对话雪梨：初为人母、红人升级、掌管年入过十亿企业

一个月的大部分时间，雪梨都会跟她钟爱的服装泡在一起，穿梭在挂满样衣的房间里，之后出国十余天拍照、亲自精选每一张照片上架到淘宝店。这是2018年以前，大家知道的那个雪梨的日常。 

2018年有些小变化。只要一有空余，不管早晚，雪梨都会乘坐两个小时的高铁，从杭州赶到温州父母的家中，赢得一些短暂的亲子时光。在她多重的身份角色里——红人、品牌主理人、董事长——又多了一个，初为人母。

跟所有的女生一样，雪梨开始踏入人生的下一个阶段；而身为红人和一家网红孵化器的创始人，她也已准备好迎接后网红时代的来临。

红人雪梨

结束日本多天的拍摄，雪梨在双12前三天回国，开始做最后的营销冲刺。但即使是在回程路上，她几乎没有放过任何一个可以展现衣服的机会。

她穿着的这件可两面穿的黑色长款羽绒服，是双12的主推款之一。当天正好赶上大降温，一落地浦东机场，雪梨一边推着垒得高高的行李车，一边随意地朝着助理摆了简单的pose，稍作处理满意后便上传到微博上，“肥来咯，冷啊，我穿的是大码两面穿。”

粉丝与她之间，也像形成了某种默契，这条再日常不过的微博立刻获得上千的点赞、评论。雪梨耐心地一条条翻阅，选择性回答粉丝们最关心的产品问题，平静地看待一些负面。

早在2013年刚开淘宝店那会，雪梨便擅长用这样生活化的方式展现穿搭风格，差异化的风格让她获得了足够多的流量红利。直到现在，你或许很难想象，成长为全网粉丝超过2000万的顶级红人，雪梨仍然会细致到检查每一张照片，确认脸上的表情是否到位，摆的pose能否突出服装的特点，直到亲自上架到淘宝店。 

这也造就了红人品牌与传统品牌最大的差别，通过持续的内容沟通，拉近与粉丝的距离，得以共创产品和品牌，加强认知和认同。

不过，随着新兴内容平台的相继崛起，喜新厌旧的年轻粉丝们被不断分化。雪梨想要与他们持续保持沟通，便也要适应不同内容的玩法。

在同一个场景下，雪梨来回走了两圈，在拍照的同时也拍了视频展示羽绒服的两面功能。这个几十秒的小视频被发布在抖音上，后者是当下成长最快的短视频平台之一，当天为她的淘宝店铺吸引了45万人次进店浏览。

“这是双12做的一点小小尝试。这款羽绒服最终成为今年双12淘宝女装羽绒服类目的销量第一名，上新当天卖了25000件。”在新网商峰会上，雪梨是当天上台演讲的唯一一位红人和90后，却已是好多品牌商家的电商前辈。当她说出这个成绩时，台下很多人发出感叹。

内容形式上的打破，也给雪梨带来了积极信号，多平台运营在网红品牌持续吸引流量中扮演着重要角色。只不过内容平台的多样化，无形间带来了更多的挑战者。

企业家雪梨

形形色色的挑战者从抖音、快手等内容平台涌入淘宝，她们可能更年轻、更美貌、更专业。

“面对年轻一届的网红，有压力吗？”

“没有啊，我可以有更多的机会把她们孵化成公司的网红。”雪梨说着大笑了起来。

她口中的“公司”是杭州宸帆电子商务有限责任公司。作为网红经济浪潮里的第一批受益者，多年过去，雪梨已从一个淘宝店主，成长为公司创始人兼CEO。 

2015年之后，意识到网红经济商业模式趋于成熟，雪梨开始突破单一店铺运营模式，不仅拓展了自己的品牌矩阵，还将自身经验输出给更多红人，搭建了品牌+红人的庞大矩阵。 

将美妆店铺开在天猫平台上，直接与品牌美妆们正面竞争，是雪梨在品牌化上踏出的坚实一步。而得益于红人本身的流量基础，她在天猫旗舰店一秒卖了2000支口红，仅气垫单品上新当天销售额便突破250万元。

同样的逻辑复制到新红人上。雪梨会给红人提供详细的支持，包括专业管理团队负责粉丝和自媒体管理、店铺运营、供应链匹配、设计师等，之后，再根据每个红人的不同特性、优势、领域，量身定制个性化的品牌。 

如何快速打造一个原创品牌？雪梨透露：“在红人经济体系中有一个非常重要的流量来源，就是红人矩阵所带来的不同流量。” 

从头部红人雪梨到孵化的新人网红，宸帆旗下的红人们互相抱团引流。雪梨打了个比方。她在社交平台上分享的穿搭，可以来自矩阵中的不同红人，这样从自己这一流量入口出发，粉丝可以根据自己的喜好作出选择，流向不同的红人。反之，如果要扶持一个新红人或一款新产品，红人矩阵便可联合起来一起为之导流，集中露出。今年双11，一位新人的饰品店铺因此卖出了5000顶帽子。 

目前分担雪梨拍摄工作的两个模特，也是宸帆培养的新网红，他们各自运营着自己的微博，再加上雪梨的扶持，开始有了自己的粉丝。 

“可以通过同一个流量入口，完成向多个品牌传递流量的最终价值，也可以通过多个IP价值将流量集中导流到一个品牌中去。这是聚沙成塔的过程，不同的红人IP价值间相互扶持。”雪梨总结说。 

表面上看这是红人带货，但背后的逻辑，其实是带红人。这是红人孵化红人的新红人制造路径。而红人们也不必担心是否会被分流，因为在矩阵的顶层设计中，不同品牌的风格、产品便具备差异化，占据不同的细分市场。

成立三年多，宸帆孵化的自主品牌已经超过30个，明年还将孵化5个时尚领域的自主品牌，继续扩大红人矩阵，释放几何倍数增长的潜力。

辣妈雪梨

事业蒸蒸日上，但会无情偷走一部分陪伴孩子成长的时间。

在这一点上，雪梨同样没法例外。2017年双11前夕，雪梨首次公开怀孕6个月的孕照，很快，这个关键词上了微博热搜前十名，完成对双11最后的助攻。距离双11结束只有不到一小时时，雪梨已连续直播超过5个小时，搭配了将近百套服装，全程保持站立。 

去年2月生完孩子，她没有过完法定的四个月产假，甚至还没出月子，便着急出门拍照了。 

“倒也不是找不到好的模特，实在是心急。”雪梨乖巧地坐在对面，没有照片和互联网的放大作用，显得真实、精致。她又补充，“因为跟史努比IP的合作期限就要到了，不能辜负创意和粉丝的等待。” 

这个IP是雪梨于去年8月获得的授权。尽管合作时间紧，又贯穿整个孕期和产期，但她没有放低要求，比如照搬史努比的卡通形象，直接印在衣服上，而是煞费苦心地试图与品牌icon“雪梨”结合在一起。这个动作看上去简单，但其实流程复杂，也暗含了品牌与IP融合的苦心。 

IP联名在时尚服饰圈内甚为流行，但在红人品牌中倒是第一个。最终，这一系列10款产品销售量超8万件，T恤当天销售量达4万件。之后，IP合作在红人品牌圈形成一股潮流，多个品牌开始尝试。

网红品牌化的道路上，类似的合作越来越像是个规定动作，他们都希望通过国际知名IP为品牌赋能。 

起码从目前的品牌调性来看，雪梨的风格仍然以休闲港风、甜美为主，粉丝也大多偏向年轻化。成为妈妈后，她觉得变化可能会发生，但会根据自己的成长而改变。 

而在生活中，辣妈雪梨只要一上线，便会背着妈妈包带小孩出门，上早教课、短期旅行，尽可能多的创造亲密接触的机会。 

恐怕每一个女生都会面临这样的问题，家庭与事业如何平衡。曾经也有女企业家感叹说：“为什么总被问这个问题，而男企业家却不用回答。” 

但一个女生要成长为一位妈妈，从来就不是那么顺理成章的事，家庭事业永远无法对折。在不同角色里，雪梨尚且找到了能和平相处的方式。 

“会有纠结的时候，但想尽力给孩子做好榜样。” 这跟她对待员工的态度一样，虽然严厉，但不管熬夜、通宵都一起抗，她同样认为只有你自己这样做了，才能给员工树立榜样和信心。 

“以前我会觉得怀孕生小孩可能会很辛苦，但经历了才发现，女生成为妈妈，真的可以比想象的自己更强大、更努力。”