小江恩：换季上新品如何突破- 甩手网网店论坛

今天的干货主题是《换季上新品如何突破》

这是一个很现实的问题。因为最近有好多同学问我这个问题。所以我决定写出来。我将从宝贝基本功、类目切入截流量、进阶运营手段这三个部分来讲解。

一：宝贝基本功
关于换季上新品很多人都不自觉的进入了几个误区，主要有以下几种情况：
1.一次性上架几十上百个产品
2.用数据包一次性上传
3.复制别人标题
4.低价销售

为什么说一次性上架几十上百个产品对中小卖家是一种误区呢?中小卖家基本上是小团队，缺乏足够的人力财力物力来一次运作众多产品，这就会出现一种情况，上传100个产品可能只有10个产品有销量，那么店铺畅销产品指标大打折扣，同时滞销率大大上升，影响店铺总体得分，不利于引流！

数据包一次性上传固然能节省很多时间也很方便，但是在我们节省时间寻求方便的同时，我们忽略了一个问题，那就是很多卖家的数据包都是来自供货商，一家供货商可能会有几十甚至上百家分销商，你用数据包别人也用数据包，那么就会出现一种情况，最先用数据包上传的商家抢得新品优势，后上传的卖家就会很难获得新品标签，从另一个方面讲，手动一张一张的图片编辑上传，容易获得新品标签，同时，还可以编辑不一样的详情页和主图，比如在图片上加水印，避免同款泛滥。

复制别人标题其实也是一种省事的办法，但是很多人一般都是复制豆腐块或者卖得好的产品的标题，这里就有一个陷阱，假如搜索出来的结果是一个销量100的产品与你的零销量的产品放在一起，你的竞争力在哪里？
标题优化是根据产品不同的阶段用不同的核心关键词。比如产品刚上架核心关键词是高转化的长尾词，当销量与评价有一定的基础的时候，可以以大词或者热词为核心关键词。

低价销售，新品上架并不是低价就能打开市场，首先价格太低可能会被淘宝系统屏蔽，难以获得流量，其次，网络购物发展到今时今日，买家都清楚一分钱一分货，低价必然伴随着低质量，所以也会被买家抛弃。关于定价可以看我另外的一篇文章。

二：类目流量切入
类目流量切入可嫩给很多人不怎么理解，今天我就简单讲讲类目流量。

很多人整天到各种网站、论坛、QQ群去搜索各种干货，但是很少人去研究淘宝网本身和解读类目。如图

我主要是做男装牛仔裤，我就以牛仔裤为例。

点开春款牛仔裤

后面我就不截图了，现在来简单解读一下。
这是男装类目，子类目是牛仔裤，日流量估计在10万以上。这里面先说关键词，当我们点春款牛仔裤，搜索框里并不是显示“春款牛仔裤”这个关键词，而是牛仔裤春，这里是否引起你的注意呢？那么标题优化的时候该知道怎么办了吧！

第二，我们点开春款牛仔裤这个细分类目，我们可以看到只有8.39万个宝贝，但是这个细分类目的日流量都是在十万以上，所以流量明显是超过宝贝数。如果你仔细看这个细分类目，你还会发现，这里面展现的全是C店，没有天猫。同时你也会发现，有的销量只有几个和几十个，排名在首页。不值得你去思考吗？
那么也就是说，如果你的销量只有几个或者几十个是不是也有机会展现在首页呢？如果展现在首页还怕没流量没成交吗？

三：进阶运营手段
进阶运营手段主要是从淘宝客、钻展、直通车、关键词卡位这四个方面入手。淘宝客每个店铺应该必须开通，开通应该会有店铺权重。钻展是土豪玩的，我们草根一般不会这么玩，所以基本上忽略不计。直通车是一个很好的获取流量的工具，用的好，可以只开直通车就能养活一个店铺打造爆款，这里顺便截上一张我们最近开直通车的数据图

我们客单价在100以上，毛利50%，所以目前我们的直通车是盈利状态。这个开车的方法我们将在下周三的训练营课程里为大家介绍。
关键词卡位是我们训练营的基础课程，所以这里也就不多讲了。