书近日在上海举办名为“组个漂亮局”的时尚行业直播交流会。会上，小红书直播组发布《时尚主播成长SOP》，将主播的成长过程分成冷启期、成长期、稳定期三个阶段。

同时，小红书公布了平台双11期间针对直播间的流量扶持、优惠政策和玩法。据悉，今年小红书双十一活动期为10月24日至11月13日，共持续三周。

“平台未来将全力丰富行业货品供给，增加直播间的公域流量，同时赋能中腰部主播有效的成长工具，加强平台用户的交易心智。”小红书直播团队负责人巴托表示。针对即将到来的双11，巴托透露，在保留红包雨的传统玩法同时，直播领域将为博主提供更大额度的直播间宠粉券和流量扶持。

小红书直播团队时尚主播运营负责人羽仙表示，本次双11小红书针对时尚主播和直播间的扶持政策和玩法主要分为活动资源、主播侧激励和观众侧激励三大部分。

活动资源方面，羽仙表示，双11期间平台开屏页、全站热搜、搜索结果页以及商城页都会设置不同的资源点位，引导用户到直播会场。而在直播会场中，所有在双11期间开播的主播都会根据直播时间进行排列展示。同时，双11期间，直播过程中主播的笔记将会得到高曝光的推流，而主播的直播间也将会得到发现页的推流，实现至少20万的流量曝光。

激励政策方面，羽仙透露，今年针对时尚主播的奖励政策力度将会与主播的直播市场直接挂钩，开播时间越长、场次越多的主播得到的薯条券和满减券越丰富。其中，薯条券主要针对引流，可以用于笔记曝光量的投放；满减劵则主要针对直播期间的转化，可在直播间向用户发放，刺激成交。羽仙表示，目前双11期间针对时尚主播激励政策的具体额度还未公布，但基本规则与此前618期间基本一致。

此外，针对TOP类的时尚主播，小红书基本维持了和去年双11相似的激励政策，日榜TOP1-3名的主播预计将会得到30万的流量曝光，TOP4-10名的主播预计将得到10万的流量曝光，以此类推。而总榜排名前三的主播，将会得到3000万的流量曝光和1000万张宠粉补贴券。同时，直播间成交量超过500万的主播，将会得到500万的笔记曝光。

除了针对头部的主播的激励外，小红书还推出了针对新主播的扶持政策，集中在品牌合作对接、满减券补贴、流量支持和官方指导四个层面。其中，包含单场直播200张平台满减券，以及单篇优质笔记至少20万曝光奖励、直播间保底单场10万曝光奖励等针对新主播的实质激励。

此外，观众侧的激励，将以直播间红包雨和商城满300-50的优惠政策为主，提升用户在直播间的停留时长和站内转化。

同时，小红书在会上发布了针对时尚主播的成长SOP，将主播的成长过程分成冷启期、成长期、稳定期三个阶段。具体来看，冷启期即主播学习直播、用户认识主播的阶段。在这个阶段的主播，主要任务是熟悉直播间的操作流程和规则，同时，完成至少3场直播，且每场直播时长不低于4小时；直播卡点击率3%以上；单场成交额突破1万元这三项数据指标。

其次，成长期则是主播明确个人优势、提升个人能力的过程。在这个阶段的主播，需要完成以下三点指标：5秒停留人数占比超过50%；人均观看时长超过1分钟；每小时成交额超过1万元。

最后，稳定期是一个稳定数据，寻求突破冲向头部时尚达人的过程。羽仙表示，这个时期的主播基本已经做到拥有稳定的合作资源、开播流量和开播频次，且已经具备了自我诊断和调优能力。数据表现上，处于稳定期的主播，每小时成交额应能稳定超过10万元。此外，羽仙认为，这个阶段的主播可以开始寻求与品牌IP联名的机会，进一步扩大声量，同时，设置每年以及大促的销售目标，以保证增长。