格力“混改”新进展，高瓴资本张磊要成董明珠新老板了？

格力电器的“混改”又有了新的进展。

今天（12月2日）上午，格力电器向深交所申请了临时停牌，原因是“股权变更事项拟发生重大进展”。

中午，格力再发公告，说明格力集团与珠海明骏拟签署股份转让协议。

看来，董明珠和张磊谈妥了。

双方完成签约后，格力电器将易主。张磊的高瓴资本将通过珠海明骏持有格力电器15%的股份，成为控股股东。格力集团让出坐了23年之久的第一大股东位置，仅保留3.22%的股份。

具有国资背景的格力集团隐退，这是格力混改的重要一步。

不过，这个原本应该在11月11日完成的签约，因故延期到现在，一度让这次混改充满变数。

今年三月，格力电器称格力集团筹划转让部分持有的格力电器股份。4月1日，格力电器因重大事项停牌。一周后，格力集团宣布转让15%股份。格力电器的混合所有制改革正式拉开大幕。

实际上，1996年格力集团持有格力电器60%的股份，1997年之后开始逐渐减持，到2012年降到18.22%，并且一直保持到现在。通过不断减持引入战略投资者，格力电器保持了快速增长，成为如今市值3470亿元的世界500强企业。

格力集团减持的同时，董明珠的持股比例也逐渐上升，2015年她持股0.73%，开始进入前十大股东行列，2016年增加到0.74%并维持至今。

格力集团宣布股权转让后，很快就公开征集受让方。

这是个非常具有爆炸性的消息。

据估算，这笔股权转让的价值约400亿元。并且转让后，格力电器控股股东和实际控制人可能会发生变更。这次股权转让很快就吸引了百度、淡马锡、高瓴资本、厚朴投资等关注。

与此同时，已经执掌格力电器十多年的董明珠，也积极参与此次股权转让。

最终，这场股权之争，获胜者是高瓴资本。

10月28日，格力集团宣布珠海明俊成为最终受让方，而珠海明俊的背后就是高瓴资本。根据公告显示，11月11日，双方将完成股权转让协议签约。很快，人们在美的集团的三季度报中发现，高瓴资本已经退出了美的集团的前十大股东。

所有的一切，似乎都在表明高瓴资本入主格力电器的决心和自信。

在这样的大环境下，格力电器交出了一份几乎没有增长的三季报。

根据财报显示，今年第三季度，格力电器营收577亿元，同比仅仅增长了0.03%；实现净利润83.67亿元，同比也仅增长了0.66%。而去年同期，这两项财务指标的增幅都超过了38%。

再看今年一季度，格力的营收和净利润分别同比增长了2.5%和1.6%；上半年，格力的营收和净利润同比增幅都在7%左右。

可以说，三季度的表现是今年“最差”。

而同行业的美的集团和海尔智家，都有不错的增长。美的集团第三季度实现营收671.48亿元，同比增长6.36%；海尔智家第三季度营收499.16亿元，同比增长4.56%。

不过，对于格力电器的这份“最差”财报，却因为有高瓴资本的即将入驻变得别有意味。

11月11日这一天，当外界目光都聚焦在购物狂欢和格力率先发起的“价格大战”时，格力集团股权转让横生变故。

当天，格力电器发布公告，格力集团称与珠海明俊之间的股份转让协议还有未尽事宜，仍在继续协商，并且将签约日期延后。

空调厂商之间的价格大战，加上签约延期的消息，格力电器股价当天开始连续下跌三天，市值蒸发了276亿元。

说好的签约又延期了，外界认为是董明珠与张磊之间没有达成一致。

线下经销模式成为格力登上“空调老大”的核心竞争力。2006年，格力电器进行股权改制，格力的经销商团队成立的京海担保受让了格力集团10%的股份。现在，董明珠和线下经销商仍然控制着格力9.65%的股份。

此前，董明珠和她的管理层一直牢牢控制着格力电器的控制权，而她本人也一直信奉这种销售模式。2013年，央视经济年度人物颁奖典礼上，董明珠与雷军的10亿赌局，也说明了她对自己的销售模式非常自信。

而高瓴资本此前已经多次参与到电商领域的投资，与董明珠相反，高瓴资本的张磊更看好线上。

现实情况是，在线下稳稳第一的格力，在线上的空调市场份额，仅排在第三位。据奥维云网统计数据显示，今年上半年，美的空调在线上占有29.5%的份额，奥克斯排名第二占有率为27.51%，而格力空调以18.53%的份额排在第三，与前两位差距不小。

董明珠已经在改变，从4月份成立电商公司到双十一空调打价格战，都可以感觉到她对线上销售态度的变化。

不过，现在的情况看，董明珠和张磊似乎谈妥了。