【小店故事：双十一启示】小卖家双十一出货一千多单

今年绝大多数女装同行没有生意，特别是双十一前半个月更是没有生意，我还以为少量*多款爆款的方法是错误的，结果坚持这个运作方法的小卖家的生意双十一大范围的爆发了。和去年双十一相比，生意不错的都好于去年双十一２到５倍，我邻居朋友的最好成绩是：夫妻小网店双十一一天出货一千多单中高档女装。但是我认识的９０％的女装卖家哪怕去年双十一卖几百单的，今年双十一却没有什么生意。一切都是淘宝搜索规则改变造成的市场后果。大幅度下降销量权重，点击率权重上扬，直通车的点击和销量变成鸡肋。这会造成什么样的市场后果？

自产自销或者坚持自己产生作小批发的大多生意下降到接近零。这是因为小而美的生产和摄影，由于衣服款式少，很难出大爆款，就算你的衣服再好，一般也是小爆款图片，大爆款图片是可遇不可求的事情，当然新款大爆款的点击率是明显好于小爆款图片的。但是对于一个批发市场来说：几千或者几万款新款图片每年总会出几款大爆款。也就是说：坚持自己摄影图片的，今年应该是大范围亏损。跟爆款，哪个爆款运作哪个，是今年唯一选择。运作４到７款以上的小卖家，今年想不发财都难。

直通车，虽然出现过一个访客作几个点击计算，直通车价格下降几倍，却没有变成常态。也就是说现在的直通车和*多款爆款比起来还是如同鸡肋而已。当然，大家都希望相同成本之下，直通车带来的生意和*能够接近，毕竟*太消耗人力和资金了。我想，淘宝更希望大家把*的成本改成直通车投入，这应该就是淘宝未来的变化方向。毕竟一元直通车一个访客算５个点击率，每个点击２毛钱。会让自产自销有利润优势的小爆款顶死容易价格战的大爆款的。

市场逼着所有的淘宝卖家全部转向大爆款，那创造大爆款的成本会大幅度上升，毕竟一般来说９９％的新款无法成为大爆款，那批发市场新款大面积的亏损已经是不争的事实了。新的大爆款一出现，１到２周出现仿爆款的生产就不可避免了，无数个货源生产那几款大爆款，价格战是唯一的结果。同样的图片将再现高中低档不同质量的衣服又会在淘宝再次发扬光大，这个恶性循环已经在导致货源大范围的死亡了。

大范围的大爆款价格战导致批发和零售的利润会大幅度下降，更没有人直通车了，也打击了货源开发新款的热情。*十款爆款中高档外套到５０笔也一般需要月３千到６千元*的佣金和**费用，淘宝普通小卖家都能承担这个成本。*５０笔一般是不需要什么直通车掩护的。在目前淘宝政策不变的前提下，卖家越来越多的人明白这样道理，直通车大范围亏损或者降价可以预见。

我明显感觉到今年这个淘宝改变搜索规则，是从元宵节到现在差不多十个月了，分析周围同行的赚钱亏钱的淘宝运作方法，现在是很容易得出正确的淘宝中高档女装赚钱方法的。不过，我觉得淘宝目前的市场规则是不利于广大卖家和市场的，也是不利于淘宝自身利益的。淘宝政策的改变应该是马云啥时候能明白而已。下一步淘宝变化是什么？如何第一时间完美的运作适应淘宝的赚钱方法，别人也许还没有明白是怎么回事的时候，你就赚钱一堆了：这才是淘宝小卖家的赚钱之道。