“佛系”李子柒 天猫店月销1个亿

论佛系网红，大概没人能跟李子柒相比了。

这几天，李子柒麻烦不断，从“端午节视频遭韩国人举报下架”的谣言，到“越南博主抄袭李子柒”的风波，微博热搜一个接一个。不知是不是村里网不好，到现在她也没做任何回应。

“佛系”李子柒

倒是李子柒的粉丝打抱不平，自发守护他们的“仙女”。有人收集、分析了李子柒端午视频底下的8000多条评论，力破谣言；涉嫌抄袭创意的越南博主油管视频下，清一色的指责、批评。

国内国外，李子柒都是超级大V。据第三方数据平台Social Blade，李子柒在油管上有1110万粉丝，中国网红中排名第一，全球排名第543。她在微博上2590万粉丝，B站622万粉丝。

如果你对李子柒的号召力有怀疑，去看看她的天猫店——光一款螺蛳粉，一个月销量就超150万单。

按当前价格与月销售量计算，店铺整体的月销售额过亿元。即便考虑618期间价格优惠的因素，销售额也同样惊人。

不久前的天猫618，“李子柒天猫店”冲到食品类目的第10名。上线两年，网红品牌李子柒就和茅台、伊利、雀巢等大牌站在了一起。

李子柒你学不会

最近李子柒的两件烦心事儿，不用自己出面，粉丝就帮她化解了。

不久前，有消息称，李子柒端午节视频被韩国人举报下架，没想到很快就被粉丝打脸。B站UP主“语译分西”花了9个小时，分析了该视频下8000多条评论，发现与韩国举报事件相关的仅占17%，并且大部分都是正面反馈，用数据和事实击溃了谣言。B站一些传播上述言论的UP主还被网友投诉，有人被逼得删视频、改昵称。

再说回昨天（7月1日）霸榜微博热搜的“越南博主抄袭事件”，现在该博主的油管视频评论区已被愤怒的粉丝占领，还有越南粉丝痛心疾首：“代表这个频道和越南人，向中国人民和李子柒道歉。”

李子柒，你可学不会。

涉嫌抄袭的越南博主“山间厨房”是从1年前开始发布美食视频，到目前为止，揽下19.2万粉丝，上传的24个视频，播放量从几十万到几百万不等，最高达到390万次。

有网友说，“山间厨房”1：1高仿复刻李子柒。她不止模仿了李子柒的脸、发型、穿着，拍摄手法、画面、剪辑也神似，甚至视频里的“奶奶”都跟李子柒的祖母有几分相似。

但是从数据上看，“山间厨房”的影响力还不到李子柒的1/10。

第三方数据平台Social Blade的跟踪数据显示，过去30天，李子柒涨了60万粉丝，油管视频的播放量为1.1亿；而“山间厨房”才涨了1.7万粉丝，播放量为241.5万。并且，“山寨李子柒”的粉丝、视频播放量增速环比都有下滑。

似我者生，学我者死。

在被更新焦虑包裹的视频博主中，李子柒无疑是一股清流。今年初，为了照顾生病的奶奶，她直接停更55天，连招呼也没打。

正常时，她一个月也只更新2-3次，一期不到12分钟的视频，拍摄周期可能横跨两三年。此外，为了更好地展现内容，她还自学拉面、制作文房四宝、活字印*术……几乎是以微纪录片的形式在拍短视频。

精品策略下，李子柒走出了差异化的道路，在激烈的竞争中脱颖而出。

外媒记者如此描述李子柒的视频：“它们揭示了每道菜所有组成部分中倾注的复杂而密集的劳动，同时也让漫长而孤独的生产过程显得有意义和有价值。”

人们爱李子柒，不光爱她的脸蛋和双手，更爱她在视频中构建的一种原始的、自然的、世外桃源式的生活方式。

出海后，李子柒的视频主题不再是单纯的美食，掺入了更多中国传统文化元素，例如文房四宝、蜀绣、蓝印花布等。对海外网友而言，视频里的李子柒，满足了他们对中国文化的大部分想象。

甚至，“佛系”也是李子柒IP的一部分。身为千万级网红，她却几乎不打广告，很少接受媒体采访，刻意保持与公众的疏离感。

这样一个李子柒，让粉丝欲罢不能。

超级网红背后的男人

如果不是刘同明，李子柒也许不会像现在这样“佛系”。刘同明是微念科技的董事长兼总经理，也是李子柒背后的推手。

李子柒原名李佳佳，1990年生人，自述穷苦出身，6岁时曾被继母打得半死不活，14岁辍学外出打工，因此“没读多少书”。2012年，她结束漂泊，回到老家农村照顾生病的祖母。在外的七八年间，为了谋生，她做过餐馆服务员，还在酒吧当DJ。

2016年3月，李佳佳化名李子柒，开始拍摄美食视频。刘同明无意间看到后很受触动，直接追到四川绵阳，一顿火锅的功夫就说服了李子柒。那时，她还只有几十万粉丝。

正是在刘同明的操盘下，初出茅庐的美食视频博主李佳佳，一步步成长为现在的文化输出担当、超级网红李子柒。

李子柒敢“佛系”，很重要的原因在于收入有保障。

一部分来自视频收入。油管会将一部分的平台广告收益分给博主，据Social Blade预测，李子柒在油管上一年的收入在33.2万美元-530万美元之间，折合成人民币，为235万-3748万元。

李子柒也试过广告变现，2017年，她曾短暂地为美妆品牌“羽西”站过台，但没多久，刘同明就为她找到了更好的变现方式——开天猫店。

2017年，李子柒（右二）为羽西拍摄的广告，你认出来了吗？

双方分工合作。李子柒负责创意和视频，她视频中亲手做出来的产品，刘同明去找供应商依样一一制作出来，再打上“李子柒”的品牌。

不得不说，刘同明很有前瞻性。他找的代工厂，几乎都是业内有名的食品企业，从源头保证了产能和品质。

例如，螺蛳粉的代工厂广西中柳食品科技有限公司，是柳州螺蛳粉五大品牌企业之一，同时也是百草味的供应商。还有供应藕粉的杭州万隆、生产海鸭蛋黄酱的合浦义家人、供应速食红油面皮的四川白家食品等。

有意思的是，这些代工厂的自有品牌产品价格不高，而贴上“李子柒”的牌子后，身价就涨了不少。例如，同样是合浦义家人的海鸭蛋黄酱，在1688上3瓶30元，而李子柒海鸭蛋黄酱，2瓶39.9元，涨了一倍，但粉丝们仍趋之若鹜。这就是品牌的附加值。

2018年6月上线至今，李子柒的电商生意越做越红火。现在，“李子柒天猫旗舰店”有480多万粉丝，目前在售的28个SKU，粗略估算，总的月销售额过亿元。虽然有天猫618大促的因素，但这一成绩仍是相当不错。

视频圈粉、电商变现，李子柒不是第一个走品牌化的网红，但却是走得最顺、最稳的人之一。