看看现在的电商吆喝吧，无一不是赔本吆喝，这亏得老板可以吐血啊！不过这其中可真没这么简单，先亏，然后会大赚，抢占豆腐块和排名，这才是深谋远略~

 

      从淘宝天猫来看，那些想要快速赚取销量和好评的，无非都要来一场赔本买卖，只有这样才能赚足了眼球，然后再来优化，推广，吸引后面一批优质客户。不过这先亏后赚也要讲究方法，不然就是全亏了：

 

　　一、亏是方法，利润才是经营的根本

　　首先要明确，利润才是生意持久的根本。没有利润，企业如何生存?如何发展?亏，是为了之后的盈利，所以，要亏，也要有规划的亏。认真、合理、准确的计算出可承受的亏损范围，划出相应的预算，切忌在舍本的情况下一味的以亏换量。盲目，换来的肯定是经营的诸多问题。很多小卖家，想以大优惠吸引客户，但一段时间后，入不敷出，只能关门歇业。所以，亏，必须可控!

 

　　二、亏不代表低价

　　亏，绝不是价格战。如今，各行各业都存在竞争多，商家多的情况，价格战的策略一直存在，但这是低级的销售方式。之前我所在的两家企业，都算是行业内的龙头，也亲身经历过很多价格大战，但长久发展来看，低价恶性竞争的对手，无论盈利、品牌发展都差强人意。对于电商而言，类目繁多，多数商品小而杂，同一件产品的货源、渠道、质量都不尽相同，这也导致目前低价竞争比比皆是。但，切勿跟风，随着市场监管、货源渠道的完善，低价恶性竞争的比例会逐渐缩小。所以，正确的方法是用亏的资金发掘更多的潜在价值，从而提升商品本身的价值。

 

　　三、亏要亏在刀刃上

　　我们是小卖家，禁不起无用的亏损，所以要有规划的精打细算，每一块钱的亏损，都要有价值，有效果。不打价格战，就要用牺牲的利润寻找增值点，要努力提升产品价值和客户体验。同样一件商品，精美的包装给客户的感受是不言而喻的，这一点我深有体会。我的产品本身有不错的包装，但我又精心用包装纸打了包装，扎了彩带，好几个买家都反馈很好。而包装和降价相比，只花了很少一部分。同样，产品中带一份致买家的感谢信，成本不过一元，相信一定会为你的产品整体增色不少。另外，一些精致的小礼品，买家生日、逢年过节的问候，哪怕是一张小小明信片，也会成为增值点。

 

     亏，是否亏得起？亏要亏在刀刃上，这样才能亏得物有所值。