马云不会告诉你的宝贝上下架时间优化技巧

相信各位卖家都知道，在淘宝的搜索排序规则当中，默认排序中下架时间是最重要的一个排序因子。也就是说淘宝搜索默认排序展示结果中，宝贝离下架时间越近，排名越靠前。这样，能够让所有的商品尽可能公平的进行展现，这对于众多商家来说是无疑是一个相对公平的规则。

也正因为如此，对于新老卖家来说，合理的规划和调整店铺的宝贝上下架时间，是有必要并且重要的事情。除此之外，从店铺单品的角度考虑，可以让它有在首页展现的机会，这也是获取免费流量最主要的方式。从店铺整体的角度考虑，各款宝贝在一周当中进行流量的承接，更容易让店铺在一周当中流量保持稳定。这样简单的道理，你我都该明白。比如，如果店铺有三款引流宝贝，将它们有计划性的分散的上架在一周当中合适的时刻显然要比放在同一个时间段内更合理。

下面就和大家说说如何做好宝贝上下架时间优化。

一、注意事项

1.1  行业上下架情况与店铺上下架的情况

参考行业上下架时间来有针对性的规划新品的上架时间；通过对比行业与店铺上下架分布，确定当前店铺宝贝上下架的健康状态，不合理的地方需要进行调整。

1.2  确定一天当中的最佳时间段

通过分析行业访问高峰时间段，可以大致确定人流的主要时间段，对于宝贝上下架时间的确定可以做到有的放矢（多数教程里面有提到“迎峰竞争”与“错峰竞争”，也有的文章里面提到过不一样的观点）。分析店铺一天的访问高峰时间段，可以进行查漏补缺，哪些宝贝放得恰到好处，哪些宝贝需要进行调整。需要注意无线端与PC端两方面的异同。

1.3  确定一周当中的最佳天数

与前面所介绍的一样，一周当中最佳天数的确定同时参考行业数据与店铺数据，从整体行业数据上面可以推估一周当中消费者购物的心理趋势。同时，通过参考当前店铺宝贝一周的销售与流量的情况，去尽可能将宝贝均匀分布在一周当中，以期可以让整个店铺的流量在一周当中呈现出尽可能稳定的趋势。

二、基本优化方案

在经过前面三部分的分析之后，可以确定基本的优化方案。这个时候如果店铺有投放直通车，那么也可以根据前面两部分的分析进行微调。那么我们的宝贝上下架时间到底应该怎么安排，基本策略有：

1. 安排在行业的流量高峰期（适合后期宝贝竞争力比较强的时候）

2. 平均分配全店宝贝，让每个时间段都有流量。（主推款需要单独优化调整）

3. 安排在行业下架宝贝数量少的时段，避开竞争。（适合宝贝竞争力比较小的时候）

我们要根据自己的宝贝情况然后制定上下架时间。选择最适合自己宝贝的时间段。而不是盲目的去设置上下架时间。

安排上下架不能只考虑流量高峰，同时要考虑竞争宝贝的数量。那么我们就可以利用一个简单的公式，计算出每个时间点的竞争度。

公式：成交量 / 高质量宝贝 = 竞争度

通俗的说，这个得分的数值就代表在这个时间节点，平均一个高质量宝贝能分配到的销量件数。也就是说，我们计算出的竞争度越高，这个时间点就越好。成交量和高质量宝贝数这些数据，我们都可以通过生e经这款软件进行查询。知道了公式，找到了工具，我们就正式开始表格的制作了。初始的表格是这样的：

我们需要通过下面的几步工作，来逐步的完善表格中的内容。4.1  行业竞争度

首先我们打开生e经，在行业分析里面找到上架时间分布这个选项：

根据公式：【成交量 / 高质量宝贝 = 竞争度】

我们计算出本行业0-23点中的每个小时的竞争度：

同理，再计算出每周七天中每天的竞争度：

把算完的竞争度填入表中。完成后，我们的表格变成了这样。

这样我们就得到了行业中大概的竞争情况，这个表格已经具有一定的参考价值了，利用表中的数据，我们就可以选择一些竞争度高的时间点来避开行业大环境的竞争。但是，仅仅避开大环境的竞争，对于我们来说，是远远不够的。

4.2  同行竞争度

如果说行业的大环境仅仅是具有参考价值，那么同行和同款对于你的宝贝来说，就意味着直接的竞争。低权重产品就能指望下架时候的一点点流量来夹缝生存，结果不巧，刚好碰到下架时间和同行、同款安排在一起或者相近的时间了。并且这些同行的宝贝要么销量比你高，要么价格比你低，就那么一点展示机会，流量还都被抢了，你这不就直接悲剧了么。所以，我们除了要避开行业大环境的竞争，更要避开同行、同款间的竞争。我们可以利用市面上一些能查下架时间的免费软件。寻找有威胁的同行，找出它们产品的下架时间，并在表格中把时间点标记出。

找出来之后记录到表格当中：

4.3  流量高峰期

我们优化上下架的最终目的还是为了流量，既然关系到流量，咋能不参考参考什么时候是流量高峰期呢？所以，我们再把各个时间点的流量数据填到表中，得到了这样一张表:

4.4  最后一步

上面三点做完之后，我们还剩下最后，也是最关键的一步了。经历千辛万苦，我们终于把表格做完了。然后看着表格开始傻眼，这玩意看着挺高端，但是咋用啊。怎么用？很简单。

就用上面这图的数据举例，首先，我们要明显一点，销量和竞争度都是越大越好的，所以我们要尽量选取销量和竞争度都大的时间点。比如图中，我们综合考虑了销量和竞争度后，黄色这几行和这红色几列是比较好的。

也就是周三的20点、21点、22点和周六的20点、21点、22点，从行业大环境上和流量上看，是最适合安排上下架时间的几个点。

考虑完大环境和流量，我们就要考虑竞争对手了，从图上不难看出，周三的20点21点和22点并不是好的选择。同一个时间段内都有大量的竞争对手，所以我们首先就可以排除这3个时间了。 所以综合考虑后，周六20点是非常好的时间，宝贝的下架时间安排在这，流量妥妥的！